Como licenciar sua invenção para um fabricante por royalties

Imagem do Pixabay (texto adicionado pelo autor)

Tive experiência em licenciar minhas ideias de produto para empresas e vou ensinar o que os fabricantes exigem de você para levar sua ideia ao mercado e pagar royalties.

Você tem duas opções:

Você pode licenciar sua ideia para um fabricante que aceita todas as responsabilidades envolvidas em colocá-la no mercado.
Ou você pode abrir sua própria empresa, fazer a manufatura, financiar a manufatura, colaborar com distribuidores, estocar os produtos, rastrear o estoque e lidar com o atendimento de pedidos.

Como você pode ver, a segunda escolha não é fácil. Neste artigo, vou me concentrar na primeira escolha. Explicarei os problemas que você precisa saber para licenciar seu produto a um fabricante que o lançará no mercado.

Comece com pesquisa preliminar

Quando você tem uma ideia de produto, quer licenciá-la para um fabricante que vai pagar royalties, mas primeiro terá que fazer muita pesquisa.

Primeiro, pesquise no site do Escritório de Patentes e Marcas Registradas dos Estados Unidos ou no Google Patentes para todas as reivindicações correspondentes possíveis. Se você encontrar algo parecido com o seu, pode parar por aí, porque nunca conseguirá que um fabricante o licencie.

Um fabricante pode ser processado por infringir essa patente e você pode ter certeza de que eles verificarão isso antes de assinar um contrato com você.

Parar não significa fracasso. Significa apenas que alguém chegou antes de você, sabendo que você liberou seu tempo para trabalhar em outra ideia.

Faça as contas

Os royalties costumam ficar na faixa de 5%. Quando menciono isso para as pessoas, elas dizem: “Isso não é nada! Por que se preocupar? " Bem, se você licenciar para uma empresa que tem recursos para movimentar grandes quantidades, isso pode aumentar.

Se você fabrica o produto por conta própria e cria uma empresa para vendê-lo, seu lucro pode ser de 40%. No entanto, você trabalharia 80 ou mais horas por semana, contratando uma equipe, lidando com políticas governamentais, remessas, faturamento, cobrança de dívidas incobráveis e assim por diante.

Faça as contas e veja como você termina de uma das maneiras: cobrando royalties ou fazendo suas próprias vendas diretas.

Proteja sua ideia de design antes de lançá-la

Você pode pensar que a primeira coisa de que precisa é uma patente para proteger sua ideia. No entanto, você precisa considerar o seguinte: você teria o dinheiro e os recursos para defender essa patente se alguém roubasse sua ideia?

Vou contar duas histórias pessoais sobre minhas experiências anteriores para mostrar o que pode dar errado.

1. Faça uma pesquisa de patente antes de registrar uma patente

Quando tive minha primeira visão para uma invenção, contratei um advogado de patentes. Ele escreveu um relatório detalhado descrevendo minha ideia em termos legais e incluiu uma estimativa para o depósito de uma patente das reivindicações.

No entanto, não entendi nos meus primeiros anos de inovação que minha ideia não era comercializável. Meu advogado nunca se preocupou em me dizer isso, nem se importou em analisar esse aspecto.

Para ser justo com ele, esse não era o seu trabalho. Eu o contratei para obter uma patente, e isso foi tudo que ele teve que fazer.

Felizmente, descobri que não havia mercado para ele, então abandonei o plano de obter uma patente. Se eu tivesse feito o advogado continuar, ele teria me cobrado pelo processo, mesmo que falhasse.

2. O processo de patente mudou

No início dos anos 1980, desenvolvi um programa de computador que transformava um computador pessoal em uma secretária eletrônica com várias linhas. Eu o vendi por meio de anúncios em revistas em jornais especializados. Foi isso que me levou ao negócio. Tive muitos anos de sucesso ao vendê-lo.

No entanto, anos depois, outra empresa tentou me processar por violação de patente. Eles tiveram uma ideia para digitalizar a fala e armazená-la no disco rígido de um computador multiprocessado com um meio de indexar e recuperar as gravações de voz individuais como arquivos de dados. Eles o chamavam de correio de voz e era muito semelhante em função ao meu produto.

Felizmente para mim, eu estava anunciando anúncios impressos em revistas especializadas. Isso serviu como prova de que eu estava vendendo meu produto muito antes de eles pedirem a patente. Quando descobriram isso, correram para as colinas e nunca mais ouvi falar deles.

Se eles tivessem entrado com o processo, poderiam ter perdido a patente. Naquela época, as leis de patentes dos Estados Unidos protegiam os primeiros a inventar e anunciar publicamente sua ideia. Foi isso que me salvou.

Hoje as coisas são diferentes. A lei mudou nos Estados Unidos em 26 de março de 2013, de forma que o primeiro a depositar é aquele que obtém a proteção da patente.

Segundo a lei antiga, a pessoa que primeiro pensasse em uma ideia receberia proteção de patente. Isso provou ter consequências jurídicas estranhas e difíceis de litigar, motivo pelo qual a lei foi alterada.

Agora, como os inventores sentem que precisam se apressar para obter proteção, eles pedem uma patente sem fazer nenhuma pesquisa para determinar se sua ideia é comercializável! Isso pode acabar sendo um desperdício de dinheiro se eles não conseguirem negociar um acordo com um fabricante.

Um pedido provisório de patente dá a você apenas um ano

Um Pedido Provisório de Patente (PPA) deixa registrado que você teve sua ideia em uma data específica. Isso lhe dá um ano de proteção, e a data de depósito do PPA é creditada à patente normal quando solicitada dentro de um ano.

No entanto, se você omitir quaisquer reivindicações de elementos de seu produto e posteriormente incluí-los no pedido de patente normal, não será creditado com a data de depósito anterior do PPA. Por que isso é importante? Porque, como mencionei antes, a lei foi alterada para reconhecer o primeiro a entrar com o processo.

O arquivamento de um PPA tem suas desvantagens. Depois de arquivar, o relógio começa a contar. Você terá que registrar uma patente completa dentro de um ano ou perderá seus direitos. Você precisa ter conseguido encontrar um licenciado nesse período, caso contrário, terá que tomar uma difícil decisão de gastar dinheiro com uma patente ou abandonar o problema e seguir em frente com outra invenção.

Etapas para lançar e vender sua ideia de produto para uma empresa

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Você pode defender sua ideia?

Sua ideia é legalmente sua propriedade intelectual, mas você pode defendê-la? Você tem recursos para processar os infratores?

Digamos que você tenha uma patente para sua ideia e algum fabricante a infrinja ao fabricar e comercializar o produto sem pagar. Se for uma grande corporação, você está lidando com pessoas que têm mais dinheiro e recursos do que você.

Uma vez, alguém que roubou uma ideia de mim disse: “Você pode nos manter amarrados no tribunal para sempre. Nós temos o dinheiro. ” História verdadeira. Acredite em mim. É um mundo que come cachorro lá fora.

A maioria dos pequenos inovadores não tem recursos para lutar contra grandes empresas que pegam sua ideia e criam cópias imitações.

Se você está planejando obter uma patente, primeiro considere o quão bem você seria capaz de lutar contra qualquer um no tribunal, se necessário. Você precisa de recursos para defender sua patente. Caso contrário, é inútil.

Os grandes fabricantes ficam melhor com a proteção de patentes porque têm os recursos para defender suas patentes contra violação.

Para um indivíduo, pode ser um desperdício de dinheiro obter uma patente. Seria melhor simplesmente se proteger com um acordo de não divulgação sempre que você fizer uma apresentação para mostrar sua ideia a um licenciado em potencial.

Posteriormente, ao licenciar sua ideia para um fabricante, você pode negociar os termos que exigem que ele obtenha a patente e inclua seu nome como o inventor.

Prepare-se para lançar sua ideia

Estas são as etapas a serem seguidas antes de considerar a possibilidade de apresentar sua ideia:

Em seguida, elabore especificações detalhadas para descrever sua invenção. Você precisará de informações bem documentadas para apresentar aos licenciados em potencial. Desenhos e imagens de um protótipo são úteis. Ajuda se você puder construir um protótipo funcional para mostrar como funciona, mas isso não é necessário se suas especificações e desenhos forem bons o suficiente.
Crie uma folha de vendas. Esta é uma descrição de uma página de como sua ideia beneficia o usuário. Também deve incluir uma imagem visual. Os fabricantes gostam de algo visual.
Depois de cumprir todos os pré-requisitos, você precisa seguir as regras para o envio de ideias. Vou falar mais sobre isso em um momento.
Se você receber um pedido para fazer uma apresentação, descubra o que eles querem alcançar com a reunião. Eles querem que você mostre sua ideia? Eles planejam negociar um acordo? Não seja agressivo, mas pergunte o que esperar. Isso o ajudará a se preparar. Certifique-se de saber quem você vai encontrar e qual é a posição dele na empresa.

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Lembre-se de que o fabricante está arriscando tudo.

Procure empresas que oferecem inovação aberta

Muitos inventores matam seus próprios negócios porque não avaliam o quanto o fabricante está arriscando.

Em vários fóruns sociais, estou sempre lendo postagens sobre inovadores que esperam que todas as empresas para as quais apresentam sua ideia de produto reconheçam o potencial de seu produto.

Eles não levam em consideração que essas empresas são inundadas com inventores ligando o tempo todo. Por esse motivo, muitas empresas não aceitam oportunidades de inovação aberta.

Aqueles que têm, têm métodos específicos que precisam ser seguidos para apresentar uma ideia. Isso é feito com um formulário online ou algum outro método de contato.

É útil verificar o site deles e pesquisar informações sobre “inovação aberta” para ver se eles oferecem essa oportunidade. Pelo menos você saberá que são eles que estão interessados em ver ideias de fora da empresa.

Antes de escolher quais empresas entrar em contato para um acordo de licenciamento, você deve pesquisar o potencial de vendas da empresa. Se os canais de vendas forem muito pequenos, você pode estar perdendo seu tempo, pois pode estar perdendo royalties decentes.

Se você for tão longe nas negociações, precisará aceitar um acordo que funcione para vocês dois. Precisa beneficiar o fabricante mais do que lhe serve.

Muitos inventores não percebem esse fato da vida. Lembre-se de que o fabricante está arriscando tudo.

Entenda o risco de custo de desenvolvimento, distribuição e venda

O fabricante precisa construir o produto, comercializá-lo, vendê-lo, apoiá-lo, proteger o produto obtendo uma patente e defendê-lo.

Quais são suas responsabilidades? Veja meu ponto? Você não está arriscando nada. Por falar nisso, muitas empresas não querem negociar com você depois de finalizar um negócio.

Eles enviarão seus cheques de royalties, mas não querem ouvir de você. Isso porque muitos inventores os incomodam com outras idéias ou melhorias que eles pensam mais tarde. Você pode ter certeza de que o fabricante já descobriu algumas atualizações. Eles têm a equipe e os recursos para fazer isso.

Infelizmente, é difícil passar pela porta da frente quando você está fazendo isso sozinho, porque muitos outros inventores já deixaram uma má impressão.

Lembre-se sempre de que o fabricante está arriscando tudo e você não pode esperar que eles vejam as coisas do seu jeito. Quanto mais cedo você aceitar isso e seguir os termos deles, desde que sejam razoáveis, melhor para você.

Compare os prós e contras com os corretores de invenções

Alguns inventores procuram consultores e corretores para fazer tudo isso por eles. No entanto, você precisa estar ciente de que há um problema.

A maioria dos corretores e consultores especializados em ajudar os inventores cobrará uma taxa para revisar sua ideia. Em seguida, eles cobram pela criação de uma apresentação escrita para mostrar os licenciados em potencial. Se você não tiver uma amostra, eles cobrarão para criar uma. Eles também cobrarão pelo pedido de patente.

Depois de tudo isso, você nem sabe se o produto vai vender.

Considere a alternativa

Quando comecei minha empresa em 1982, criei vários programas de software para computadores pessoais que licenciei com sucesso para empresas como Sony, Digital Research e Dialogic.

Aprendi com minha tentativa e erro o método de encontrar licenciados, fazer com que se interessassem por meus produtos, negociar royalties e até mesmo lidar com plágio.

Avancemos para hoje: agora estou aposentado e ainda tenho o impulso de inventar coisas novas. Só que desta vez não está relacionado a software de computador, mas sim a produtos diversos para uso doméstico e pessoal.

O que não tenho mais é a energia ou o desejo de me envolver na construção de uma versão funcional de minhas ideias, correr por todo o país para conversar com licenciados em potencial e lidar com os aspectos legais de tudo isso. Eu estou farto disso.

Prefiro trabalhar com alguém que possa fazer toda a pesquisa e trabalho pesado para transformar minhas idéias em realidade e colocá-las no mercado pelas empresas certas para que tudo valha a pena. Em troca, estou disposto a dividir os royalties.

Compartilhamento de royalties com empresas de busca de ideias

Você está preparado para fazer tudo o que mencionei sozinho? Existem duas alternativas, mas exigem o compartilhamento dos royalties.

Eu fiz minha pesquisa e posso recomendar duas empresas profissionais que ajudam a encontrar licenciados de manufatura:

A InventRight é uma empresa que funciona como um mentor para orientá-lo ao longo do caminho, mas você ainda faz todo o trabalho.
Edison Nation aceita quase qualquer ideia em qualquer forma (até mesmo um desenho em um guardanapo, embora eu não recomende isso), e eles fazem todo o trabalho pesado para você.

InventRight ™

O cofundador da InventRight é Stephen Key, que escreveu “One Simple Idea”, um livro que explica como divulgar sua ideia. Stephen Key é um inovador experiente. Ele inventou muitos produtos que licenciou com sucesso e está vendendo no mercado.

Stephen e o cofundador Andrew Krauss o ajudarão em cada etapa. Quando você entrar em contato com eles (por meio do site), eles discutirão suas necessidades, o que farão por você e o custo do serviço.

Eles ensinam como fazer todas as coisas que mencionei acima, mas você vai acabar fazendo certo, graças ao seu conhecimento e experiência comprovados. Vale a pena pagar para ser orientado ao longo do caminho, desde que você esteja disposto a fazer todo o trabalho duro sozinho.

Uma vez que eles o guiem com uma invenção, você saberá como fazê-lo sozinho para sua próxima ideia brilhante.

InventRight não participa da realeza. Você fica com toda a receita de suas invenções de sucesso.

Edison Nation ™

Edison Nation tem todos os recursos para fazer uma pesquisa de patentes, construir um protótipo, testar sua ideia e negociar com licenciados para conseguir o melhor negócio.

Eles fazem tudo isso às suas custas, menos a taxa de US $ 25 que você paga para enviar sua ideia. Quando eles conseguem levar seu produto ao mercado por meio de um fabricante, eles dividem os royalties com você 50/50.

Elaborei todo o seu processo em outro artigo: “Como vender suas ideias de invenção para um fabricante por dinheiro”.