Dicas para contratar um corretor de imóveis

Você decidiu comprar ou vender uma casa. Talvez você precise de uma casa maior ou menor. Talvez seja sua primeira casa. Talvez você esteja sendo realocado. Seja qual for o motivo, vender ou comprar uma casa é uma grande decisão e contratar um bom agente imobiliário tornará o processo mais tranquilo.

Corretor de imóveis vs. Corretor de imóveis

Vamos começar com alguns princípios básicos. Qual é a diferença entre um corretor de imóveis e um agente imobiliário? Qualquer pessoa que seja aprovada nos requisitos para obter uma licença imobiliária pode se autodenominar como corretores imobiliários. Todos os corretores de imóveis são agentes imobiliários, mas apenas os membros da National Association of Realtors (NAR) podem se intitular Corretores de Imóveis. O NAR é o órgão regulador nacional de corretores de imóveis e define certos padrões de como seus membros devem se comportar com clientes, outros profissionais e o público em geral. Os corretores de imóveis geralmente também são membros de um conselho estadual ou local de corretores de imóveis modelado com base no NAR. Os corretores imobiliários que não são corretores de imóveis não pertencem às organizações governamentais e muitas vezes não podem acessar o serviço de listagem múltipla local (MLS), colocando-os - e você - em grande desvantagem para vender sua casa ou encontrar uma casa para você.

As designações mostram a experiência de um corretor de imóveis, mas não se prenda a elas. Muitos bons corretores de imóveis não perdem tempo em obter designações.

Designações e Certificações

Muitos Corretores de Imóveis possuem sopa de letrinhas após o nome - GRI, ABS, CIPS, SRE, etc. São designações e certificações que implicam em um maior conhecimento das diferentes áreas de comercialização de imóveis. Embora esses profissionais geralmente sejam especialistas nessas áreas, esta sopa de letrinhas não garante um bom corretor de imóveis. Pense desta forma: você pode ser certificado pelo MOS no Microsoft Excel, mas se não usou o Excel recentemente, é provável que tenha esquecido parte do que sabia. Você ainda será mais proficiente do que muitos outros usuários comuns, mas não necessariamente mais proficiente do que alguém que pode não ser certificado, mas usa os recursos avançados do Excel diariamente. Da mesma forma, você provavelmente passou em uma aula de cálculo na faculdade, mas é provável que, se você não usou cálculo desde então, você não sabe tanto quanto sabia quando fez aquela aula na faculdade.

Agora que essas noções básicas foram resolvidas, como ter certeza de contratar o corretor de imóveis certo para você? Existem várias coisas que você pode fazer para garantir a contratação de um profissional.

Entrevista com vários corretores de imóveis

Sim, vários. Eu sei que a filha da prima do marido de sua irmã é corretora de imóveis. Ela pode ser perfeita! E ela não pode. Entreviste ela e outras pessoas. Você entrevistaria apenas um candidato para uma vaga de emprego em seu escritório? Provavelmente não.

Esta entrevista, chamada de consulta a compradores ou consulta de listagem por corretores de imóveis, permite que você veja se suas personalidades combinam se essa pessoa é profissional, quais etapas ela tomará para lhe proporcionar uma ótima experiência de compra ou venda e lhe dá tempo para fazer perguntas importante para você.

Obtenha seu plano de marketing / negociação

Simplificando, o que ele fará por você? Qual é a aparência do plano de marketing para listagens? Se você estiver comprando, o que ele fará para encontrar o perfeito para você? Comprar ou vender uma casa envolve muito mais trabalho do que usar o MLS e mostrar casas. Por exemplo, atualmente trabalho com um cliente que deseja morar em um bairro específico; no entanto, não há casas à venda nesse bairro. Liguei para todos os proprietários para ver se algum gostaria de vender. Eu bati em portas. Mandei cartas para aqueles que não consegui alcançar ou que moram fora da cidade. Um corretor de imóveis deve estar disposto a fazer todas essas coisas e muito mais para encontrar uma casa para você e vendê-la. Como as listagens são anunciadas? Existem várias maneiras de comercializar uma propriedade para a venda mais rápida pelo preço mais alto.

Outro aspecto do marketing são as negociações. O seu corretor de imóveis irá vendê-lo para o outro corretor e vendedor ao negociar os termos de um contrato. Como o seu corretor de imóveis o representará para que você saia com a oferta vencedora? Isso é particularmente importante em um mercado de vendedores, quando os vendedores geralmente têm várias ofertas. Uma boa oferta nem sempre é sobre dinheiro. Os vendedores também podem considerar o tempo de fechamento, os reparos solicitados, o tipo de financiamento e uma série de outros pontos do contrato. Todos estes são negociáveis.

Qual é o seu plano de marketing?

Verifique as informações e análises da licença

Você pode encontrar informações sobre licenças por meio do conselho de licenciamento do seu estado. Essas informações incluirão qualquer arquivo de reclamação contra o licenciado. Muitos estados agora têm sites onde você pode pesquisar qualquer licença emitida pelo estado.

Você também pode verificar as classificações e comentários no Facebook, Zillow ou Trulia. O Facebook, em particular, se tornou um local popular para compartilhar informações. Muitas pessoas não pensam em classificar e avaliar corretores de imóveis como fazemos com restaurantes. Essas avaliações, no entanto, são tão importantes quanto as que fazemos a outras empresas. Os melhores profissionais solicitarão isso, bem como depoimentos, para mostrar aos clientes em potencial seu valor.

Não ignore novatos

Todos nós queremos trabalhar com alguém que tenha experiência. A maioria das pessoas que são novas no mercado imobiliário não anunciará que são novas no negócio, mas se você encontrar uma novata em sua lista de entrevistas, não a desconsidere automaticamente. Um novo corretor de imóveis geralmente tem mais tempo para você, e aqueles que trabalham em corretoras maiores têm o benefício da experiência e do conhecimento de outras pessoas em seu escritório. Se você entrevistar uma novata, descubra mais sobre seu sistema de suporte de escritório e quem estará à disposição dela para orientação e para responder a perguntas.