A verdade sobre ser um agente imobiliário

Você quer uma carreira no mercado imobiliário?

Então, você está pensando em seguir carreira no mercado imobiliário? Você já ouviu falar muito sobre horários flexíveis, ser seu próprio patrão e as principais comissões. Parece perfeito, certo? Bem, há muito no setor imobiliário que você deve entender antes de iniciar uma carreira. Você pode odiar seu emprego atual ou estar interessado em começar um novo capítulo em sua vida, mas tem certeza de que é o setor imobiliário e não apenas as promessas atraentes de riqueza e flexibilidade? Porque eu posso te dizer agora, o horário flexível significa que você estará disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, ser seu próprio chefe pode significar o estresse constante de atingir suas metas de vendas e no que diz respeito à comissão, eu nem deveria precisar mencionar que o mercado imobiliário não está no seu estado mais saudável.

Ser um agente imobiliário é empreendedor

Você tem que pensar em ser um corretor de imóveis como o dono do seu próprio negócio. Você ouvirá muitos agentes falarem sobre seus "negócios" e essa realmente é a melhor maneira de pensar nisso quando você está começando. Você é um contratante independente, portanto, deverá assumir a gestão de seus próprios impostos. Se você for inteligente, deverá guardar recibos de despesas de viagem, publicidade e educação desde o início, porque eles podem ser deduzidos do imposto de renda. Você pode ter que contratar um contador ou fazer alguma pesquisa, mas este é o seu dinheiro suado e o governo quer incentivar a propriedade de pequenas empresas com essas deduções, portanto, aproveite isso o mais rápido possível.

Corretagem

Para vender bens imóveis, você deve estar listado em um corretor. Você pode escolher uma marca grande, que geralmente tem ótimas ferramentas para novos Agentes, ou pode optar por uma corretora menor, boutique. Eu pessoalmente listei com Keller Williams porque eles têm muito suporte e tecnologia de ponta realmente útil. Meu melhor conselho, se você quer realmente entrar no mercado imobiliário, é marcar algumas entrevistas informativas com diferentes corretores. Deixe-os saber com antecedência que você está pensando em obter sua licença, para que não haja expectativas e eles não sintam que você perdeu seu tempo. O que você precisa entender com Brokers é que ELES QUEREM VOCÊ. Você pode sentir que está sendo entrevistado, mas pense apenas sobre o motivo da entrevista; eles não gastam nenhum dinheiro listando você,eles podem oferecer ferramentas diferentes ou uma grande divisão de comissão, mas recebem uma parte de suas comissões. Listar você faz com que eles ganhem dinheiro, então tenha muito cuidado ao escolher seu corretor e certifique-se de ter uma lista de perguntas que eles podem responder para ajudá-lo a decidir.

Ter um negócio de sucesso não é algo em que você simplesmente tropeça, e o mesmo se aplica a ser um grande corretor de imóveis. Se você quiser ter sucesso, talvez tenha que lutar durante os primeiros anos. Com o passar dos anos, você trabalhará principalmente com as referências e a reputação que construiu nos primeiros anos. Seu negócio será colocado no controle de cruzeiro se você puder manter os valores que o levaram até lá.

Como se fosse proprietário de um negócio, a publicidade mais fácil é o boca a boca, o que, quando você é novo, pode significar muitas ligações não solicitadas para leads expirados. Lembre-se de que você é um Vendedor de Imóveis, este trabalho é muito mais sobre vendas do que sobre Imóveis. Se pegar o telefone e ligar para estranhos não é para você, então este pode não ser o trabalho para você. Se você conseguir cerrar os dentes e suportar, então se sairá bem. Você terá que se vender para os proprietários de imóveis criando Apresentações de Listagem; você terá que ver isso como uma entrevista para ganhar o negócio deles.

O boca a boca sempre será a forma mais barata e eficaz de Publicidade e quanto mais conexões você tiver, maior será o seu negócio. Programas de TV como Selling New York e Million Dollar Listing definitivamente glamorizaram tudo sobre o mercado imobiliário. Parece que eles passam uma ou duas semanas trabalhando e acabam com milhares, às vezes centenas de milhares de dólares por seu "trabalho duro". A coisa mais importante a entender é que existem grandes comissões, mas você terá que trabalhar MUITO DURO por elas. Você deve expandir seus negócios, adquirir conhecimento e manter uma ótima reputação antes de se envolver em negócios de cem mil dólares. Se você já tem um fundo fiduciário ridículo e conexões com clubes de campo, então ignore todo este parágrafo e parabéns, você se sairá bem. Para o resto de nós,teremos que trabalhar por essas conexões e manter um ótimo relacionamento com nossos clientes.

E quanto aos seus clientes?

Isso me leva à próxima realidade do mundo imobiliário; os clientes. Se você não gosta de trabalhar com pessoas, então o setor imobiliário não é uma escolha muito boa para você e, mesmo que você ame pessoas, haverá um ajuste. Você nem sempre terá o cliente perfeito. Muitos vendedores pensam, de maneira irreal, que sua casa vale mais do que realmente vale e a mesma quantidade de compradores acha que seu dinheiro deveria ser capaz de comprar mais casas do que realmente valeria. Se você não conseguir ser sincero com seus clientes e conter suas expectativas, eles pensarão que você foi o problema ao não conseguir US $ 30.000 acima do valor de mercado ou uma casa de 5 quartos em um condomínio fechado por US $ 100.000. Você é o especialista e eles contrataram você para orientá-los, quer eles sigam essa orientação ou não é com eles.

Lidar com vários clientes significa lidar com vários agendamentos. Claro, você pode ter uma programação flexível o suficiente para fazer tudo funcionar, mas e quanto aos compradores que trabalham de 9 às 5 horas? A única opção para comprar uma casa será à noite e nos fins de semana. Não há muito glamour em estar de plantão 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas para ser um bom agente, você deve estar sempre disponível para seus clientes. Na mesma nota, os melhores agentes que conheço estão no escritório às 8h30 de segunda a sexta-feira, a menos que estejam aparecendo. Eles estão prontos e disponíveis se alguém entrar no escritório com uma necessidade de Imóveis. Essa é a sua concorrência, eles levam esse trabalho a sério e foi assim que chegaram onde estão.

Dinheiro: como você ganha?

Por último, e mais importante, vamos falar sobre o DINHEIRO. Ser seu próprio patrão e lucrar com comissões é definitivamente a parte mais atraente do trabalho, mas às vezes o negócio simplesmente não é bom. Como eu disse, e nem preciso dizer, o mercado imobiliário e a economia não vão muito bem neste momento. Você ganha seu dinheiro com VENDAS e somente VENDAS. Se você mostrar a um comprador por 3 meses, gastando horas por semana com ele, centenas de dólares em dinheiro do gás, encontrando para ele uma casa perfeita, escrevendo a papelada, então, no último minuto, as coisas não dão certo ou ele decide não comprar, adivinhe ? Você não ganha nada.

A maioria das pessoas tentará mantê-lo positivo e dizer, bem, quando estiverem prontas para comprar, voltarão para você. Isso às vezes é verdade, mas também não coloca comida na sua mesa. Minha avó foi corretora imobiliária durante toda a vida e meu pai se lembra de voltar para casa com a energia sendo desligada para eles, em várias ocasiões. Ela trabalhava muito, mas existem muitos fatores externos no mercado imobiliário. Há muitos agentes que mal conseguem se sustentar em vários momentos de suas carreiras.

O mercado imobiliário pode ser muito gratificante, tanto profissionalmente quanto financeiramente, para as pessoas certas. Você pode precisar fazer sacrifícios no início, mas esta é uma carreira, não uma aventura passageira. Agora você possui seu próprio negócio e seu sucesso está totalmente em suas mãos. Uma das minhas citações favoritas é que "Empreendedorismo é viver alguns anos de sua vida como a maioria das pessoas não viveria, para que você pudesse passar o resto de sua vida como a maioria das pessoas não pode." Esse é o seu negócio, você tem que investir seu tempo nisso e ganhar o respeito de cada cliente e, eventualmente, você terá uma carreira de muito sucesso no mercado imobiliário.