Promovendo as vendas de fim de ano para seus livros autopublicados

Heidi Thorne (autora) via Canva

Parece uma boa ideia promover as vendas dos seus livros publicados durante as férias, certo? Em teoria, é. Mas só porque é a maior temporada de compras de presentes do ano, não significa que seja a melhor temporada de vendas para o seu livro.

Todos os livros são dignos de venda nas festas de fim de ano?

Tenho alguns amigos autores cujos livros são os principais candidatos às vendas de fim de ano. Uma escreveu uma série de livros de receitas para crianças e seus pais, e ela está lançando um novo livro de cookies no outono. Esse pode ser um sucesso. Ficção, inspiração, arte, culinária, artesanato e livros infantis podem ser bons candidatos para promoções de presentes.

Mas escrevo livros de não ficção sobre negócios. Portanto, é improvável que meus livros gerem muitas vendas de presentes, exceto para meus leitores típicos que podem querer comprar alguns livros para si próprios. Para minha campanha de vendas de fim de ano, eu poderia usar a mensagem “compre um presente para você”. Da mesma forma, muitas empresas fazem compras adicionais para educação e outras despesas durante o quarto trimestre do ano, para que possam descontá-las em suas declarações fiscais.

Lembre-se de que o período entre o Dia de Ação de Graças e o Natal é tradicionalmente o maior período de vendas no varejo durante o ano para tudo, não apenas presentes. É por isso que eles chamam o dia após o Dia de Ação de Graças de "Sexta-feira Negra", porque é quando os varejistas podem deixar de mostrar uma perda líquida em tinta vermelha em seus demonstrativos de lucros e perdas para um lucro líquido preto, o que significa que estão ganhando mais gastar operando o negócio.

Usando descontos e ofertas de livros de férias

Se você publicar seus e-books no Kindle Direct Publishing (KDP) e tiver inscrito seus títulos no KDP Select, poderá facilmente lançar um Kindle Countdown Deal para ajudar a aumentar as vendas.

Onde fica mais complicado é imprimir livros que você mesmo publicou por meio do KDP. Claro, você pode reduzir o preço do seu livro temporariamente como uma promoção especial. Perceba, porém, que há um preço mínimo que a Amazon permitirá que você cobre para imprimir livros no KDP. Isso se deve a fatores de custo de impressão e manuseio de seu livro.

Obviamente, também, se você reduzir o preço do livro impresso ao mínimo, poderá acabar não ganhando dinheiro com essas vendas a preço reduzido, mesmo que aumente o volume de vendas. Faça uma análise do preço do livro para ter certeza de que está ganhando dinheiro ao fazer as vendas.

Publicidade de livros durante as férias

Se estiver usando a publicidade do Amazon Marketing Services (AMS) para seus livros, você pode ficar tentado a investir mais dinheiro em seus anúncios de livro durante o pico da temporada de compras. Prossiga com cuidado!

À medida que a Amazon se torna cada vez mais uma plataforma de publicidade, anunciantes maiores com mais dinheiro podem espremer os anunciantes de pequenos autores, especialmente durante os períodos de pico de compras. Se você aumentar seus gastos com anúncios AMS, monitore seus gastos e resultados com frequência (pelo menos semanalmente) para que possa fazer ajustes para evitar que roubem seus royalties e lucros.

Ouvi relatos de que alguns autores tiveram sucesso na venda de livros por meio de anúncios nas redes sociais, principalmente no Facebook. Pessoalmente, não tive muito sucesso com anúncios de livros no Facebook, independentemente da época do ano. Assim como acontece com os anúncios AMS na Amazon, se você usa sites como Facebook ou Instagram para anúncios, monitore seus gastos com anúncios de perto durante as campanhas de férias e faça ajustes para não ganhar vendas e perder dinheiro.

Momento das promoções de vendas de fim de ano para livros

Quando eu executei promoções do Black Friday Kindle Countdown Deal no passado, não houve um aumento nas vendas. Parte disso pode ser devido ao tópico de meus livros não serem voltados para férias ou apropriados para presentear. Ou talvez fosse por ser um contrato de contagem regressiva, que descobri ter impacto limitado nas vendas. Difícil dizer.

O momento da venda dos livros de fim de ano pode ser um sucesso ou um fracasso. É verdade que os grandes dias de compras da Black Friday e da Cyber Monday são os períodos de vendas de fim de ano. Mas as promoções de seus livros podem se perder na enxurrada de promoções por e-mail da Black Friday / Cyber Monday, postagens em mídias sociais e publicidade. Portanto, pode não ser uma grande vitória promover durante esse tempo. Espaçar as promoções durante o pico da temporada de compras de fim de ano pode ser mais bem-sucedido.

Encontrar os horários de promoção de férias ideais para seus livros exigirá um pouco de tentativa e erro. Experimente e analise seus resultados regularmente durante sua campanha para que você possa fazer ajustes antes que seus gastos com publicidade reduzam os lucros de suas vendas.

Diga a eles como comprar seu livro

Embora a maioria das pessoas saiba como comprar presentes, incluindo livros, na Amazon, algumas podem não estar. Portanto, não custa nada dizer a seus compradores como é fácil dar seus livros de presente.

É muito fácil comprar um e-book Kindle para dar de presente. Seus compradores podem até selecionar uma data de entrega, bem a tempo para as doações no feriado. Tudo o que os compradores precisam é o endereço de e-mail do destinatário.

Se você tiver edições de livros em áudio no Audible, os compradores de livros também podem dar-lhes de presente. No Audible / Amazon, enviar um livro de áudio é tão fácil quanto enviar um e-book Kindle de presente. Tudo o que é necessário é o endereço de e-mail do destinatário.

Livros impressos são igualmente fáceis de encomendar como presente, mas é necessário um endereço físico, claro. Embalagem de presente também pode estar disponível para seus compradores.