Avon x mary kay: quais produtos devo vender?

Avon e Mary Kay se concentram principalmente em cosméticos e cuidados com a pele.

torção

Comparando duas empresas de vendas diretas de cosméticos

Já vendi Avon no passado e tenho amigos que venderam Mary Kay. Embora ganhei um dinheiro decente vendendo a Avon, não tenho mais os recursos para continuar sendo um representante de vendas independente.

Análise rápida da venda de Avon x Mary Kay

	Avon	Mary Kay
Ponto de preço	Varia de acessível a luxo	Marca de luxo com preços combinados
Estratégia de negócio	Vendedor da vizinhança - senhora simpática da porta ao lado	Especialista em cosméticos e anfitriã de festas
Métodos de Venda	Principalmente brochuras, pouco ou nenhum estoque necessário	Principalmente festas, muito estoque necessário

Remuneração, Comissão e Recebimento

A compensação é tratada de forma diferente na Avon e na Mary Kay. Existem duas maneiras de ganhar dinheiro nessas empresas: vendas diretas e recrutamento.

A venda direta é a parte mais importante de ambos os negócios. Embora você, como vendedor, possa vender suas ações pelo preço que escolher, as duas empresas sugeriram taxas e estabeleceram descontos que determinam seu lucro. Esses descontos determinam sua comissão sobre os produtos vendidos e afetam o quanto você ganhará com a venda da Avon e da Mary Kay.

• A Avon tem uma taxa de comissão em camadas, o que permite que você ganhe de 10 a 50% de comissão, dependendo de sua taxa de vendas quinzenal. Você sempre ganhará pelo menos 10% de comissão vendendo Avon e ganhará ainda mais nas primeiras semanas por meio do Programa Kickstarter.
• Mary Kay, por outro lado, tem uma taxa de comissão fixa de 50% sobre todos os produtos, independentemente de quanto você venda. Você pode perder esse desconto se não mantiver o status ativo ao fazer um pedido de $ 225 do produto a cada três meses.

Essa distinção é uma das principais diferenças entre vender Avon e vender Mary Kay. Você sempre terá um desconto da Avon, não importa o tamanho do seu pedido, mas você deve vender $ 225 do produto para manter o desconto da Mary Kay. Se você não espera que seu negócio cresça rapidamente ou planeja vender apenas em uma base sazonal, a Mary Kay pode não ser a escolha certa para você.

Você sempre terá um desconto da Avon, não importa o tamanho do seu pedido, mas você deve vender $ 225 do produto para manter o desconto da Mary Kay.

Tanto a Avon quanto a Mary Kay são empresas de mulheres, para mulheres.

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Quem vende Avon e Mary Kay?

Avon e Mary Kay têm estratégias de negócios ligeiramente diferentes. Os vendedores da Avon são conhecidos como Representantes de Vendas Independentes, enquanto aqueles que vendem Mary Kay são Consultores de Beleza Independentes. Embora sejam principalmente títulos, eles têm muito a dizer sobre a forma como as duas empresas operam.

The Avon Lady

A Avon tem uma longa história de ser uma marca de vizinhança amigável. A senhora da Avon se tornou um ícone americano - ela é sua vizinha, mãe solteira, membro da Associação de Pais e Mestres, membro de sua igreja. Os representantes de vendas da Avon são acessíveis e estão sempre procurando o melhor para você.

Especialistas em beleza da Mary Kay

As Consultoras de Beleza Independentes da Mary Kay, por outro lado, devem ser especialistas em beleza e conduzir seus negócios de maneira mais profissional.

Semelhanças entre as duas estratégias

Ambas as empresas enfatizam que seus vendedores são donos de seus próprios negócios. Outra parte importante da estratégia de negócios da Avon e da Mary Kay é que a maioria de seus vendedores são mulheres.

Como Vender Avon e Mary Kay

Existem muitas maneiras de vender produtos Avon e Mary Kay, mas cada empresa tem seu próprio método principal de venda.

Avon: brochuras

A ferramenta mais familiar e comum para o representante da Avon é o folheto. Folhetos contêm os produtos mais novos e mais procurados - o que faz com que o Representante e a Avon ganhem mais dinheiro. Existem vários folhetos:

• O catálogo regular da Avon que contém um pouco de tudo
• A marca. Magalog, especializada em trajes para adolescentes e jovens
• A revista Avon Living Home Good
• Vários folhetos de desconto

Mary Kay: Festas e Compromissos

Mary Kay tem uma abordagem diferente para vender seu produto. Festas e encontros individuais são as formas mais comuns pelas quais consultores de beleza independentes ganham dinheiro. Esses eventos têm um tom formal e profissional. O anfitrião ou a anfitriã da festa geralmente ensina seus convidados como usar os produtos que estão apresentando e freqüentemente distribui amostras grátis. Eles são mais verdadeiramente um negócio baseado em casa, pois seu principal centro de operações ocorre em casa.

A Avon é difícil de vender?

Ser vendedor é uma tarefa difícil e os negócios de venda direta não são diferentes. Avon e Mary Kay podem ter um mercado muito saturado, o que significa que já existem muitos vendedores em uma área.

Uma das partes mais difíceis de estar com a Avon ou a Mary Kay é se apresentar como vendedor. Em minha experiência, você obtém uma de três respostas quando diz a alguém que está vendendo Avon:

1. Eles estão muito animados e querem ver uma brochura agora.
2. Eles vão te contar uma história sobre como sua mãe / irmã / tia costumava comprar ou vender Avon e eles amavam seu perfume / batom / delineador e vão levar um livro.
3. Eles irão recusar educadamente.

Na maioria das vezes, as pessoas estão dispostas a pegar um livro e, se não estão interessadas nele, ficam mais do que felizes em passá-lo adiante para alguém que possa estar.

A maioria das pessoas tem uma boa memória da Avon

Nunca recebi uma resposta rude. Embora eu não possa falar pelo negócio da Mary Kay, nunca tive uma história horrível de portas batendo na minha cara ou perdendo amigos e familiares porque comecei a vender. Uma vantagem da Avon é que todo mundo adora folhear revistas e a maioria das pessoas está interessada em pelo menos ler um livro. Oferecer uma revista grátis não é agressivo, ao passo que tentar vender um kit ou pacote pode parecer muito vantajoso.

Por mais clichê que possa parecer, quase todo mundo tem uma memória da Avon e, portanto, um ou dois produtos que lhes interessam. A marca Mary Kay também não carrega a mesma simpatia e familiaridade da Avon. Muitos de meus clientes têm boas lembranças de infância de suas experiências com nossos produtos.

Produtos e preços comparáveis ​​da Avon e da Mary Kay

Os produtos Mary Kay são mais caros do que os produtos Avon de função e tamanho comparáveis.

Tipo de Produto	Avon	Mary Kay
Primer c / protetor solar	MagiX Face Perfector (US $ 12)	Protetor solar Foundation Primer Broad Spectrum FPS 15 ($ 18)
Rímel de alongamento com varinha definidora	Rímel de alongamento True Color SuperExtend (US $ 8)	Rímel Lash Love ($ 15)
Base de pó solta	Base de pó mineral True Color Smooth ($ 12)	Base de pó mineral ($ 20)
Removedor de maquiagem para olhos	Loção removedor de maquiagem hidratante para olhos True Color ($ 6)	Removedor de maquiagem para olhos sem óleo ($ 20)
Eyeliner com apontador embutido	Eyeliner Always On Point ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Mary Kay é difícil de vender?

Quero deixar bem claro que nunca vendi Mary Kay. No entanto, tive vários amigos próximos que venderam a marca. Por tudo que pude perceber, Mary Kay é muito mais difícil de vender do que Avon por um motivo simples: é muito mais caro. A maioria dos produtos da Avon não vende mais do que um produto de drogaria comparável, enquanto o preço da Mary Kay é semelhante ao das marcas que você encontraria na Sephora ou Ulta.

Isenção de responsabilidade rápida

Você nunca terá sucesso com a Avon ou Mary Kay se não as tratar como um negócio. Muitas pessoas ingressam em empresas como essa com a impressão de que será dinheiro fácil, e fracassam. Como em qualquer linha de trabalho, você recebe de volta o que investiu nela.

Devo vender Avon ou Mary Kay?

Para cada pergunta, escolha a melhor resposta para você.

1. Quanto dinheiro você tem para começar seu negócio?
   • Menos de $ 25
   • $ 25 - $ 50
   • $ 50 - $ 100
   • $ 100 +
2. Quanto você sabe sobre cosméticos?
   • Só um pouco, mas gostaria de aprender mais.
   • Maquiagem realmente não é minha praia.
   • Eu sei o suficiente para fazer minha própria maquiagem e ajudar amigos e familiares.
   • Já sou uma profissional de beleza!
3. Você estaria interessado em vender outros produtos além de cosméticos, fragrâncias e cuidados com a pele?
   • Sim, gostaria de diversificar ao máximo meus produtos.
   • Sim, não estou realmente interessado nessas coisas.
   • Não, só estou interessado em vender produtos de beleza.
4. Você já experimentou os produtos Avon antes?
   • Sim, e adorei! Eu ainda os uso sempre que posso.
   • Sim, e eles estavam bem.
   • Sim, mas não gostei deles.
   • Não, eu nunca usei Avon antes.
5. Você já experimentou os produtos Mary Kay antes?
   • Sim, e adorei! Eu ainda os uso sempre que posso.
   • Sim, e eles estavam bem.
   • Sim, e não gostei deles.
   • Não, eu nunca usei Mary Kay antes.
6. Você gosta de fazer festas?
   • Sim, faço isso o tempo todo!
   • Não gosto muito, mas parece divertido.
   • Eu não tenho recursos.
   • Não parece algo que eu faria.

Pontuação

Para cada resposta que você selecionou, some o número indicado de pontos para cada um dos resultados possíveis. Seu resultado final é a possibilidade com o maior número de pontos ao final.

1. Quanto dinheiro você tem para começar seu negócio?
   • Menos de $ 25
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
   • $ 25 - $ 50
     • pronto para vender Avon !: +4
     • pronto para vender Mary Kay !: -4
   • $ 50 - $ 100
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: -3
   • $ 100 +
     • pronto para vender Avon !: +5
     • pronto para vender Mary Kay !: +5
2. Quanto você sabe sobre cosméticos?
   • Só um pouco, mas gostaria de aprender mais.
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: -3
   • Maquiagem realmente não é minha praia.
     • pronto para vender Avon !: +1
     • pronto para vender Mary Kay !: -5
   • Eu sei o suficiente para fazer minha própria maquiagem e ajudar amigos e familiares.
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: +2
   • Já sou uma profissional de beleza!
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: +5
3. Você estaria interessado em vender outros produtos além de cosméticos, fragrâncias e cuidados com a pele?
   • Sim, gostaria de diversificar ao máximo meus produtos.
     • pronto para vender Avon !: +5
     • pronto para vender Mary Kay !: -5
   • Sim, não estou realmente interessado nessas coisas.
     • pronto para vender Avon !: +5
     • pronto para vender Mary Kay !: -5
   • Não, só estou interessado em vender produtos de beleza.
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: +3
4. Você já experimentou os produtos Avon antes?
   • Sim, e adorei! Eu ainda os uso sempre que posso.
     • pronto para vender Avon !: +5
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
   • Sim, e eles estavam bem.
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
   • Sim, mas não gostei deles.
     • pronto para vender Avon !: -3
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
   • Não, eu nunca usei Avon antes.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
5. Você já experimentou os produtos Mary Kay antes?
   • Sim, e adorei! Eu ainda os uso sempre que posso.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: +5
   • Sim, e eles estavam bem.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: +3
   • Sim, e não gostei deles.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: -3
   • Não, eu nunca usei Mary Kay antes.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: 0
6. Você gosta de fazer festas?
   • Sim, faço isso o tempo todo!
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: +5
   • Não gosto muito, mas parece divertido.
     • pronto para vender Avon !: +3
     • pronto para vender Mary Kay !: +3
   • Eu não tenho recursos.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: -5
   • Não parece algo que eu faria.
     • pronto para vender Avon !: 0
     • pronto para vender Mary Kay !: -5

Esta tabela mostra o significado de cada resultado possível:

pronto para vender Avon!	Parabéns! Parece que você está no caminho certo para se tornar um representante de vendas independente da Avon. Você provavelmente é uma das pessoas mais amigáveis ​​que conhece e ama para ajudar os outros a encontrar exatamente o que precisam.
pronto para vender Mary Kay!	Parabéns! Parece que você está no caminho certo para se tornar uma Consultora de Beleza Independente da Mary Kay. Você provavelmente é a alma da festa e já conhece bem uma bolsa de maquiagem.

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Quais são suas experiências com vendas diretas? Você já pensou nessas empresas? Deixe-me saber nos comentários abaixo!

© 2018 Dani Merrier