Índice:
- É apenas 10 por cento, certo?
- Então, qual é uma meta de vendas inicial realista para livros autopublicados?
- Quando a publicidade será necessária para a venda de livros
- Mais uma razão pela qual o crescimento linear das vendas para cima não é possível para livros (ou qualquer coisa que você venda)
Continue lendo para saber o que esperar em termos de vendas ao publicar um livro.
Heidi Thorne (autora) via Canva
É apenas 10 por cento, certo?
Ouvi um webinar sobre a venda de livros autopublicados em que o apresentador sugeriu que a venda de 10 por cento a mais de livros por mês todos os meses - em outras palavras, definir uma meta de vendas mensal de vendas unitárias do mês passado, mais 10% das vendas do mês anterior - era alcançável. Isso seria classificado como um modelo de crescimento de vendas linear.
Então eu olhei para os números piscando na tela. Comecei com 10 vendas de livros no primeiro mês. Isso poderia ser um exagero para muitos livros autopublicados, mas continuei no momento. No mês seguinte, as vendas iriam para 11 livros (10 + 1, que é 10% de 10). Ok, ainda não muito fora de alcance, mas desafiador. No entanto, no mês 12, o total que precisava ser vendido por mês era de cerca de 28 livros. O grande total de unidades de livros vendidas no final do ano 1 foi projetado em cerca de 214 livros.
Não estou dizendo que isso seja impossível. Mas estou dizendo que é improvável, especialmente quando você considera que o modelo que está sendo proposto não é simplesmente de 10%. No final do ano 1, neste cenário extremamente otimista, o crescimento do mês 1 ao mês 12 é na verdade um crescimento de 2.040%. Aqui está o cálculo, se você não acredita em mim:
Crescimento das vendas de livros de 2.040%? Alerta de bandeira vermelha! Além disso, vender 200 ou mais livros pode ser uma possibilidade para a vida inteira de muitos livros autopublicados. Sim, a vida inteira, não apenas um ano.
Além de uma representação grosseira do que "crescimento de vendas de 10 por cento por mês" realmente significa, perceba que um crescimento padrão de apenas 10 por cento ano após ano (observe que eu disse "ano após ano" e não "mês após mês") é um grande façanha, mesmo para grandes corporações com grandes orçamentos de marketing e vendedores profissionais. O crescimento linear ascendente contínuo é extremamente raro nos negócios. Como unicórnio raro. As empresas geralmente ficam entusiasmadas em poder manter os níveis de vendas unitárias ano a ano, cobrir suas despesas gerais e folha de pagamento e evitar perdas.
Esta não é a primeira vez que vejo um programa do tipo “você deve ser capaz de vender (tal e tal quantidade)”. Eu li um e-book há alguns anos, de um palestrante popular, sugerindo que você poderia ganhar $ 1 milhão por ano vendendo seu conteúdo, como livros, treinamento e eventos. Um milhão por ano!
Então, qual é uma meta de vendas inicial realista para livros autopublicados?
Depois que alguém compra seu livro, provavelmente não comprará de você novamente até que você tenha outro livro para vender. Portanto, nenhuma compra de repetição ou de várias cópias é provável. Por causa disso, o exemplo de crescimento de 10% ao mês discutido acima exigiria que você encontrasse mais de 200 compradores individuais para seu livro naquele primeiro ano. Projeções como essas encobrem a peça-chave do quebra-cabeça da venda de livros que é encontrar compradores.
Como observei em Dicas para publicação automática: quantas pessoas poderiam comprar seu livro? , as vendas iniciais de livros publicados por você mesmo serão uma fração de sua plataforma total de autores ou base de fãs, mesmo com porcentagens de um dígito desse total. Eu não projetaria inicialmente nada mais do que 1 por cento do seu número total de fãs, amigos e seguidores engajados (ênfase em "engajados") nas redes sociais. Aqui está o porquê.
Nos velhos tempos da mala direta (correio tradicional / postal), uma resposta de 2% a uma campanha era comumente usada como uma regra de taxa de resposta. Muitas vezes, o marketing por email pode atingir taxas de cliques (percentagem de pessoas que clicam em links de compra no seu email) perto desse nível. Para publicidade na Internet, as taxas de cliques podem ser ainda mais baixas, mesmo apenas frações de 1 por cento. Claro, nenhuma dessas estimativas de regras práticas é garantida. E as conversões de vendas reais podem ser uma fração dessa taxa de resposta.
Dados esses retornos potenciais, acho que você pode ver por que eu sugiro definir uma meta de vendas inicial máxima de 1 por cento de sua base de fãs atual. E isso pode até ser desafiador! Fazendo as contas, se você for com uma meta de 1 por cento de seus fãs verdadeiramente engajados realmente comprando o livro, você terá que ter uma base forte e responsiva de pelo menos 20.000 pessoas para vender aqueles 200 livros que o webinar disse que deveriam ser alcançáveis. Muitos autores autopublicados não têm esse nível de seguidores.
O ponto principal é que você precisa constantemente construir sua base de fãs para que tenha um grupo suficiente de clientes em potencial calorosos que o conheçam e amem e estejam prontos, dispostos e capazes de comprar seus livros.
Quando a publicidade será necessária para a venda de livros
Após a onda inicial de vendas para amistosos, as vendas futuras geralmente exigirão esforços de publicidade e promoção. Você estará em constante modo de marketing e publicidade pelo tempo que planeja vender seu livro. Não há um ponto onde o crescimento nas vendas de livros acontecerá automaticamente.
Acho que você ficará surpreso com o quão caro pode ser gerar essas vendas de segunda linha além de sua base de fãs. Execute e analise algumas campanhas de anúncios experimentais, especialmente na Amazon usando Amazon Marketing Services (AMS) para que você possa descobrir suas taxas de conversão de vendas e cliques específicos. Por exemplo, descobri que apenas alguns livros que anunciei com anúncios AMS estavam gerando cliques e vendas. Algumas campanhas estavam apenas desperdiçando meu dinheiro. Assim que vi isso acontecendo, fiz ajustes em minhas campanhas para colocá-las de volta nos trilhos.
Monitore de perto seus gastos com anúncios (semanal, mensal e anual) para não tentar ganhar o jogo de lances de anúncio e gastar mais do que você ganhará em vendas. É inteiramente possível atingir alguma projeção de vendas de livros de fantasia às alturas com gastos agressivos em publicidade e, ao mesmo tempo, gerar prejuízo financeiro.
Mais uma razão pela qual o crescimento linear das vendas para cima não é possível para livros (ou qualquer coisa que você venda)
Perceba também que sempre há um ponto de diminuição dos retornos nas vendas e na eficácia da publicidade. Pode ser devido a uma variedade de problemas, alguns dos quais não têm nada a ver com você ou com seu livro e que você não será capaz de controlar. Isso acontece em todas as empresas em algum momento, às vezes em muitos pontos da história de uma empresa.
A experimentação, o monitoramento e o ajuste constantes para campanhas publicitárias, além de construir continuamente sua base de fãs por meio das mídias sociais e marketing por e-mail, serão necessários para atingir suas metas de vendas de livros em andamento e preservar seus lucros.
© 2019 Heidi Thorne