O que é troca empresarial?

Se sua empresa não tiver muito dinheiro líquido, considere negociar produtos ou serviços com outras empresas locais.

Claudio Schwarz - @purzlbaum via Unsplash

Troca por capital de risco

Muito antes de o dinheiro ser inventado, existia o sistema de troca. Em um sistema de troca, as pessoas trocam bens, serviços ou ambos por outros produtos e serviços em vez de por dinheiro. Freqüentemente esquecido nos negócios, o escambo pode ser praticado como um método alternativo para obter o financiamento necessário para iniciar um novo empreendimento ou expandir um pequeno negócio existente. Os empreendedores de hoje podem usar esse sistema quando estão com poucos fundos para manter seus negócios avançando e, ao mesmo tempo, receber benefícios de empresas vizinhas.

O sistema de troca funciona melhor entre empresas locais, mas também existem comunidades de troca online. Essas comunidades podem ser usadas para encontrar outras empresas para negociar diretamente ou podem ser usadas para vender bens e serviços para "créditos comerciais" ou "troca de dólares" para uso posterior.

Exemplo do mundo real

Veja, por exemplo, Regina Nicole Boutique (RNB) e sua troca com um fotógrafo e modelos locais. Ao lidar com o fotógrafo, a RNB trocou um cartão-presente no valor de US $ 25 e um desconto único de 40% por fotos feitas por profissionais de mulheres locais em seus produtos. Regina Nicole Boutique recebeu fotos para ajudar em sua campanha de marketing, que envolveu um outdoor no centro de Sylva e aumentou o engajamento nas plataformas de mídia social Instagram e Facebook. O fotógrafo ganhou roupas novas, aumentou a exposição de seus serviços nas plataformas de mídia social e mais imagens para adicionar ao portfólio. As modelos receberam uma camiseta RNB grátis e um desconto único de 40% em troca de modelos de produtos RNB.

A estratégia de troca da Regina Nicole Boutique não apenas ajudou em sua campanha de marketing, mas o desconto único resultou em novos negócios do fotógrafo e das modelos.

Todas as estratégias têm vantagens e desvantagens, então quais são elas para o sistema de troca?

Desvantagens da troca

Não há certificação de legitimidade, portanto, não se conhece a condição ou o desempenho dos bens ou serviços que estão sendo negociados.
Existe a possibilidade de avaliação imprecisa.
Existe o risco de uma possível desvalorização da marca e do produto caso os destinatários revendam o que foi trocado.

Vantagens da troca

A troca cria parcerias e networking com outras empresas locais.
Ele dá às empresas a capacidade de trocar estoques e ações desatualizados por um valor maior, em vez de diminuir seu valor em dinheiro.
Aumenta a exposição de marketing.
Envolve o uso de capital sem dinheiro.

The Takeaway

Em vista dessas vantagens e desvantagens, os empresários devem negociar com cautela, mas tenha em mente que as chances de ser uma experiência positiva são altas.

Embora a troca seja uma excelente oportunidade de financiamento, expansão e networking para empreendedores, não é para todos. Lembre-se de que existem outras fontes alternativas de financiamento. Como acontece com qualquer decisão de negócios, os empreendedores precisam fazer suas pesquisas e saber o custo real de seus bens e serviços.

Recursos

Intuit mint. Barter System History: The Past and Present, 2018. Obtido em
Jensen, T. “Bartering to Fund your Business.” The Startup Garage, 24 de fevereiro de 2012. Obtido em
Medal, A. “Por que a troca pode ser sua fonte de receita inexplorada.” Empreendedor, 20 de outubro de 2017. Obtido em
Zwilling, M. “Top 10 Sources Of Funding For Start-ups.” Forbes, 12 de fevereiro de 2010. Obtido em