4 etapas fáceis para estabelecer um negócio de revenda

O primeiro negócio de revenda que abri é uma loja online que oferece prendedores de gravata vintage e alfinetes de lapela que ainda está operacional hoje.

Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)

Você sempre quis abrir sua própria loja?

Em um mundo repleto de gigantes do varejo, muitos evitam estabelecer negócios no setor de varejo. As pessoas costumam presumir que, com empresas como a Amazon e o Walmart gerando bilhões, simplesmente não há espaço para o pequeno empresário colocar o pé na porta. A boa notícia é que essas pessoas já saíram da competição antes de você chegar! Pergunte a qualquer lojista de sucesso como ele consegue competir com os grandes varejistas e todos dirão a mesma coisa - não competindo com eles.

Se você abrir uma loja de ferragens, é altamente improvável que seja capaz de oferecer uma seleção competitiva a preços competitivos em relação à Lowe's ou Home Depot. Você também pode se ver sentado em cima de produtos não vendidos se decidir vender algo que o Walmart tem em estoque. Com um pouco de pensamento criativo e um pouco de pesquisa, no entanto, você pode criar um negócio sustentável e de sucesso hoje.

Como iniciar um negócio de revenda

Encontre o seu nicho.
Encontre seu fornecedor.
Preço para lucro.
Monitore e ajuste.

1. Encontre o seu nicho

Meu primeiro negócio online (que ainda opero hoje) trata da venda de alfinetes de lapela e prendedores de gravata. Encontrei um nicho de mercado em homens que gostam do estilo "descolado" das gravatas. Encontrei outro nicho de mercado na forma de homens que usavam distintivos de lapela para exibir sua filiação em certos clubes ou associações ou para mostrar orgulho por um país, ideia ou qualquer outra coisa que pudesse ser capturada em um distintivo.

Estudei o mercado observando as vendas recentes no eBay, um dos únicos jogadores da cidade na época, para ver o que estava vendendo e o que estava acontecendo. A partir daí, comecei a tentar identificar pontos de preço que me permitiriam ser competitivo. Se os clipes de gravata estão sendo vendidos por no máximo $ 7, preciso manter meus custos baixos. Essa pesquisa inicial pode ajudá-lo a identificar se o nicho que você escolheu é mesmo uma possibilidade que justifique uma exploração mais profunda.

2. Encontre o seu fornecedor

Encontrar um fornecedor pode ser uma tarefa difícil. Para algumas pessoas, eles gostam de caçar em brechós em busca de itens específicos. Roupas, por exemplo, é algo que você normalmente pode comprar a preços baixos em brechós e vender com lucro online ou em feiras de troca.

Você também pode comprar seus itens a granel em um site como o Alibaba ou o AliExpress. Isso pode ser um pouco mais arriscado por alguns motivos. A primeira é que, a menos que você esteja solicitando itens personalizados, não há nada que impeça outra pessoa de comprar do mesmo fornecedor e reduzir o seu preço. A segunda é que, como os fornecedores desses sites estão na China, você corre um risco maior de perder remessas.

Certa vez, perdi uma remessa de US $ 500 que me fez perder a corrida do feriado. Embora eu tenha conseguido recuperar meus $ 500 graças ao programa de proteção do AliExpress, perdi a receita que teria gerado se esses itens chegassem a tempo. Foi tudo culpa de um vendedor individual com quem fiz negócios com sucesso muitas vezes no passado.

Assim que encontrar um fornecedor, no entanto, você poderá negociar preços mais baixos por unidade, o que acabará melhorando suas margens.

3. Preço para lucro

Na primeira vez que vendi itens, não sabia nada sobre preços. Eu vi que os clipes de gravata estavam sendo vendidos por cerca de US $ 7 a US $ 12. Comprei uns grampos de gravata e os vendi por aquele preço. Eles voaram das minhas prateleiras digitais! O problema era que, no fim do dia, parecia que eu não tinha muito dinheiro.

Antes de comprar qualquer coisa, você precisa entender seus custos. Crie uma planilha que permita identificar totalmente o custo de venda de um de seus produtos. Além do preço por unidade, você precisa levar em consideração os custos de envio, o custo da caixa ou envelope em que será enviado, seu tempo e tudo o mais que sair do seu bolso para obter o produto do fornecedor todos o caminho para seu cliente final.

O objetivo é trabalhar constantemente para melhorar sua margem de lucro. Para mim, nem considero um produto se minha margem ficar abaixo de 60%. Você pode precisar começar um pouco mais abaixo enquanto constrói seu sistema. No entanto, eu recomendaria não ir abaixo de 50%.

A razão pela qual eu não tinha muito dinheiro é porque comprei aquelas presilhas de gravata por $ 4 cada. Achei, então, que poderia contar com um lucro doce de US $ 2,50 por clipe de gravata, após as despesas de envio. Infelizmente, não considerei o custo dos envelopes acolchoados que estava usando. Não considerei minhas taxas de listagem no eBay, pois não havia listado nada antes. Não considerei minhas taxas do PayPal. Talvez o pior de tudo é que realmente deixei de considerar o tempo que estava gastando nisso como algo pelo qual deveria ser compensado.

Em vez de ganhar $ 2,50 por clipe, estava ganhando mais perto de $ 0,75. Apesar de todo o trabalho que envolveu, simplesmente não valeu a pena.

4. Monitore e ajuste

Embora seja tentador obter o menor preço por unidade e comprar qualquer quantidade que o leve até lá, também é importante lembrar de não colocar todos os ovos na mesma cesta e testar seu mercado.

Normalmente tento vender entre 20 e 30 de um item primeiro, apenas para medir como o mercado reage ao preço. Isso pode significar pegar uma margem menor no início. No novo pedido, posso reduzir o preço pedindo em quantidades maiores. Mas eu prefiro não ficar preso com 1.000 de algo se não posso nem vender 20 deles.

É possível (e até aconselhável) testar seu mercado verificando termos de pesquisa comuns, pois isso pode ignorar um grande potencial em certos nichos de mercado. Nesses casos, é possível decolar com um investimento inicial de talvez US $ 20 a US $ 50 apenas para testar a capacidade de resposta do seu público-alvo.

Você consegue fazer isso!

Infelizmente, algumas pessoas lhe dirão para pular os obstáculos administrativos antes de abrir uma empresa. Você não precisa incorporar para vender seus primeiros itens. Na verdade, vender coisas é a melhor maneira de descobrir se você quer vender coisas para viver!

É importante não desistir e aprender com seus erros. Se você achar que as visualizações do seu produto estão baixas, ajuste e tente novamente com listagens mais robustas. Se você achar que as visualizações aumentaram, mas as vendas não estão se materializando, pode ser necessário ajustar o preço. Mantenha o controle de seu produto e logo você terá um negócio viável em suas mãos.