Falar em público ajuda você a vender livros (e vice-versa)?

Um livro publicado por você mesmo o ajuda a conseguir apresentações em público - e essas apresentações o ajudam a vender seu livro? A resposta é sim e não, simultaneamente!

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Escrever um livro o ajuda a conseguir apresentações de fala? Speaking Gigs ajuda a vender seu livro?

Um dos mitos impulsionados pelos programas de coaching de negócios online é que se você escreveu um livro, tradicional ou autopublicado, poderá conseguir apresentações para falar em público. No outro lado da equação, existem aqueles que sugerem que falar em público o ajudará a vender mais livros. Estou aqui para lhe dizer que ambos estão certos e ambos absolutamente errados.

É verdade que ter um livro publicado em seu currículo profissional pode lhe dar um pouco de influência e torná-lo mais palatável para organizadores de eventos que contratam palestrantes. Também é verdade que ter um livro, especialmente se publicado por conta própria, pode oferecer oportunidades de venda de livros em eventos em que você é o palestrante de destaque.

Mas isso é no sentido teórico. No mundo real atual de redes e tecnologia, essas vantagens consagradas de publicar e falar não são os impulsionadores das vendas de livros e das taxas de palestras como antes.

A publicação não é o que costumava ser

Embora os autores que tentam fazer isso possam discordar, a autopublicação hoje é muito mais fácil do que na história. E mesmo que ainda respeitem o trabalho de um autor que fala em um evento, os patrocinadores e organizadores de eventos sabem que tornar-se um autor publicado não é um esforço tão hercúleo como costumava ser. A única exceção pode ser para autores tradicionalmente publicados (que também têm desafios de marketing adicionais, como discutiremos mais tarde).

Além disso, os organizadores e patrocinadores de eventos não estão examinando regularmente o universo editorial em busca de novos autores, tradicionais ou autopublicados, para contratar como palestrantes. Há muita coisa sendo publicada para revisar! Conseguir palestras ainda requer um esforço significativo de vendas.

Portanto, dependendo do organizador do evento, divulgar o status de um autor pode não ser o ingresso que leva a uma oportunidade de falar.

Eventos de networking presenciais têm atraído menos pessoas nos últimos anos.

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Menor participação em eventos pessoais

Com algumas exceções, na última década, observei que networking e eventos ao vivo estão atraindo cada vez menos visitantes regularmente. Isso reduz o potencial de receita de palestras e vendas de livros. Se houver menos participantes pagos, haverá menos fundos disponíveis para contratar palestrantes. E com menor frequência real, há menos oportunidades de vender livros ou até mesmo construir uma lista opt-in de email marketing.

"Vou colocar no meu Kindle."

Os e-books são fantásticos… exceto quando você está tentando vender livros em um evento. A venda de livros em eventos exige uma edição impressa para não perder na venda por impulso. Embora isso amplie as oportunidades de vendas de livros impressos, também pode aumentar os custos, uma vez que o autor deve ter um estoque de livros impressos físicos no evento.

Então, a próxima questão que os autores enfrentam é quantos livros devem trazer. Por experiência própria, 5 a 10 por cento ou menos dos participantes presenciais vão realmente comprar o livro impresso no evento.

Reduzir as vendas de livros impressos no local é o número de participantes de leitura de e-books "Vou pegar no meu Kindle" . Eles realmente comprarão o livro após o evento? Minha experiência é que não vi um aumento significativo nas vendas de e-books do Kindle depois disso. Alguns desses participantes estão apenas tentando ser legais, dizendo que comprarão o e-book mais tarde.

Além disso, há o problema do Kindle Unlimited. Alguns dos participantes da leitura de e-books podem ser assinantes deste programa da Amazon, que permite acesso mensal ilimitado aos e-books Kindle participantes. O autor só será pago pelas páginas lidas (e geralmente apenas por uma parte das páginas totais do e-book) se ele tiver inscrito seu livro no programa KDP Select, que exige exclusividade na plataforma de autopublicação Kindle Direct Publishing da Amazon.

Obtendo "Pago" na Venda de Livros

Para economizar no orçamento, alguns organizadores de eventos recrutam autores para falar sobre as oportunidades de venda de livros no evento. Alguns eventos podem oferecer honorários aos palestrantes autores. Mas, com mais frequência, eles esperam que o palestrante autor se contente com a venda de livros dos participantes do evento. Há vários problemas com esse arranjo.

Em primeiro lugar, conforme observado anteriormente, muito poucos participantes podem realmente comprar o livro após o evento. Além disso, é caótico tentar responder às perguntas pós-evento dos participantes enquanto tenta concluir as transações de compra de livros. Alguns participantes impacientes simplesmente desistem e não compram. Outros podem furtivamente roubar uma cópia do livro sem pagar.

Em seguida, mais uma vez devido ao baixo potencial de vendas de livros, a escassa receita do livro não compensará de forma equitativa o autor palestrante por seu tempo e viagens.

Por fim, se o único benefício de falar nesses eventos for a venda de livros, os autores podem transformar suas apresentações em apresentações de vendas, diminuindo a satisfação dos participantes. Já participei de eventos em que a premissa era fazer com que os autores "vendessem do palco". Além dos livros à venda no saguão, eles vendiam seu coaching ou consultoria. Mas acho que você pode imaginar que a apresentação foi difícil de vender para os dois tipos de compra.

Aviso: Se um evento pretende "pagar" você em oportunidades de venda de livros, peça que comprem os livros para cada participante com antecedência . Isso ajuda a evitar a situação de ser prometido um bom comparecimento e apenas alguns aparecerem. (Eu experimentei isso em primeira mão em várias ocasiões. Aprendi minha lição!)

Problemas de publicação tradicional

Mesmo que a autopublicação tenha alcançado uma grande aceitação ao longo do tempo, ainda existe um nível de prestígio associado a ser um autor com publicação tradicional, especialmente com uma grande editora comercial. Isso pode aumentar o número de apresentações orais resultantes?

Lembre-se de que grandes editoras tradicionais podem gastar pouco tempo promovendo um autor após o lançamento inicial do livro. Simplesmente não é lucrativo para eles, a menos que seja um grande autor. Assim, autores menos conhecidos e tradicionalmente publicados se deparam com a mesma busca por apresentações orais que seus colegas que publicam por conta própria, embora possam cobrar taxas mais altas por oradores.

Mas as oportunidades de venda de livros são piores do que para a autopublicação. Alguns autores com publicações tradicionais podem trazer alguns exemplares para vender em eventos. Mas tenho observado que eles geralmente trazem apenas alguns exemplares para serem usados como prêmios. Por quê? Porque depois que um pequeno autor faz cópias que seu editor os oferece durante o lançamento do livro, eles normalmente devem pagar o preço total de varejo por quaisquer cópias adicionais. Como eles realmente não podem cobrar mais do que no varejo, simplesmente não faz sentido para eles oferecerem livros à venda com prejuízo.

Eu até estive em um evento onde o palestrante autor tradicionalmente publicado encorajou os participantes a comprarem seu livro na Amazon, mas disse que ele só receberá cerca de US $ 0,60 em royalties para cada cópia. Quando um dos participantes ergueu seu exemplar do livro, o palestrante agradeceu a compra. Mas então, para piorar a situação, a participante disse que o livro não era dela porque ela o pegou emprestado da biblioteca. Bem, talvez ele tenha feito um royalty com a venda para a biblioteca.

Então, você deve falar em público E publicar?

Sim. No entanto, perceba que ambos os esforços são relações públicas que podem ajudar a vender livros, palestras e outros serviços no futuro. É toda a situação de marketing de livro versus marketing com livros!

Perguntas e Respostas

Pergunta: Você notou alguma mudança no último ano nas vendas de seus livros devido ao falar em público?

Resposta: Agora que quase todos os meus negócios são feitos online, quase não falo pessoalmente. No entanto, estou "falando" mais com meu podcast (áudio e vídeo). Minhas vendas totais de livros neste ano são muito semelhantes às do ano passado, exceto que a mistura de formatos é diferente. No ano passado, eram apenas impressos e eBooks. Este ano, com a introdução das edições em áudio e do podcast, uma parte considerável das vendas de livros agora está em áudio. Acho que isso mostra que o local ou o público podem impactar as vendas. Pessoas que ouvem um podcast podem ser boas perspectivas para livros de áudio.

Ter livros me ajuda a conseguir shows? Bem, costumava ser anos atrás, quando eu falava para grupos. Agora que construí minha própria plataforma de conversação online, os livros não me ajudam a conseguir apresentações.