Networking não-não: apresentando-se como maior do que você é

Hunters Race, CC-0, via Unsplash

Alguém em minha rede relatou ter conhecido um jovem por meio de redes que afirmava ser proprietário de 10 empresas. Não estou duvidando do relatório, mas estou duvidando da afirmação.

Tenho uma empresa há quase duas décadas. Durante esse tempo, busquei vários centros de lucro que nem sempre combinavam entre si. Às vezes, era extremamente estressante e não lucrativo tentar perseguir objetivos múltiplos, mesmo que apenas dois ou três centros de lucro. Não consigo imaginar possuir e administrar 10 empresas simultaneamente como solopreneur.

Então esse cara era algum tipo de super-herói? Ou ele era um multimilionário (bilionário?) Com recursos de todos os tipos à sua disposição, incluindo capital humano para fazer seu trabalho? Se ele é o magnata multi-business que se apresenta para ser, o que ele estava fazendo pessoalmente em um evento de networking para pequenas empresas locais?

Sem saber ao certo, não posso refutar as afirmações ambiciosas. E se eles forem genuínos, eu quero conhecer esse cara. Mas eu encontrei personagens como este em eventos de networking ao longo dos anos. Eles se apresentam de uma maneira tão exagerada que é difícil acreditar neles.

"Eis o Meu Império!"

O magnata dos 10 negócios do exemplo inicial poderia estar tentando impressionar a todos que conheceu com o quão realizado e bem-sucedido ele é, especialmente em uma idade tão jovem. Desde então, vi outro blogueiro online que afirmava ter 18 fontes de renda.

Mas vou invocar peripécias sobre isso. Por quê? Porque hoje em dia é perfeitamente possível possuir várias microempresas. Por exemplo, você poderia ter um negócio no Fiverr, um blog que ganha dinheiro, livros à venda, um negócio de palestras, fazer um treinamento ao vivo, oferecer um curso online, fazer consultoria e coaching… essa é a ideia. Embora eu chame esses "centros de lucro", tenho notado recentemente que as pessoas gostam de chamá-los de "empresas". Eu costumava usar esse termo quando falei sobre o fechamento de um de meus centros de lucro alguns anos atrás.

Quando esses mini magnatas se conectam pessoalmente, eles geralmente têm uma infinidade de cartões de visita diferentes para distribuir. Ou, se forem pegos sem os cartões de visita certos ou suficientes para a oportunidade que estão diante deles, eles sacam um dos outros, enquanto explicam: “Acabei de distribuir meu último cartão de visita. Então, aqui está o meu cartão de uma das minhas outras empresas, e você pode entrar em contato comigo aqui. ” Eles não estão muito preocupados em parecer despreparados (mesmo que estejam). Na verdade, eles podem até pensar que estão mostrando o quão ocupados, multi-talentosos e solicitados eles são. Desculpe, posers, vejo através da fachada.

"Eu sou o CEO."

Anos atrás, conheci um cara que tinha uma franquia. Seu cartão de visita indicava claramente que ele era o CEO. Sempre achei isso um pouco estranho. Ele não era o CEO da empresa franqueadora, apenas a franquia que comprou deles.

Acho que esse cara tinha algumas aspirações corporativas em uma carreira anterior. Por ser dono dessa franquia, ele (finalmente) se declararia um CEO. Acho que “Proprietário, tal e tal local” teria declarado mais claramente quem ele era e o que fez. O CEO é desconcertante e ninguém o classificaria entre os titãs da América corporativa.

"Nós servimos a todos, desde freelancers até a Fortune 100."

Isso é quase impossível, especialmente quando um solopreneur diz isso. A variedade e profundidade de conhecimento necessárias para atender às necessidades desse amplo espectro de clientes são imensas. E embora todos nós, solopreneurs, caiamos nisso ocasionalmente, até mesmo usar a palavra "nós" sugere que você é uma empresa com uma grande equipe e capacidades.

Só porque você vende algo - qualquer coisa! - para um cliente da Fortune 100 não significa automaticamente que você atende à Fortune 100. Vamos ser honestos, normalmente a Fortune 100 tem capital de recursos humanos interno suficiente que a contratação de pessoas externas só é provável para alguns finalidade especial restrita - como para uma palestra única - e não uma prática padrão.

Além disso, dizer que você atende a um grande mercado corporativo pode sinalizar para pequenos clientes em potencial que você é caro e não entende suas “pequenas” necessidades.

O maior motivo para não ser um fanfarrão de networking

Socialmente, se gabar e se gabar é considerado falta de etiqueta. Portanto, esse é um dos motivos para não fazer isso durante a rede.

Mas a maior razão para não se apresentar como muito maior do que você é é gerenciar as expectativas. Se um cliente em potencial acredita que você é uma grande operação, as expectativas dele em relação a você serão igualmente grandes, ao ponto de serem impossíveis de serem atendidas. O resultado são clientes insatisfeitos.

Os clientes que pensam que você é uma operação maior também podem tratá-lo da mesma forma que tratam muitas grandes corporações (pense em concessionárias de serviços públicos, bancos, seguro saúde etc.): Exigente e talvez até desrespeitoso. Isso pode ser desmoralizante para proprietários de super pequenas empresas, que podem levar tudo para o lado pessoal.

Sê real!

© 2017 Heidi Thorne