8 regras para redação mais eficaz

1. Crie um título cativante

Os especialistas afirmam que um título excepcional pode gerar vendas de 8 a 10 vezes mais do que um título normal.

Sua carta de vendas precisa ter vários títulos. Cada um deles deve ser formulado de forma a cativar a atenção assim que o leitor chegar à página.

Evite digitar os títulos que você tem em mente imediatamente, mesmo que eles possam parecer realmente adequados para o conteúdo. Não largue nada de imediato.

Em vez disso, passe algum tempo revisando periódicos, revistas e outras publicações populares. Verifique as manchetes de publicidade em destaque e como estão redigidas. É assim que você ganha visão e inspiração.

2. Construir uma conexão emocional

Em sua mensagem, não tente forçar as pessoas a tomarem uma decisão. Em vez disso, trabalhe para inspirá-los e motivá-los a agir. Procure se conectar com eles profundamente em um nível emocional, mostrando preocupação e empatia.

Isso permitirá que eles se envolvam com você e com sua mensagem, de modo que as dúvidas sejam dissipadas e comecem a desenvolver confiança. Se sua mensagem for emocionalmente convincente, você terá mais chances de causar impacto em seu público-alvo.

Pergunte

3. Faça perguntas

Em vez de fazer deste um monólogo unilateral, forneça uma oportunidade intelectual para seus leitores participarem fazendo perguntas. Você não precisa exagerar, pois isso só tornará sua comunicação desequilibrada.

Suas perguntas precisam ser poucas, mas estratégicas e bem pensadas com antecedência. Fazer o tipo certo de perguntas atrairá seus leitores. Eles se envolverão no fluxo de pensamentos.

A chave é fazer apenas as perguntas que você sabe que têm uma resposta afirmativa. Se eles analisaram sua mensagem e responderam "sim" a todas as perguntas, eles já estarão em um estado de espírito afirmativo no momento em que você apresentar o argumento de venda ou a oferta de venda. Isso é vantajoso.

4. Torne-o pessoal

Evite generalizar sua mensagem usando termos como "o público" ou "eles". Em vez disso, procure se dirigir a uma única pessoa com a palavra você.

Isso permitirá que você construa um relacionamento pessoal com seu público. As pessoas tendem a comprar daqueles com quem sentem uma sensação de conexão.

5. Cuide do seu idioma

Palavras inspiradoras predispõem positivamente o seu público à sua mensagem. Você não precisa ser prolixo ou exagerar no uso do vocabulário.

No entanto, palavras como "avanço, feliz, sim, maravilhoso, incrível, incrível, descobrir" podem dar uma vantagem à sua escrita. Lembre-se de manter sua linguagem tão simples que um aluno da oitava série seja capaz de entender.

6. Incluir Testemunhos

Um cliente em potencial que o encontra pela primeira vez pode sentir que sua própria conta pessoal de usar o produto ou serviço que você está promovendo é fabricada. Isso ocorre porque as pessoas são por natureza céticas e preferem "errar por excesso de cautela".

No entanto, uma verdadeira história de tragédia para triunfo de um cliente satisfeito pode realmente ajudar a aliviar quaisquer medos ou dúvidas que possam ter. A melhor maneira de usar depoimentos é certificar-se de que cada um visa uma objeção específica ou aborda uma preocupação particular.

Isso pode ser uma preocupação sobre os recursos, funções, capacidades, benefícios, durabilidade, confiabilidade do produto e assim por diante. Tenha em mente que os depoimentos em vídeo devem ser curtos e diretos ao abordar o acima. Os testemunhos escritos não devem ter mais do que quatro a seis frases.

7. Ofereça uma garantia

Há medo entre os empresários quando se trata de oferecer garantias às pessoas, porque sentem que serão facilmente aproveitadas.

O oposto é verdadeiro.

Se você tiver uma garantia boa e sólida, irá efetivamente ganhar mais negócios em comparação com as perdas incorridas com produtos devolvidos. Lembre-se de manter os termos de sua garantia o mais simples possível para o leitor.

Afirmou-se que quanto mais longo for o tempo previsto na sua garantia, menor será a probabilidade de um cliente pedir o seu dinheiro de volta.

8. Orientar os leitores progressivamente

O ideal é que sua cópia conduza o leitor pelos quatro níveis do processo de compra, uma etapa de cada vez. Esses níveis são os seguintes:

• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Açao

Apesar de haver vantagens na brevidade, sua mensagem precisa incluir todas as afirmações e o conteúdo necessários para passar por cada uma dessas etapas em sequência.

Faça alguma pesquisa e antecipe o tipo de perguntas que seus leitores provavelmente terão e, em seguida, responda a essas perguntas com respostas sólidas em sua mensagem de marketing. Desta forma, você poderá conduzi-los progressivamente ao longo de todo o processo, desde a fase inicial de atenção até a fase final de ação .