Dicas e conselhos de networking

O networking é uma parte essencial do negócio.

Proprietários de empresas, novas empresas, empreendedores - esses empregos são difíceis. Como já foi dito, se fosse fácil, todos se tornariam seus próprios patrões!

Uma maneira infalível de divulgar sua marca e conseguir alguns empregos é networking - a palavra temida. Mas nos dias de hoje, onde 90% das pequenas empresas obtêm seu trabalho de referências boca a boca, é impossível não ter o pé na porta em pelo menos um evento por mês, no mínimo. Quanto mais você fizer, mais referências você receberá. As pessoas confiam nas pessoas, não apenas em sites ou folhetos sofisticados.

Como ser um Networker de sucesso

Aqui estão algumas maneiras de obter sucesso em eventos de networking.

1. Prepare o seu argumento de venda
2. Conheça o seu negócio
3. Seja confiante
4. Dê referências
5. Apreciá-lo!

1. Prepare o seu argumento de venda

Em eventos de networking mais estruturados, o formato é que você tenha algum networking geral por um tempo - você pode tomar café da manhã, jantar ou bebidas, o que permite um ambiente mais relaxado para conhecer os outros empresários ao seu redor - e então você pode-se esperar que se levante e defenda sua empresa por 40 a 60 segundos, em média.

Não se preocupe, todos na sala também terão que fazer isso. E é uma ótima oportunidade para fazer anotações sobre pessoas com as quais seria ótimo se conectar, se você não falou com elas no networking geral no início.

Quando for sua hora de se levantar e lançar, certifique-se de incluir uma visão geral de seu negócio - o que você faz, o que o torna diferente - e também o trabalho que você fez no passado e do qual se orgulha. Você também pode indicar um cliente com quem gostaria de trabalhar no futuro. Neste ponto, se alguém na sala os conhece ou já trabalhou com eles, você pode entrar com sua primeira indicação! Parabéns!

O que fazer quando você está apenas começando

Se você está apenas começando e não tem uma lista de clientes impressionantes ou trabalho para desenrolar, uma maneira segura de se manter envolvente é tentar pensar em uma história engraçada / interessante que você já trabalhou com o seu o negócio. Se você teve apenas 1 cliente, provavelmente haverá um momento de trabalho com ele que vale a pena repetir por humor ou porque você está orgulhoso da maneira como lidou com a situação. Mas lembre-se, seja positivo e profissional. Salve as reclamações sobre clientes para amigos e familiares.

Se o seu evento de networking não for tão estruturado como este, e você não tem que lançar para toda a sala, ainda vale a pena preparar o seu argumento de venda, ou 'argumento de venda', pois no final das contas é isso que você vai usar para comunicar eficazmente o seu negócio e tudo o que você faz.

2. Conheça o seu negócio

Faça uma lista de perguntas que gostaria de fazer a outras pessoas para conhecê-las e conhecer seus negócios. Isso manterá a conversa fluindo se você tiver algumas perguntas ensaiadas. Além disso, você pode olhar para trás em suas perguntas e ver se sabe exatamente como responderia você mesmo, se alguém perguntasse a você.

Esteja preparado para "o que torna sua empresa diferente?" e "por que as pessoas viriam até você quando há tantos concorrentes no mesmo mercado, talvez por um preço menor?". É muito tentador dizer apenas "porque sou o melhor!" ou "porque sou o mais barato!". Se você é o mais barato - ótimo! Mas não permita que essa seja sua resposta total. Esta formulação deixará as pessoas com medo de você; afinal, mais barato nem sempre significa ótima qualidade. Em vez disso, explique como você pode ser o mais barato (talvez você tenha seu próprio equipamento, enquanto outros têm que terceirizar) e, em vez disso, use o termo 'preço competitivo'.

No que diz respeito a você 'apenas ser o melhor' - claro que você é! Se você não acreditasse em si mesmo que alcançará o sucesso no setor escolhido, não teria começado sozinho. No entanto, embora você tenha essa confiança em si mesmo, os outros não acreditarão automaticamente quando você disser que é o melhor. Explique como, explique por quê, conte-lhes histórias de situações em que você provou que é o melhor. E, acima de tudo, diga isso com orgulho e confiança.

3. Seja confiante

É sempre difícil iniciar uma conversa com estranhos, mas lembre-se de que todas as outras pessoas estão, ou estiveram, na mesma situação que você em determinado momento. Todo mundo adora um novo rosto na sala, e a maioria das pessoas vai adorar falar com você e conhecer um novo negócio.

Embora possa ser assustador conhecer pessoas que parecem suar de confiança, se você realmente falar com eles em um nível individual, a maioria dos empresários vai admitir que não importa quantos eventos de networking participem, os nervos não vão embora, você apenas aprenda como encobri-los. Se você se lembrar disso, é quase como usar o cenário 'imagine-os nus' - você ficará bem.

4. Dê referências

Se você falar com alguém ou se no discurso de alguém mencionar um negócio com o qual gostaria de trabalhar e você tiver a oportunidade de colocá-lo em contato - faça isso! Se você dá referências que incutem nas pessoas uma gratidão e confiança em você, você é um contato útil para elas, e é mais provável que elas se esforcem para lhe dar uma referência. É uma coisa bastante normal - se seu amigo lhe der um presente atencioso, se no futuro você vir algo que sabe que ele gostaria, é mais provável que você receba por ele.

Além disso, faça uma lista de clientes com os quais as pessoas gostariam de trabalhar e não pense que se você não os conhece, não há oportunidade. Use seus contatos. Verifique o LinkedIn para ver se você tem pessoas em comum com quem poderia pedir para passar uma mensagem. Mantenha sua lista à mão e você nunca sabe, em reuniões futuras você pode encontrar alguém que conhece alguém, que conhece alguém. Se você for acima e além pelos outros, eles farão o mesmo por você.

5. Aproveite!

No final do dia, se o evento de networking de que você está participando simplesmente não está funcionando para você e sua empresa, tudo bem! Pode não ser um ajuste perfeito no início, mas há uma infinidade de eventos por aí - continue tentando e, eventualmente, você encontrará o certo para você. Procure grupos onde haja indústrias de elogios; por exemplo, se você é fotógrafo, procure grupos onde haja gerentes de eventos ou designers de sites, ou se você for decorador, procure grupos onde haja designers de interiores. Até lá, aproveite a chance de conversar com estranhos, os cafés da manhã cozidos e as bebidas. Mesmo que você tenha feito apenas um contato útil em um evento, isso é um passo na direção certa.

Pode ser assustador começar um networking, mas as recompensas superam o medo e, quanto mais você fizer isso, mais se acostumará e mais ganhará. Você já começou seu próprio negócio e saiu por conta própria - com certeza essa é a coisa mais assustadora de todas, então se você fez isso, você pode fazer qualquer coisa.