Tipos de grupos de rede de negócios

Reveja a eficácia dos diferentes tipos de grupos de rede.

iStockPhoto.com / gehringj

Nem todos os grupos de rede são criados iguais

Quando se trata de grupos de networking, eles definitivamente não são todos iguais. Nem todos são iguais em termos de oportunidades de vendas e referências que oferecem.

Abaixo, alguns dos grupos de rede mais comuns são revisados, com prós e contras fornecidos para cada um.

Tipos comuns de grupos de rede

1. Câmaras de comércio
2. Grupos de leads
3. Eventos de rede
4. Associações
5. Rede social
6. Redes Informais

1. Câmaras de comércio

Este é o local clássico de networking para empresas locais e pequenas. Uma câmara de comércio é uma associação constituída por membros pagantes localizados dentro ou perto da área geográfica atendida pela câmara. Ser capaz de identificar a empresa de alguém como membro envia uma mensagem aos habitantes locais de que a empresa está comprometida com a comunidade.

Os eventos da câmara são projetados para ajudar os membros a fazer conexões, construir relacionamentos e facilitar as vendas entre os membros. Normalmente, as reuniões e eventos da câmara são abertos apenas aos membros. Os visitantes só podem ter permissão para participar de certos eventos ou um número limitado de eventos antes de serem solicitados a tomar uma decisão sobre seu compromisso de participar. Algumas câmaras podem incluir mais visitantes e simplesmente cobrar taxas mais altas de admissão ao evento.

Prós

• Constrói um senso de comunidade e amizade.
• Oferece aos membros um status positivo reconhecido na comunidade, tanto com os consumidores quanto com as empresas.

Contras

• Exposição limitada devido à ênfase na comunidade geográfica imediata.
• Pode ter menos apelo para as gerações mais jovens que fazem networking principalmente online e com mídias sociais, bem como para empresas de todos os tamanhos com clientela nacional ou internacional.
• Algumas câmaras podem ter um grande número de empresas muito pequenas com poder de compra limitado para fazer negócios com outros membros.

2. Grupos de leads

Das categorias de rede, os grupos de leads são os mais graves devido ao alto nível de investimento financeiro, tempo e esforço. No entanto, para algumas empresas, eles podem ser muito eficazes se o grupo for adequado.

Organizações de grupos de leads populares incluem BNI (Business Network International), Le Tip e uma série de outras organizações regionais, nacionais, internacionais e de interesse especial. Algumas câmaras de comércio também possuem subgrupos que operam como grupos de leads.

Nessas organizações, as reuniões são estruturadas e cada capítulo segue a mesma agenda e procedimentos de reunião. O objetivo desses grupos é que cada membro deve trazer indicações e referências de qualidade genuína para outros membros do capítulo. Os capítulos também podem ser subdivididos em subgrupos de parceiros de referência que têm clientes semelhantes, facilitando assim o fluxo de encaminhamento e encaminhamento.

Prós

• O alto nível de investimento pode eliminar os networkers menos sérios, oferecendo aos membros um grupo de parceiros de referência mais comprometidos.
• Reuniões altamente estruturadas oferecem a todos oportunidades iguais de participação e exposição dentro do grupo.
• Idealmente, os membros esperam que, se repassarem referências e leads de qualidade, isso resulte em recebê-los de outros membros.

Contras

• Como as câmaras de comércio, os grupos de líderes têm sido desafiados pelas mídias sociais, a Internet e a população muda para indivíduos mais jovens e com mais experiência digital.
• Além disso, como nas câmaras, a exposição pode ser limitada às empresas locais. Da mesma forma, o tamanho dos grupos de capítulos pode ser menor e a mistura de pessoas pode se tornar estática.
• Infelizmente, nem todos os membros podem estar dispostos ou ser capazes de trazer referências de qualidade para outros membros e / ou apenas trazer negócios para alguns dos membros do capítulo. Isso pode levar à decepção, ressentimento e eventual abandono do membro.

3. Eventos de rede

Além de reuniões e eventos formais e agendados regularmente, feiras, eventos, workshops, seminários, conferências e grupos Meetup de interesse especial podem oferecer oportunidades de networking de qualidade.

Prós

• Os participantes são atraídos para eventos devido a interesses comuns que podem promover conexões de qualidade e relevantes.
• Os eventos limitam o tempo gasto na rede ao período do evento e a qualquer tempo de acompanhamento necessário. Nenhum compromisso de reunião regular é necessário.

Contras

• Como o tempo gasto nesses eventos é limitado, as conexões pós-evento podem evaporar rapidamente se o acompanhamento adequado não for feito.
• Dependendo do evento e do local, as despesas podem ser um fator.

4. Associações

As associações são grupos que se reúnem com base em algum interesse mútuo ou qualificação. Os exemplos incluem: indústria, gênero exclusivo (grupos de relacionamento de mulheres são populares), idade, hobbies, apoio beneficente, educação, status de ex-alunos ou profissão (ou seja, gerentes de RH).

As associações organizadas para reunir pessoas que estão no mesmo tipo de negócio, profissão ou setor são compostas essencialmente por concorrentes. Networking com concorrentes? Sim! E embora isso deva ser feito sem compartilhar informações confidenciais ou proprietárias, ter uma rede de amigos e colegas de apoio na mesma linha de trabalho pode ser útil, caso surja a ocasião em que um negócio impróprio deva ser encaminhado a outro lugar. Além disso, essas associações geralmente têm membros que apóiam ou fornecem o setor, o que pode ser um recurso útil. Pode ser bom estar perto dos concorrentes.

Prós

• As relações colegiais dentro do grupo podem promover a unidade e o apoio mútuo.
• Pode ser muito reconfortante ter uma lista de concorrentes competentes que podem ajudar com excesso de vendas ou leads de vendas inadequados.
• Pode fornecer conexões para novas oportunidades de carreira.

Contras

• A desconfiança dos membros concorrentes pode criar relações adversas que podem prejudicar uma indústria.
• É preciso ter cuidado para não compartilhar informações confidenciais ou proprietárias com concorrentes.

5. Redes Sociais

Claro, todos os grupos de rede são sociais! Mas, em termos atuais, as redes sociais geralmente se referem a atividades nas redes sociais. Isso pode assumir a forma de comunidades hashtag, fóruns, bate-papos online, grupos do Facebook e muito mais. Grupos híbridos, como os do Meetup.com, combinam aspectos de rede social com reuniões pessoais.

Prós

• Poderia expandir o território de vendas para um público mundial.
• Oferece a oportunidade de conhecer novos clientes potenciais com pouco investimento em dólares e em um ambiente (geralmente) amigável.
• A estrutura solta e a agitação dos participantes podem manter essas redes atualizadas e dinâmicas.

Contras

• As barreiras de acesso às redes sociais são tão baixas que podem atrair uma grande variedade de conexões inadequadas, mas amigáveis, que desperdiçam tempo.
• O nível de comprometimento com essas redes sociais também é tão baixo, que não é incomum que os participantes saiam do grupo assim que ingressam.
• O tempo investido na participação ativa pode abranger horas que poderiam ser gastas de forma mais produtiva em outros locais.
• Questões de segurança pessoal podem ser uma preocupação, uma vez que existem aqueles que atacam indivíduos desavisados. Deve-se ter cuidado para não compartilhar informações muito ou muito pessoais nas redes sociais para proteger a privacidade e a segurança.

iStockPhoto.com / AzmanL

6. Redes Informais

Cada um de nós pode ter uma rede pessoal que chega a centenas (milhares?) De conexões de amigos, vizinhos, conhecidos, família, fornecedores, clientes, etc. que podem ajudar a construir uma rede de negócios. Embora não exijam reuniões regulares, as conexões podem ser muito poderosas devido à associação pessoal.

Prós

• Nenhuma reunião formal ou investimento específico em dólares são necessários!
• Devido à conexão pessoal, os relacionamentos podem ser gratificantes e produtivos.

Contras

• Não há necessidade de compartilhar membros de uma rede pessoal com ninguém… e muitas pessoas não o fazem!
• Se a conexão entre membros da rede informal de alguém falhar, isso pode ter efeitos negativos duradouros sobre os relacionamentos íntimos.

O que funciona melhor para sua empresa?

© 2016 Heidi Thorne