Minha jornada como consultora mary kay (duas vezes!)

Leia sobre minha jornada pessoal como Consultora Mary Kay e as experiências positivas e negativas que tive.

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Minha jornada como consultora de beleza independente: os prós e os contras

Primeiro, deixe-me falar sobre as coisas boas que aprendi sendo uma consultora de cosméticos da Mary Kay:

Agora posso fazer uma ligação fria para alguém no telefone sem sentir frio na barriga. Antes de entrar para a Mary Kay, eu ficava com as mãos suadas se tivesse que ligar para alguém que não conhecia. Eu ficava sentado ali por 10 minutos ensaiando o que iria dizer e, quando a ligação realmente acontecia, minha voz oscilava e eu parecia nervoso. Depois do meu treinamento Mary Kay, é moleza ligar para uma pessoa desconhecida e posso até conversar com ela. Além disso, agora posso falar na frente de um grupo de pessoas em reuniões e não me apavorar. Antes, eu apenas hiperventilaria com o pensamento.
Eu pareço muito mais bonito. Antes de Mary Kay, eu usava maquiagem suficiente e não prestava atenção às minhas roupas, e esqueci de acessórios. Depois de Mary Kay, fiquei ciente da combinação de cores de maquiagem com roupas, sapatos com bolsas, joias e quais cores ficavam melhor em mim. Meu estilo de cabelo se tornou mais importante. Se você tiver uma boa aparência, você se sentirá bem.
Aprendi a encontrar o bem em todas as pessoas com quem lido. Tive de aprender a lidar com diferentes tipos de personalidade para estabelecer uma base de clientes. Aprendi que nem todo mundo é como eu e nem todo mundo gosta do que eu gosto, mas aprendi a valorizar a singularidade de cada pessoa.

As consultoras da Mary Kay vendem produtos de beleza.

Vamos repassar apenas algumas coisas que seu diretor / recrutador lhe dirá

O produto se vende sozinho. Vá ao eBay ou à sua Craigslist local e veja quantos produtos MK estão à venda, e isso dirá como foi fácil para o consultor vender para o ambiente local.
Venda $ 150 em uma aula de cuidados com a pele e você acaba de ganhar $ 75 por hora! Uuuhhh… não, não é assim mesmo. Em primeiro lugar, você deve calcular o tempo que leva para encontrar um cliente para reservar a aula, ligar para um lembrete, arrumar o material da aula de cuidados com a pele, carregar o carro, dirigir até a casa do cliente, descarregar o carro, desempacotar o material da aula de cuidados com a pele, faça a aula de 2 horas, anote os pedidos se você tiver sorte em conseguir alguns pedidos, empacote os suprimentos para a pele, carregue o carro, vá para casa, descarregue o carro, desempacote e limpe todos os suprimentos da aula. Uau, estou cansado de apenas digitar isso. É mais parecido com 6 horas de trabalho - menos 50% das despesas com estoque de $ 150 mais o gás, você ganha mais de $ 12,00 por hora.
Os clientes não querem esperar por seus pedidos. Não é verdade. Os clientes têm que esperar os pedidos da maioria dos lugares onde compram, como Avon, Tupperware, LL Bean, etc. Seu recrutador deseja que você solicite um grande estoque antecipadamente para que eles possam obter comissão sobre ele. Período.

Produtos de beleza e cuidados com a pele.

Minha jornada através da bolha rosa

Conheci a linha de produtos Mary Kay pela primeira vez quando um IBC do meu local de trabalho trouxe amostras de produtos para a pele para eu experimentar. Eu simplesmente amei este produto e ele fez minha pele parecer ótima. Este IBC estava fazendo isso para uso pessoal e não me assediou ou tentou me recrutar. Foi ótimo ela apenas me deixar curtir o produto e comecei a pedir o produto religiosamente. Alguns anos depois, perdi meu consultor e precisava encontrar outro, então olhei nas páginas amarelas de Mary Kay Cosmetics e liguei para o diretor mais próximo de minha casa para comprar o produto (Diretor # 1 que dirigia um caddie rosa).

Minha primeira passagem pela Mary Kay

Fiquei interessado em todo o brilho, brilho e glamour que fazem parte do mundo Mary Kay, que não foi difícil para o Diretor nº 1 me atormentar para ir a eventos da área e pelo menos 1 reunião de unidade. Fui como seu convidado a uma festa Glamour Shot em um hotel local para consultores e seus convidados, e eu me maquiei e mandei arrumar meu cabelo por uma esteticista de verdade. Eu estava me divertindo muito e estava fabuloso. O Diretor nº 1 me disse que eu poderia conseguir minhas fotos de graça naquela noite se eu assinasse um contrato para me tornar um IBC, caso contrário, eu teria que pagar $ 80 para conseguir as fotos. O cinegrafista que tirou minhas fotos disse que seria melhor pagar apenas os US $ 80 pelas fotos. Assinei um contrato e me tornei consultor MK no festival de fotos Glamour.

Desde o início, fui muito claro com o Diretor # 1 várias vezes antes de assinar o contrato que eu só poderia fazer MK 5-8 horas por semana em regime de meio período (eu tinha um trabalho em tempo integral das 20h00 às 17h00) e poderia absolutamente não pedir mais do que $ 180 no atacado porque eu não tinha dinheiro e tenho aluguel para pagar. Eu a informei sobre isso 3 vezes antes de assinar e ela concordou comigo e disse a cada vez que não seria um problema. Depois que assinei o contrato, encomendei meu kit de inicialização e fui para a casa dela para o primeiro treinamento, ficou aparente que ela não estava mantendo sua palavra porque ela me envergonhou em um pedido de $ 600 bem ali na frente de todos. Ela me disse que eu não poderia fazer esse negócio sem um atacado de US $ 600 para meu primeiro pedido. Esta foi a primeira vez que ouvi sobre isso. Então eu cedi.Para piorar a situação, ela encomendou meus produtos para mim pela primeira vez e disse que seu trabalho era como diretora sênior de vendas. Eu pensei, isso é tão errado, porque eu tinha uma ideia de quem seriam meus clientes e quais paletas de cores eu tenho mais probabilidade de vender. Ela acabou pedindo cores estranhas como batom laranja que de jeito nenhum eu poderia vender para ninguém (nem vendi para ninguém). Este foi apenas o começo deste pesadelo.

Cada vez que me virava, ela estava me ligando e me perseguindo para fazer mais do que eu era capaz. Eu estava indo a todas as aulas de treinamento e reuniões de unidade e fiz um estande na feira do condado e nós dividimos os nomes e eu reservei e fiz 2 consultas faciais, além do meu trabalho em tempo integral de 8 a 5 de segunda a sexta-feira. Eu estava trabalhando duro e fazendo tudo que podia, mas aparentemente não era bom o suficiente para ela. Uma coisa que gostaria de mencionar é que ela manteve reuniões de sua unidade com outro Diretor na área. A outra Diretora tinha cerca de 20 consultores aparecendo todas as semanas, enquanto a Diretora # 1 tinha apenas 3: eu e 2 outros que ela recrutava ao mesmo tempo que eu. Portanto, a questão era: onde estavam todos os recrutas que compraram o caddie rosa para ela? Por que nenhum deles aparecia nas reuniões de sua unidade? Esta foi uma grande bandeira vermelha.

Ela me disse várias vezes que, como eu tinha unhas lindas, não deveria ser difícil para mim vender o kit de manicure. E como eu tinha um emprego de tempo integral, diz ela, estou exposto a pessoas às quais ela nunca estaria exposta, portanto, eu tinha uma grande base de clientes em potencial que ela não tinha. Eu saí de férias uma vez e ela me importunou que eu deveria levar um bronzeador e outro produto para obter algumas vendas enquanto eu estava de férias.

Algumas senhoras da igreja me fizeram um favor, me ajudaram e reservaram um curso. Meu colega de quarto também se juntou a essa classe para me ajudar. Depois que a aula de cuidados com a pele foi concluída, a Diretora nº 1 ligou e pediu que eu desse a ela os nomes e números de telefone de minhas consultas faciais (ou seja, meus amigos da igreja e colega de quarto) e disse que iria contatá-los e falar com eles. Eu disse Não, eu posso lidar com eles e posso cuidar deles (afinal, é o meu negócio e eu sou o CEO do meu negócio, certo?) Então ela teve um problema real de atitude e brigou comigo e disse que é esse o seu trabalho como Diretor de vendas sênior foi, para entrar em contato com meus contatos. Em retrospecto, fico feliz por não ter cedido, porque o objetivo dela em contatar MEUS clientes era recrutá-los, para que ela (não eu) recebesse comissões de seus pedidos.Mas eu ainda não dei a ela seus nomes e números de telefone porque eu não queria que ela os incomodasse também. Nesse ponto, percebi que não me submeteria a mais nenhum abuso emocional por parte desse tirano. Parei de ir às reuniões de sucesso e não retornava seus telefonemas. No ano seguinte, usei cerca de metade do meu estoque restante para meu uso pessoal e a outra metade eu troquei o produto com outro consultor inativo que tinha estoque restante. O resto foi para a Goodwill (como o batom laranja) e recebi uma redução de impostos. Portanto, minha primeira passagem como IBC durou apenas 4 semanas.No ano seguinte, usei cerca de metade do meu estoque restante para meu uso pessoal e a outra metade troquei o produto com outro consultor inativo que tinha estoque restante. O resto foi para a Goodwill (como o batom laranja) e recebi uma redução de impostos. Portanto, minha primeira passagem como IBC durou apenas 4 semanas.No ano seguinte, usei cerca de metade do meu estoque restante para meu uso pessoal e a outra metade troquei o produto com outro consultor inativo que tinha estoque restante. O resto foi para a Goodwill (como o batom laranja) e recebi uma redução de impostos. Portanto, minha primeira passagem como IBC durou apenas 4 semanas.

Batons.

Minha segunda passagem pela Mary Kay

Avance 5 anos. Mudei-me para a cidade 2 e chamei um diretor nas páginas amarelas, pois precisava do produto. Acabei assinando um contrato IBC novamente. Pelo lado bom, esse Diretor nº 2 era muito mais legal e muito melhor do que o Diretor nº 1. Eu estava tão convencido de que a razão de eu fracassar na MK na primeira vez foi porque eu tinha um diretor tirano do mal e nenhuma unidade real de consultores irmãos e eu queria outra chance neste negócio, e que com o Diretor # 2 eu teria mais direção, suporte e treinamento. Bem, isso era verdade até certo ponto. O único problema é que eles ainda não ensinaram como vender o produto e as aulas de livro. As reuniões da unidade eram sobre recrutar, recrutar, recrutar, conversas calorosas para reservar aulas com o objetivo final de recrutamento. Não havia muito ensinamento sobre o lado comercial das coisas.Nossas reuniões de unidade eram principalmente rah-rahs e competições futuras.

Um ponto positivo foi que o Diretor nº 2 não exigia pagamento para comparecer às reuniões semanais da unidade. Nós nos conhecemos em um restaurante que não cobrava nada dela, portanto, graças a Deus, não pagamos na porta por nossas reuniões de unidade. As consultoras da minha irmã em minha unidade eram novas como eu, exceto que tinham cerca de 6 meses a mais do que eu, mas ainda eram relativamente novas. Uma ou duas vezes, conversamos entre nós, fora da reunião da unidade, perguntando um ao outro por que nos esforçamos muito e trabalhamos muito para não conseguir vender muito do produto ou conseguir novos clientes. Até paguei US $ 25 para ouvir Pam Shaw falar em um hotel em minha cidade e tudo o que ela falou foi sair da sua caixa se você quiser ter sucesso neste negócio - sem treinamento de negócios ou como vender o produto. Só não teste a água com o dedão do pé, apenas pule na água com os dois pés.Rah Rah Você Consegue !!!!! Bem, meu Deus, isso é o que eu pensei que estava fazendo.

Não podíamos dizer nada negativo sobre a empresa ou os negócios em geral. Tentei contar à Diretora 2 sobre o tirano abusivo da Diretora 1 e ela muito bem me cortou e disse, por favor, nada negativo sobre ninguém. Gostaria de acrescentar que tanto o Diretor nº 1 quanto o Diretor nº 2 não parecem ter nenhum outro interesse na vida, exceto MK. Nenhum outro passatempo ou atividade que gostassem de seguir, era tudo sobre skincare, glamour, MK e nada mais. O Diretor 2 tinha uma filha de 13 anos que compareceu a uma de nossas reuniões de unidade. Não tenho filhos, mas pude ver claramente que ela era a coisa mais insegura, tímida, tímida e intimidada que já vi. Sua mãe com certeza era barulhenta e extrovertida.

Então lá estava eu deixando todos que eu conhecia no trabalho e na igreja saber que agora eu era um consultor MK. Eu trabalhei em um estande em uma conferência PTA e dividimos os nomes e eu reservei e fiz 2 tratamentos faciais, nenhuma venda de nenhum deles e eu tive que dar a eles um prêmio grátis apenas por reservar o tratamento facial. Alguns dos meus colegas de trabalho agendaram e deram aulas de cuidados com a pele para me ajudar e, claro, foi um bom treinamento para mim e todos nós nos divertimos, mas eu só tive vendas pequenas.

Uma vez, enviei pelo correio 40 dos livros de beleza para novos proprietários em minha área de código postal, oferecendo-lhes um presente de "Bem-vindo à sua nova casa" se reservassem um tratamento facial para experimentar os produtos (encontrei seus nomes e endereços no jornal - é de conhecimento público quando imóveis são transacionados). Isso custou US $ 0,52 cada livro para enviar pelo correio e tudo que recebi foi um pedido de US $ 12 de um creme noturno extra emoliente. De modo geral, dos poucos pedidos que recebi, tive que colocar US $ 180 porque não tinha um ou dois itens pequenos em estoque e ninguém com quem negociar.

Fiquei tão desesperado por clientes e para vender / mover meu estoque que uma vez que anotei todos os "e-mails de spam" que enchiam minha caixa de correio (você sabe como todos nós recebemos spam em nosso e-mail) bem, eu os enviei de volta com um verdadeiro lindo, bonito, colorido e-mail sobre MK, com meu site listado para que eles pudessem encomendar produtos. Eu fui atacado por 2 dos spammers dizendo para nunca mais nos enviar este material novamente. Um deles chegou a ameaçar “me entregar” às autoridades. Então, eu enviei spam para os spammers com meu negócio Mary Kay e fui atacado pelos spammers porque eles não queriam nenhum e-mail MK. Droga, só estava tentando conseguir novos clientes e vender alguns produtos !!

O início do fim final da bolha rosa

Dois anos depois, decidi me mudar para a cidade 3 (onde resido atualmente) e fiquei inativo porque não fiz outro pedido de produto para empresa usando meu cartão de crédito. Eu me recusei terminantemente a usar meu cartão de crédito mais uma vez para fazer o pedido de estoque (apenas para permanecer ativo) quando não pude nem mesmo vender meu estoque atual !! Bom para mim!! Eu acho que um pouco da névoa rosacomeçou a subir neste ponto. Toda a minha energia precisava ir para encontrar um novo emprego de tempo integral e me estabelecer em minha nova cidade onde eu não conhecia ninguém. Visitei uma unidade adotiva numa noite de segunda-feira e tive que pagar US $ 4 na porta. Havia entre 45-50 consultores nesta reunião da unidade, com cerca de 5 Red Jackets circulando (você se torna um Red Jacket quando recruta 3 pessoas e eles são consultores ativos abaixo de você). A noite toda consistiu em uma jaqueta vermelha ficando na frente da sala e nos dizendo qual produto ela vendeu naquela semana e então a sala inteira explodiu em palmas e gritos, a cada 45 segundos. Sim, gritando - era tão alto que machucava meus ouvidos, e sim a cada 45 segundos. Eu trabalhei o dia todo em 8-5 empregos antes deste ponto e estava cansado e não queria que meus ouvidos doessem.Acabei saindo meia hora mais cedo porque não aguentava mais. É ótimo que a Jaqueta Vermelha tenha vendido o produto naquela semana, mas ela não mencionou como vendeu o produto. Mais uma vez, nenhum treinamento empresarial realmente sólido. Eu tive que pagar $ 4 do meu dinheiro para ouvir um monte de mulheres gritando e batendo palmas. Isso me afastou do negócio para sempre. Nunca mais tentei entrar em outra unidade depois disso.

Então aqui eu sentei na minha nova cidade com um varejo de $ 1200 acumulando poeira no meu armário. Eu estava recebendo pedidos de colegas de trabalho de produtos que não tinha em meu estoque. Felizmente encontrei um site que permite que os consultores da MK “negociem” produtos entre si. A maioria desses IBCs são consultores ativos da MK. Nenhuma venda é permitida. Graças a Deus eu encontrei este site porque ele me permitiu tirar $ 400 de varejo da minha prateleira (infelizmente não tenho mais o link do site). Eu negociei com consultores MK ativos em todo o país e tive bons negócios com todos eles. Eles até têm uma lista de bons negociantes e maus negociantes para ficar longe. Negociei tantas vezes que meu nome acabou na lista do Bom Comerciante. Ainda assim, quando meus colegas de trabalho tinham tudo de que precisavam e não pediam mais,Eu tinha $ 800 no varejo que simplesmente doei para a caridade e paguei $ 800 de impostos. Sim, o IRS aceitou porque eu não fui auditado. Calculei que, durante essas 2 passagens como IBC, acumulei alguns milhares apenas em dívidas de cartão de crédito MK e, desde então, paguei.

Eu amo glitter e glamour e me vestir bem e ter uma boa aparência e tudo mais, mas posso fazer isso sem MK tirar meu dinheiro. Mesmo no auge da minha convicção e entusiasmo com a empresa, simplesmente não havia como perseguir e abordar uma total estranha no shopping e tentar vender o produto e marcar um encontro com ela. Eu amo a ideia do aquário, mas absolutamente não consegui implorar ao dono da loja para me deixar colocar um aquário em sua loja. Já se passaram quase 8 anos desde que fiz meu último pedido com cartão de crédito corporativo. Desde então, paguei minha dívida de cartão de crédito e tenho muitos outros interesses na vida que me fazem feliz, como caminhar em trilhas naturais, hidroginástica, atividades na igreja, trabalho voluntário, um emprego de tempo integral com um salário fixo, meu círculo de amigos que são minha grande família. Até comprei minha primeira casa.As coisas do MK sempre me estressaram porque eu sentia que não estava fazendo o suficiente e que não era bom o suficiente. Mas, no entanto, veja o primeiro parágrafo - foram as coisas boas que aprendi sendo um IBC.

Em geral, baseado em minhas experiências e de outros IBCs com os quais conversei - meu conselho para quem está pensando em ingressar no MK seria: RUN. Se você adamantemente ama o produto e não consegue viver sem ele, junte-se como um consultor de “uso pessoal” e ganhe o produto com 50% de desconto. Não participe de nenhum evento e não participe das reuniões semanais da unidade, para não sofrer lavagem cerebral para comprar mais produtos ou gastar mais dinheiro. Melhor ainda, verifique o ebay e veja quantos produtos Mary Kay estão à venda. Isso lhe dará uma indicação de quão rápido o produto se vende.

Pink Truth

Bem-vindo ao mundo da Mary Kay Cosmetics. Fui consultor da Mary Kay por 9 anos e diretor por mais de 8 anos. Eu fui um daqueles consultores que progrediram rapidamente.

Perguntas e Respostas

Pergunta: Você acredita que os outros devem esperar os mesmos resultados que você obteve como consultor da Mary Kay?

Resposta: Sim, correto, porque existe um turnover muito alto nesse negócio e poucos conseguem sem acumular muitas dívidas.

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