Por que produtos genéricos são mais baratos do que marcas conhecidas

Descubra por que produtos genéricos custam menos do que marcas conhecidas.

Crystal de Passillé-Chabot via Unsplash

4 razões pelas quais os produtos de marca registrada custam mais do que os genéricos

Você está parado na loja em frente a uma gama estonteante de opções. Os rótulos e marcas reconhecíveis são atraentes porque você já os viu antes… mas essas opções desconhecidas são muito mais baratas! Você deveria comprar aquela mesma marca conhecida ou é mais inteligente escolher uma dessas outras marcas?

O que fazer? Essas marcas bem conhecidas têm feito um excelente trabalho na construção de relacionamentos de longo prazo com os consumidores e na promoção da fé generalizada em suas marcas. Mas isso significa que eles valem mais dinheiro? Não necessariamente. Há uma longa lista de razões pelas quais um produto de marca custa mais do que um genérico, razões que nada têm a ver com qualidade.

1. Porque as grandes marcas exigem grandes orçamentos de marketing e publicidade

A principal razão pela qual você não reconhece essa marca genérica é porque você não a viu anunciada. Você simplesmente não vê anúncios de produtos genéricos. Produtos de marca se tornam "famosos", digamos, ao se tornarem visíveis na televisão, em outdoors, na mídia impressa e nas barras laterais de sites, e isso custa muito dinheiro.

Quanto custa para um produto ficar famoso?

Em uma estação local, para um comercial de 30 segundos, os anunciantes podem esperar pagar pelo menos US $ 5 por 1.000 espectadores.
Nacionalmente, o anúncio de 30 segundos pode custar US $ 120.000.
Um anúncio de 30 segundos no Super Bowl custa pelo menos US $ 5,25 milhões.

Quanto as empresas gastam em marketing todos os anos? De acordo com Ben Hallman, da Vital.com, as grandes empresas reservam pelo menos 20% de sua receita para marketing e "algumas até gastam perto de 50%!"

Portanto, quanto mais conhecida é uma marca, mais dinheiro sua empresa provavelmente gasta em publicidade e marketing, e a única maneira de compensar esse custo adicional é cobrar mais pelo produto. Em outras palavras, com produtos de marca, você, o consumidor, acaba pagando caro por esses anúncios.

2. Porque é preciso muito investimento em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para criar um novo produto

Começar do zero sempre exige mais tempo, esforço e investimento - o mesmo vale para o desenvolvimento de produtos. Para entrar no mercado, um novo produto pode passar por anos de testes e refinamento. E se um produto for potencialmente perigoso (como um novo medicamento, por exemplo), ele exigirá testes clínicos ainda mais longos e intensa P&D para mitigar riscos e controlar os danos.

Além disso, tentar lançar um produto totalmente novo no mercado é financeiramente arriscado, porque não importa quanto seja gasto, a empresa não tem como garantir o sucesso. Nunca há garantia de que P&D intenso terá retorno no final. Às vezes, um produto passa por anos de desenvolvimento caro apenas para ser descartado, desprezado ou posto de lado.

Mas se começar com um produto já popular e de sucesso, a empresa pode economizar todo esse investimento e repassar essa economia para o consumidor.

É muito mais fácil simplesmente copiar um produto já bem-sucedido e vendê-lo por menos. Afinal, essa receita de sucesso está impressa ali mesmo no rótulo da grande marca. Hoje em dia, os produtos genéricos são frequentemente produzidos nas mesmas instalações que fabricavam a versão de marca, e algumas empresas até criam versões genéricas de seus próprios produtos de marca para dominar o mercado.

3. Por causa de monopólios verticais

Uma terceira razão pela qual um produto genérico custa menos é porque há menos "dedos no bolo", por assim dizer. Em microeconomia, integração vertical é quando uma empresa possui sua própria cadeia de suprimentos, canal de distribuição ou todas as facetas da fabricação do produto. Isso significa que menos partes separadas precisam ver lucros para o produto ter sucesso… e que uma empresa pode lucrar em todos os níveis de produção. Em outras palavras, os monopólios verticais funcionam bem porque envolvem menos empresas externas ou contribuintes que precisam lucrar com isso. Portanto, embora possa haver muitas bocas para alimentar com uma torta de marca, uma torta genérica significa fatias maiores para menos bocas. É assim que empresas como a Amazon centralizam e concentram seus lucros.

Por exemplo: você encontrará aspirina genérica ou de marca própria na prateleira ao lado da aspirina Bayer. Para que a Bayer tenha sucesso, pelo menos quatro entidades distintas (a própria empresa alemã proprietária da marca, o fabricante em Nova Jersey, os distribuidores e os varejistas) precisam ver lucros. Mas, para a maioria das marcas próprias, a distribuição já existe, P&D e propaganda são desnecessários e, portanto, apenas o fabricante e o varejista precisam lucrar.

Mas os monopólios não são ilegais?

Este tipo de monopólio vertical é perfeitamente legal porque não impede a competição. Afinal, você encontra aspirinas genéricas ou de marca própria na prateleira ao lado das versões de marca.

4. Por causa da competição

Mais competição significa preços mais baixos, e uma marca sempre sofrerá mais com a competição. Por competição, queremos dizer competição com outros produtos na prateleira e entre fabricantes rivais. Um medicamento de marca geralmente é produzido por um fabricante, mas os genéricos podem ser feitos por vários fabricantes, o que significa mais concorrência e custos mais baixos.

Quanto mais competição, menor será o preço:

O FDA descobriu que se um produto de marca tem um concorrente genérico, o genérico pode ter um preço 39% menor, mas
com dois concorrentes, o preço pode ser 54% menor que o da marca
com quatro concorrentes, o preço genérico é 79% inferior ao da marca
e com seis concorrentes ou mais, usando preços AMP e de fatura, os preços genéricos apresentam reduções de mais de 95%.

Então… Por que os produtos genéricos são mais baratos?

A resposta curta: os produtos genéricos são mais baratos porque são mais baratos. Isso não significa que eles sejam "mais baratos" no sentido de que são de qualidade inferior (embora às vezes seja o caso), mas que simplesmente custam menos para fazer e essa economia é repassada para você.

Quanto mais barato é um produto genérico?

Os alimentos genéricos são cerca de 30% mais baratos do que os de marca, e os medicamentos genéricos podem custar até 95% menos do que a mesma versão de marca. De acordo com o IMS Health Institute, os genéricos economizaram US $ 1,67 trilhão de dólares para o sistema de saúde dos EUA de 2007 a 2016. De acordo com um estudo, os medicamentos genéricos economizaram US $ 1,67 trilhão para o sistema de saúde dos EUA de 2007 a 2016.

E os produtos de marca são melhores do que os genéricos?

Muitas vezes, você descobrirá que um produto genérico tem exatamente os mesmos ingredientes de uma marca. Geralmente, as marcas genéricas serão "efetivamente" iguais ao nome da marca original, e a única diferença significativa é o custo. Mas de vez em quando você encontrará um produto genérico que simplesmente empalidece em comparação com a versão de marca (por exemplo, ele economiza em ingredientes-chave ou usa materiais significativamente inferiores).