O poder do grátis para livros de marketing

PixaBay

O esforço mais difícil para novos autores é ganhar leitores. Você pode escrever o que quiser, mas fazer as pessoas acreditarem é outra história. Temos que superar vários obstáculos.

1. Indiferença - os leitores acham que o livro não se aplica a eles.
2. Procrastinação - os leitores não veem por que comprá-lo agora, talvez mais tarde.
3. Ceticismo - Os leitores não acham que você pode escrever um livro.
4. Preocupação - os leitores estão preocupados que seu livro não seja para eles.

Wizard World Cleveland foi nossa primeira convenção como livreiro. Não sabíamos o que esperar. Ao construir nosso estande, tentei pular esses obstáculos.

Esmague a indiferença do leitor com gentileza e explicação

Para vencer a indiferença, garantimos que todos soubessem o que eu estava vendendo. Tínhamos grandes pôsteres mostrando as capas dos livros com seus slogans de “fantasia urbana”.

Conforme as pessoas passavam pela cabine, observamos seus movimentos faciais. Você pode dizer quando alguém não tem interesse em livros. Para aqueles que tinham até mesmo um pequeno tique, gritaríamos "Você gosta de livros de fantasia urbana?"

Muitas dessas pessoas não, mas a pergunta os obrigou a parar. Eles se sentiram compelidos a responder ou pedir que repetíssemos a pergunta. Alguns nos ignoraram ou zombaram. Não levamos isso para o lado pessoal. Meu trabalho não é para todos.

Dos que se aproximaram, muitos perguntaram: “O que é fantasia urbana?” Uma pessoa disse: “Não sei, mas meu Kindle diz que sim”.

Entramos na explicação de que os livros de fantasia urbana envolvem magia, monstros e mitos no mundo moderno. Algumas pessoas têm uma visão rigorosa de que deve ser um livro romântico, mas não é o caso. Romance apenas vende mais livros. Adicione magia à sua história mundial moderna, misture algumas criaturas fantásticas e você terá uma fantasia urbana.

A terminologia é confusa. Não gosto que seja urbano em vez de moderno, mas educar as pessoas faz parte do nosso trabalho como autores.

Vencemos a indiferença chamando a atenção do leitor e dizendo-lhes do que trata o livro.

Você também deve ser gentil e fazer perguntas pessoais. Gosto de “Você está gostando da convenção?” “Qual é sua coisa favorita até agora?” E elogio todos os itens que compraram. Isso constrói um relacionamento com esse leitor. Muitos autores não lhes farão perguntas. Isso o diferencia, mostrando que você está interessado no leitor - e não apenas em vender para ele.

Vencer a procrastinação do leitor com negócios

A procrastinação é vencida com ofertas por tempo limitado. Se você estiver em uma convenção, crie apenas uma convenção especial. Eu ofereci várias ofertas de pacote.

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Tenho um conjunto de contos apenas em formato de e-book. Esses pacotes fizeram o truque para vender esses contos aos leitores de brochura.

Algumas pessoas gostam apenas de e-books. Se você não vende e-books diretamente, está cometendo um grande erro. Venda e-books em suas convenções. Provavelmente, você já os tem na Amazon e em outros provedores. Configure seu próprio sistema de entrega e use-o para vender seus pacotes.

As críticas são ferramentas poderosas contra o ceticismo e a preocupação do leitor

O ceticismo e a preocupação são vencidos com duas abordagens. Muitos leitores não querem se arriscar com um novo autor. Eles podem pensar que você não tem o direito de escrever. Olhando para você, eles podem fazer um julgamento precipitado da aparência. Eles podem não gostar do seu disfarce. Há um milhão de motivos pelos quais eles podem ser céticos ou se preocupar.

Eu fiz duas coisas.

Primeiro, imprimi uma folha de revisão de Fury , Revenge e Greed . Conforme as pessoas liam os livros, elas podiam ver instantaneamente as resenhas. Eles não precisaram ficar online. Eles não precisaram pedir a um amigo. As críticas estavam ali.

Isso indica que você tem leitores que amam seu livro e sabem que você pode escrever.

O poder do Grátis para esmagar o ceticismo e eliminar as preocupações

A última peça do quebra-cabeça foi minha oferta gratuita. Ofereci uma cópia gratuita de Greed: An Urban Fantasy Heist a todos, dando-lhes uma amostra da minha escrita. Quando você fala com alguém, você sabe se eles vão comprar ou não.

Na maioria das vezes, eu pegava nisso e dizia: “Você sempre pode baixar o Greed gratuitamente. É uma boa introdução ao meu estilo de escrita e alguns personagens. ”

Muitas pessoas responderam: “Sério? De graça?" Eles diriam o quanto estavam gratos pela oferta. Os leitores não sabem se vão gostar de livros. Oferecer uma amostra grátis faz duas coisas:

1. Eles podem descobrir se gostam da sua escrita. Do contrário, você não corre o risco de receber críticas negativas quando comprarem um livro que odeiam.
2. Você os fisga com sua oferta gratuita, e eles voltam para mais.

Um exemplo perfeito foi um leitor que apareceu no primeiro dia. Ele baixou a história gratuitamente e a leu no fim de semana. Voltando ao programa no domingo, ele dizia: “Tenho que ler esta série”.

Isso levou a uma revisão imediata e recomendação em minha página do Facebook.

Dê aos leitores em potencial uma amostra de sua escrita gratuitamente. Não acho que devam ser capítulos gratuitos. Pessoalmente, acho que deveria ser um conto, novela ou romance. Gosto de contos porque quero vender meus outros livros.

Certifique-se de pegar seu endereço de e-mail para que você possa acompanhar. Só porque eles leram seu e-book gratuito, não significa que o seguirão. Você deseja acompanhar, construir um relacionamento e transformá-los em uma venda. Com o marketing por email adequado, você pode direcionar todos os que se inscreveram na convenção para estender os negócios da convenção por um tempo limitado.

Com esta oferta gratuita, você precisa fazer duas coisas adicionais.

Primeiro, crie uma maneira de os leitores se inscreverem imediatamente. São pessoas extremamente interessadas na sua história.

Em segundo lugar, tenha algo que você possa dar a eles com um link para obter o e-book gratuito. Eu gosto de favoritos. Cada um dos meus tem meu site e diz: "Obtenha seu e-book GRATUITO" Muitas pessoas ficam nervosas ao enviar seus e-mails em uma convenção. Fui queimado por fornecedores que acabam enviando spam ou se transformam em organizações fraudulentas.

O marcador resolve esse problema. O leitor pode acessar seu site, verificar você e, em seguida, inscrever-se para obter o e-book gratuito.

Se você ainda não está preparado para oferecer uma amostra grátis em convenções, experimente. Você ficará agradavelmente surpreso com os resultados. Apenas certifique-se de acompanhar e transformá-los em vendas.

© 2019 Willow Shire