Como escolher um bom parceiro de negócios (minha história de parceria)

Aprenda como determinar se seu amigo é apenas um amigo ou alguém com quem você pode trabalhar.

Seu amigo não é necessariamente um bom parceiro de negócios

É empolgante trabalhar com amigos, mas a chave para manter boas parcerias de trabalho está mais em se envolver com os parceiros certos. A vida pode ser maravilhosa se parceiros de negócios adequados também forem amigos, mas as coisas ficam tristes rapidamente se seus amigos parceiros não forem parceiros de negócios adequados. Esta tem sido a minha experiência. Tendo ficado muito feliz com a ideia de formar uma parceria com dois amigos para uma boutique de moda para startups, tornou-se claro bem no início das operações do negócio que as coisas estavam simplesmente erradas.

11 características de bons parceiros de negócios

Observe essas características críticas ao buscar um parceiro de negócios.

Conhecimento e experiência - seus parceiros têm conhecimento e / ou experiência pertinente? Se você está entrando no negócio da moda, o conhecimento dessa indústria deve ser considerado de maneira crítica. Experiência em gestão e finanças são necessárias para qualquer negócio. Dependendo da empresa, outras áreas, como atendimento ao cliente, formação de equipes, vendas e marketing, podem ser pertinentes à seleção. Para a minha parceria, as considerações foram experiência na gestão de uma boutique de moda, conhecimento nas áreas de finanças e contabilidade, experiência em gestão empresarial.
Sagacidade e inteligência - ele ou ela aprecia bem o humor e é capaz de rir de si mesmo. A inteligência pode ser uma indicação de inteligência e talvez confiança.
Compromisso - Se os parceiros não estiverem igualmente comprometidos com o projeto, não demorará muito para que alguns carreguem mais responsabilidades do que outros. Sempre há fardos e problemas na gestão de uma empresa.
Interesse e entusiasmo - Isso é um pouco como compromisso. É importante lembrar que as pessoas expressam entusiasmo de maneiras diferentes, algumas são mais animadas do que outras, mas não ser alegre não significa necessariamente menos interesse. Embora isso possa ser subjetivo, não é difícil discernir o interesse dos parceiros potenciais - eles trazem ideias? Eles estão disponíveis para reuniões de planejamento? Eles estão totalmente envolvidos nas discussões… etc.
Simpatia genuína - acho importante gostar das pessoas com quem trabalho. Se eles forem parceiros, isso se torna necessário para que seja um relacionamento saudável.
Confiança - confiança de que o que é dito é significado e o que é dito é dito.
Atitude para com a vida - Ele sempre se concentra no que está errado ou consegue ver o lado positivo mesmo em um empreendimento fracassado? Em pouco tempo você vai querer evitar um parceiro que é sempre negativo. Não apenas irrita, mas também não oferece oportunidade de crescimento e desenvolvimento.
Liderança - A capacidade de criar mudanças quando necessário
Inquisidor - a pessoa está curiosa? É provável que ele se mantenha atualizado sobre as tendências, a concorrência, o mercado?
Consciente de tecnologia - não é necessário ser um aficionado por tecnologia, mas os parceiros devem ser capazes de usar a tecnologia básica e estar dispostos a aprender a tecnologia que a empresa usa. Em minha experiência, o parceiro responsável pelas operações do dia a dia tinha pouca exposição à tecnologia básica e nenhuma propensão a aprender o sistema de ponto de venda. Assim, os problemas relacionados ao controle de estoque, vendas e cobranças só foram detectados após o fato, com sérios efeitos negativos sobre os resultados financeiros.
Equivalência em Habilidade, Talento ou Oportunidade - Minha parceria teve um parceiro com fortes habilidades em gestão e liderança, outro com habilidades moderadas em finanças e contabilidade, mas pouco entusiasmo, o terceiro se mostrou fraco em todos os aspectos. Assim, a parceria se tornou fraca e o negócio acabou falindo - uma rede é tão forte quanto seu elo mais fraco.

Ótima ideia - parcerias não tão boas

História da minha parceria em uma loja de moda da cidade

Nossa butique de moda, que chamamos de City, estava localizada em um movimentado shopping center em uma rua movimentada fora do centro da cidade. A área é uma atração principal para os turistas e, portanto, está no meio da azáfama de negócios, vendedores, funcionários, serviços, todos competindo ou sustentados pelo dólar turístico. Num fim de semana, três de nós estávamos hospedados juntos em meu apartamento de férias nos arredores da cidade. Fizemos isso com frequência - Leon, Verona e eu, amigos nos reunindo para rir e se divertir. Nos últimos meses, observamos com interesse o desenvolvimento que ocorria nos bairros comerciais vizinhos e, nesta noite em particular, depois de fazer compras e ver alguns desses novos empreendimentos, surgiu a ideia de abrir uma butique de moda.Todos nos interessamos por moda e o Leon é o fashonista por excelência, por isso a ideia era natural para nós.

A história continua….

Todos os sócios da cidade tinham mais de 60 anos - amigos de longa data

Mais de 60 anos - mas jovem e elegante

Nós três temos mais de sessenta anos e nos consideramos novos, renovados, vibrantes, jovens e elegantes. Dois de nós têm ensino superior e um é mestre. O terceiro sócio, Leon, o único homem, trabalhou vários anos na indústria da moda na Europa. Todos nós três estivemos envolvidos na propriedade ou gestão de empresas, mas dois de nós na indústria de serviços (ou seja, tecnologia da informação e finanças e seguros). Embora no papel essa seja uma mistura interessante de conhecimento e experiência, ela se mostrou difícil de explorar, em parte devido a outras deficiências na parceria. No início do processo de estabelecimento do negócio, o compromisso financeiro de um dos parceiros parecia vacilar. Ele propôs duas ou três alternativas ao fornecimento de um terço do orçamento inicial,mas, embora soubéssemos que se tratava apenas de contabilidade criativa, decidimos prosseguir pensando que ele acabaria 'por resolver' - veja, ele é nosso amigo. Logo, porém, começamos a suspeitar que ele não era tão financeiramente capaz como havíamos presumido e, portanto, a possibilidade e a viabilidade de uma divisão desigual do patrimônio foram discutidas com nosso advogado - Leon não foi incluído na discussão, por estar no exterior na época. Embora possível e prático, esse arranjo criou fissuras fundamentais na parceria, relacionadas à confiança. Não apenas o conceito inicial de igualdade mudou, e de fato contra oLogo, porém, começamos a suspeitar que ele não era tão capaz financeiramente quanto havia sido presumido e então a possibilidade e praticidade de uma divisão desigual do patrimônio foi discutida com nosso advogado - Leon não foi incluído na discussão, estando no exterior na época. Embora possível e prático, esse arranjo criou fissuras fundamentais na parceria, relacionadas à confiança. Não apenas o conceito inicial de igualdade mudou, e de fato contra oLogo, porém, começamos a suspeitar que ele não era tão capaz financeiramente quanto havia sido presumido e então a possibilidade e praticidade de uma divisão desigual do patrimônio foi discutida com nosso advogado - Leon não foi incluído na discussão, estando no exterior na época. Embora possível e prático, esse arranjo criou fissuras fundamentais na parceria, relacionadas à confiança. Não apenas o conceito inicial de igualdade mudou, e de fato contra o parceiro masculino , mas também as interações logo se tornaram discussões dois mais um, em vez de um discurso aberto Embora isso tenha começado com Leon procurando frequentemente conspirar um contra o outro, possivelmente como uma reação a sentimentos feridos, logo se tornou um comportamento em que todos estávamos engajados sem perceber.

Confie no Jeopardy…

Como se isso não fosse destrutivo o suficiente, havia problemas operacionais criando mais rachaduras na costura da parceria. Rapidamente se tornou evidente que não éramos minuciosos ao examinar a competência e o comprometimento um do outro antes de concordarmos com a parceria. Não apenas a relação de confiança estava agora em risco, mas a habilidade e a experiência que sustentavam a competência estavam se mostrando inferiores em algumas áreas de negócios e operacionais. Tínhamos como certo que, por sermos amigos, cada um poderia fazer o que dissesse que poderia, e que expressar interesse significava compromisso. Acontece que não foi assim. Por fim, fechamos depois de cerca de dois anos.

Posfácio

Pensei em organizar a lista por ordem de importância, mas após várias tentativas, desisti de tentar. A conclusão é que são igualmente importantes para a criação de uma parceria de negócios saudável e bem-sucedida. Boas parcerias exigem capacidade de cada parceiro e respeito mútuo. Também requer compromisso igual com as responsabilidades atribuídas.