Índice:
- O segredo para vender online é se destacar
- 1. Conheça o valor da surpresa do add-on
- 2. Conte uma história
- 3. Crie um senso de urgência
- Em conclusão
O segredo para vender online é se destacar
Acabei de encontrar 937 sofás listados no Craigslist. Portanto, se você estiver vendendo um sofá (ou qualquer outro item), como sua postagem se destacará?
Para maximizar a quantidade de pessoas que clicam em sua postagem, você precisa valorizar mais os compradores em potencial. Você não precisa ser um redator profissional para criar um título de postagem que venda seu sofá rapidamente. Você nem precisa ter um sofá tão bom. Descobri que existem apenas algumas técnicas simples que você pode usar para obter mais tração e, por fim, vender seus itens com mais rapidez e por um preço mais alto em lugares como o Craigslist ou o Facebook Marketplace.
1. Conheça o valor da surpresa do add-on
Todos nós já estivemos lá. Você está tentando organizar e então coloca itens à venda no Craigslist. Você não tem certeza de como definir o preço de seus itens ou se obterá ou não alguma tração em suas publicações. Você tira algumas fotos, escreve uma descrição rápida, posta online e vê o que acontece. Você pode pegar grilos ou ouvir o ocasional "Isso ainda está disponível?" o email.
Depois de passar por esse processo muitas vezes, descobri que um truque simples ajuda a sua listagem a obter mais tração e mais compradores em potencial, o que acaba resultando em uma venda mais rápida a um preço mais alto.
O truque é incluir um add-on.
Uma coisa é comprar um sofá de dois lugares. Outra coisa é comprar um sofá de dois lugares que vem com um item exclusivo "grátis". Com a poltrona que vendi recentemente no Facebook Marketplace, incluí uma barra em forma de um pequeno globo que se abre para revelar um barril escondido e pequenos copos para um espírito de sua escolha. Recebi o triplo da quantidade de respostas nesta lista em comparação com outras postagens em que não incluí um item adicional.
Você pode não ter um globo único como o que eu tinha, mas provavelmente tem algo por aí que é único e adiciona um pouco de personalidade à sua postagem. Talvez tenha sido algo que você comprou em uma venda de garagem um dia. O objetivo é diferenciar sua postagem incluindo outro pequeno item para complementar o que você está tentando vender. Aos olhos do comprador, seu item terá um valor percebido maior e talvez até uma história. O que me leva à minha segunda dica…
Vendendo Couch no Craigslist ou Facebook Marketplace
Venda no Craigslist com algo único
2. Conte uma história
É cada vez mais importante envolver os compradores em potencial na história do item que você está tentando vender (ou do item complementar que está incluindo). Você pode pensar que alguém vai comprar um sofá porque precisa de um lugar para se sentar. Mas esse é apenas o problema externo que um sofá está resolvendo. Existe um problema mais profundo que um sofá tem potencial para resolver. Há necessidade de significância e aprovação de outras pessoas que influenciam os compradores. Ao incluir uma história de fundo em sua postagem, você dá aos compradores em potencial ainda mais valor quando eles decidem comprar seu item e você atende a suas necessidades mais profundas. A pessoa que comprou minha poltrona agora tem uma história sobre que também ganhou um globo incrível com ela. A experiência de comprar a namoradeira foi divertida e memorável e aumentou seu significado.
A história de fundo pode ser tão simples quanto falar sobre de onde o item veio ou como foi usado. Embora seja importante incluir uma descrição detalhada e informativa, a história de fundo é onde você pode ser criativo e atrair mais compradores.
Por exemplo, aqui está o título e a postagem na namoradeira que vendi:
Como você pode ver, incluo elementos da história tanto no título quanto na descrição. Uma história envolve o leitor e dá-lhe motivação para tomar outras medidas.
Um complemento com uma história
3. Crie um senso de urgência
As concessionárias de automóveis são as campeãs na criação de um senso de urgência. Eles têm eventos de venda que duram apenas um ou dois meses. Eles usam uma tática comprovada que leva as pessoas a comprar rapidamente. Os compradores potenciais sentem que, se não fizerem uma compra rapidamente, perderão a oportunidade de venda.
As concessionárias de automóveis criam um senso de urgência, e você também pode. Tudo o que você precisa fazer é simplesmente declarar em seu título que seu item deve ser vendido em uma determinada data. Normalmente, a data precisa ser uma semana ou menos para criar urgência. O segredo é ser honesto consigo mesmo e definir o preço do item de acordo. Se você aumentar o preço do seu item, não pode esperar que um senso de urgência faça a venda magicamente por você. Mas, se você definir o preço do item corretamente e incluir as duas dicas mencionadas acima (inclua um item complementar e conte uma história), um senso de urgência será eficaz.
Crie um senso de urgência ao vender
Em conclusão
Existem muitas outras maneiras de melhorar seus resultados ao vender no Craigslist ou no Facebook Marketplace, incluindo tirar fotos excelentes de diferentes ângulos com boa iluminação e garantir que você tenha o preço correto. No entanto, se você parece estar fazendo todas as coisas básicas certas, mas quer vender itens mais rápido (e com um preço melhor), você descobrirá que incluir um complemento, incorporar uma história e criar um senso de urgência ajudará tremendamente.
Deixe um comentário com quaisquer outras dicas ou truques que você descobriu e que o ajudaram a vender no Craigslist!