Dicas de networking (e armadilhas!): Prevenindo a seleção cerebral

Obtenha alguns conselhos sobre como evitar armadilhas durante eventos de networking.

Heidi Thorne (autora) via Canva

Consultores, cuidado!

Digamos que você seja um consultor (ou coach) e sua reunião de networking 1: 1 (um para um) com uma nova conexão está indo muito bem. Você está conversando sobre sua afinidade compartilhada com uma estrela pop favorita, onde você fez faculdade, seus animais de estimação malucos, aquele novo restaurante na área e, claro, o que você faz no trabalho. Seu novo amigo começa a falar sobre alguns dos desafios que está enfrentando em seu negócio. E então, aí vem:

Ugh! Você acabou de entrar em uma seleção de cérebros!

A escolha do cérebro faz com que você perca as horas faturáveis

Esse cenário é muito familiar para quem trabalha em consultoria. Eu não posso te dizer quantas horas faturáveis eu perdi devido a uma seleção cerebral! Muitas pessoas não conseguem distinguir entre o que é uma conversa amigável e o que é consultoria ou coaching. Pior ainda é que os consultores muitas vezes não sabem como responder educadamente a essas solicitações de contribuição, sejam elas por telefone ou em uma reunião pessoal como a descrita acima. Eles têm medo de magoar a outra pessoa que poderia ser um cliente potencial. Então, eles geralmente cedem e obedecem.

De outra perspectiva, o networker que pede conselho não contratou oficialmente o consultor. Portanto, o consultor é responsável por qualquer conselho dado?

Criando limites e possibilidades para escolhas cerebrais

Como consultor ativo no cenário de networking, você provavelmente receberá convites para um café, refeições ou reuniões por telefone com novos contatos. Essas reuniões podem ser muito importantes para a construção de relacionamento com clientes em potencial e parceiros de referência. Então, sim, aceite convites de pessoas que você acha que podem ser conexões relevantes.

Pela minha experiência, esses encontros costumam ser muito agradáveis e aprofundam amizades importantes. Mas você precisa estar extremamente atento e ouvir atentamente as declarações como as destacadas no início do artigo. Quando eles ocorrerem, você deve evitar responder e sugerir que essas questões sejam tratadas em uma sessão separada (PAGA, esperamos!) Dedicada a atender às necessidades da pessoa. A melhor maneira de estar pronto é ter um script de resposta preparado e praticado.

Brain Pick Script Elements

Reconheça a necessidade da pessoa e a importância de abordá-la.
Enfatize que há limitação de tempo e atenção na atual reunião de "rede".
Convide-os para uma sessão de consultoria paga. Indicar quanto custará pode ajudar a aliviar suas mentes. Como alternativa, se você oferecer uma avaliação inicial gratuita ou consulta, convide-os a agendá-la para que você possa colocá-los em seu funil de vendas.

Exemplo:

Você pode descobrir que fazer uma oferta como esta - e definir um limite saudável - pode desarmar completamente seus amigos da rede. Eles podem recusar sua oferta inicialmente, mas provavelmente a manterão em sua mente. Ou eles podem achar que você é oportunista, egoísta, etc. Esse é o problema DELES! Mas você terá plantado uma semente que:

Você tem conhecimento, habilidade e experiência para lidar com suas preocupações; e,
Seu tempo e talento são valiosos - e que você respeite o tempo deles também.

Brain Pick Redirect: referência a um colega de rede

Se você não puder atender às preocupações dessas pessoas, tudo bem. E você não quer estressar seu cérebro tentando encontrar uma resposta que você não tem, especialmente no curto período de tempo em uma reunião de rede. É muito melhor você referir oportunidades inadequadas a outra conexão de rede que pode ajudar. Nesse caso, o script seria um pouco alterado:

Brain Pick Script Elements para uma referência

Reconheça a necessidade da pessoa e a importância de abordá-la
Indique que você não tem as habilidades, experiência etc. para atender com competência às necessidades deles.
Pergunte se eles estariam interessados em ser encaminhados para um de seus colegas.