O ciclo de vida do negócio: do estabelecimento à pós-maturidade

Saiba mais sobre o ciclo de vida do negócio: constituição, crescimento, maturidade e pós-maturidade

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As quatro fases do ciclo de vida empresarial

O ciclo de vida de uma empresa consiste em quatro fases. Cada fase tem seus próprios recursos e desafios especiais. Todas as empresas de sucesso passarão por essas fases mais de uma vez.

As fases são as seguintes:

1. Estabelecimento
2. Crescimento
3. Maturidade
4. Pós-Maturidade

Um gráfico do ciclo de vida do negócio.

1. Estabelecimento

Este é o nascimento do negócio, onde o lucro é negativo. O proprietário investiu tempo e dinheiro preparando-se para o que está por vir. As empresas estão muito vulneráveis ​​neste momento. Os fatores ambientais externos e internos podem ter um grande efeito no futuro da empresa.

O objetivo é colocar o negócio em uma base estável de vendas lucrativas e um fluxo de caixa consistente. O planejamento detalhado durante esse estágio pode aumentar muito as chances de sucesso.

2. Crescimento

Nesta fase, o negócio está continuamente conquistando clientes regulares. As vendas devem aumentar a cada semana e o fluxo de caixa quase sempre é positivo. No caso de uma pequena empresa, é provável que haja entre 10 e 15 funcionários trabalhando em uma escala consistente.

Com o crescimento, vêm a complexidade, a responsabilidade e a necessidade de planejamento de longo prazo. é importante durante o estabelecimento e o crescimento, assim como a necessidade de fazer investimentos em equipamentos ou funcionários relevantes para garantir uma boa reputação. Os proprietários devem ter cuidado para não expandir mais rápido do que seus negócios podem se adaptar às mudanças.

3. Maturidade

A maturidade começa quando as vendas chegam a um platô. O negócio está prosperando com uma boa base de clientes e fluxo de caixa regular. É agora que uma abordagem mais formal e detalhada para o planejamento deve ocorrer. Durante o crescimento, é mais importante tomar decisões rápidas com boas chances de sucesso. Agora que a taxa de mudança diminuiu, planos mais detalhados e de longo prazo podem ser feitos.

Pode ser sensato reavaliar a missão da empresa e as declarações de visão para corresponder à posição da empresa agora. Há uma boa chance de que tenham mudado desde o estabelecimento; assumindo que o proprietário foi flexível o suficiente para garantir o sucesso.

O objetivo de uma empresa madura

O objetivo no vencimento é simples: manter os lucros em níveis pré-existentes. Você é o rei da colina e agora precisa monitorar seus negócios para garantir que ficará lá. O marketing e a gestão financeira são fundamentais para isso. Um bom exemplo é o McDonald's. Nem preciso dizer que é uma rede de fast food, porque você sabe o que é. A maioria dos mais de 6 bilhões de pessoas do mundo tem pelo menos alguma ideia do que seja. O mesmo vale para a Coca-Cola.

O que essas duas empresas têm em comum é a consistência tanto em marketing quanto em marketing. Apesar de sua popularidade, eles ainda inundam o mercado para garantir que permaneçam em primeiro lugar em seus domínios e nas mentes de seus consumidores. Pessoalmente, não gosto dessa estratégia de marketing, nem dos truques do marketing. É por isso que mantenho o comprimento de uma vassoura entre mim e o escritório, sempre que possível. No entanto, não posso negar o fato de que funciona, e funciona bem. Certifique-se de que ninguém se esqueça de que você está lá e que é o que eles querem.

As finanças precisam ser monitoradas por um motivo acima de todos os outros. Os números mostram tendências - tendências descendentes, tendências ascendentes, tendências flutuantes. Para onde estão indo seus lucros? Este é o seu pré-aviso para onde você está indo na pós-maturidade, permitindo que você descubra por que, quando e como mudar isso.

4. Pós-maturidade

A fase final consiste em três resultados possíveis.

• Renovação: novas áreas de crescimento aumentam as vendas e os lucros.
• Estado estacionário: um estado contínuo de maturidade.
• Declínio: Os lucros começam a cair como resultado de uma má gestão, muitas vezes um resultado direto de uma queda nas vendas ou despesas excessivas.

Renovação

Muitas vezes, um resultado direto de novos mercados sendo explorados para criar novas áreas de crescimento, expandindo o alcance de produtos e serviços que a empresa oferece.

Curso estável

Para manter um estado estável, o foco deve estar no que os clientes existentes estão exigindo no momento. Isso requer pesquisa de mercado para resultados precisos. Um estado estacionário interrompe os gastos com pesquisa e desenvolvimento necessários para a renovação. Esteja avisado: um estado estacionário não pode ser mantido para sempre e entrará em declínio se não for forçado a renovação.

Declínio

O declínio é difícil de reverter pelos seguintes motivos:

• As instituições financeiras relutam em emprestar dinheiro para empresas de alto risco.
• Os fornecedores restringirão as linhas de crédito e podem insistir em pagamentos em dinheiro.
• Os produtos podem ter se tornado obsoletos.
• Funcionários bem qualificados podem começar a sair em busca de melhores oportunidades; sem uma força de trabalho forte, a taxa de declínio aumenta.

O truque é localizar um possível declínio e evitá-lo antes que se manifeste.