Como escrever um argumento de venda estelar de 30 segundos

Às vezes, você só tem 30 segundos para apresentar seus produtos ou serviços.

Quando éramos jovens, aprendemos várias maneiras e coisas que devemos ou não devemos dizer. Fomos ensinados a dizer “por favor” sempre que pedíamos algo e a dizer “obrigado” sempre que recebíamos algo de alguém. Se esquecêssemos de pronunciar as palavras adequadas para o ato apropriado, nossos pais nos lembrariam gentilmente, perguntando: "O que você acha? Essa pergunta nos levou a dizer o que nos ensinaram a dizer, sem parar um momento para pensar a respeito.

Quando éramos jovens, dizer as palavras apropriadas no momento apropriado tornou-se um hábito. Esse mesmo tipo de hábito se aplica ao que é chamado de discurso de elevador de 30 segundos.

O passo de elevador de 30 segundos é chamado assim porque uma viagem típica de elevador dura aproximadamente 30 segundos. Se você deseja ter alguma chance de chamar a atenção de alguém durante o passeio com o que você tem a oferecer, você precisa ter um pitch sucinto que não seja superior a 30 segundos.

Você nunca sabe quem pode encontrar ou onde pode encontrar alguém. Na verdade, seu primeiro encontro com alguém que influenciou o sucesso de sua carreira pode acontecer em um elevador. Portanto, por precaução, você precisa estar preparado para declarar em um curto espaço de tempo o que você faz.

Seu argumento de venda de 30 segundos deve ter quatro componentes curtos:

Introdução. Apresente-se. Seja sucinto. Simplesmente diga seu nome.
Função. Diga o que você faz. Mas, diga de uma forma memorável. Por exemplo, se você é um vendedor e vende aspiradores de pó, não diga apenas que vende aspiradores de pó. Diga algo mais inteligente e memorável como “Vendo um dispositivo que é uma merda! Então, não espere que a outra pessoa recupere a compostura antes de continuar com "Aspiradores de pó!" Você não precisa ser muito bobo, apenas encontre uma maneira inteligente de dizer o que você faz.
Oferta. Indique a marca do produto que vende ou indique o tipo específico de serviço que oferece. Por exemplo, se você vende o aspirador de pó da marca X29 Turbo, mencione o nome da marca em sua apresentação. Se você for o comprador de uma loja de departamentos específica, inclua o nome da loja em seu argumento de venda.
Apelo à ação. Peça uma reunião ou encaminhamento. Se você vende produtos e tem amostras para distribuir, ofereça uma amostra à pessoa com quem você está conversando (com suas informações de contato anexadas). Ou ofereça-se para dar a eles um folheto ou seu cartão de visita. Se você tiver um endereço de site fácil de lembrar, pode simplesmente dizer o endereço do site algumas vezes.

Aqui está um exemplo de argumento de venda de elevador, “Olá, meu nome é Sarah Smith. Combino casas com compradores. Sou agente da Excellent Realty. Se você conhece alguém interessado em comprar um imóvel, peça que me liguem. O endereço do meu site é www (ponto) HouseMeetsBuyer (ponto) com! É HouseMeetsBuyer (ponto) com. ”

Prática

Seu argumento de venda deve ser algo que você possa dizer sempre que alguém perguntar quem você é ou o que você faz.

A prática leva à perfeição, então pratique muito seu discurso de elevador. Pratique de forma que você possa mover-se perfeitamente em seu discurso de acordo com se uma pessoa perguntar "quem você é" ou "o que você faz". Quanto mais você praticar, mais confortável se sentirá em dizê-lo e mais fácil será dizer isso sem pensar a respeito. Pratique seu arremesso rápido, lento e a cada passo intermediário.

Você nem sempre estará em um elevador quando fizer sua apresentação. Lembre-se de que o pitch do elevador é apenas o nome do tipo de pitch que você está apresentando.

Faça sua apresentação de acordo com a situação em que você se encontra no momento. Você pode encontrar alguém em qualquer lugar, desde uma conferência de negócios até um jogo de beisebol. Onde quer que esteja, existe uma forma adequada de apresentar o seu argumento de venda. Além disso, o fato de você ou a outra pessoa iniciar a conversa determinará quanto e em que ordem você apresentará seu argumento de venda.

O que dizer

Se você estiver em posição de iniciar a conversa, comece seu argumento de venda de elevador com uma introdução. Se outra pessoa iniciar a conversa e ela simplesmente perguntar o que você faz, responda à pergunta dizendo a ela o que você faz. Não comece dizendo a eles seu nome. Eles perguntaram o que você faz, então responda à pergunta deles. Você terá a oportunidade de dizer a eles seu nome durante a frase de chamariz (consulte o item 4 acima) no final de seu argumento de venda, enquanto entrega sua amostra, cartão de visita ou folheto.

Como dizer isso

Faça seu discurso de elevador no mesmo ritmo da pessoa com quem está falando. Isso é chamado de espelhamento. Espelhamento é quando você combina a linguagem corporal e o ritmo da fala da pessoa com quem está falando. Por exemplo, se a pessoa com quem você está falando fala com um sotaque sulista lento, espelhe-a. Mas não os imite: não comece a falar em um sotaque sulista lento, porque pareceria que você está zombando deles. Para espelhá-los, você simplesmente precisa acompanhar o ritmo deles. Em outras palavras, se eles falarem devagar com você, fale devagar de volta com eles. Isso os faz sentir mais confortáveis.

Por outro lado, se você estiver conversando com um falante rápido, diga o tom o mais rápido que puder, porque uma pessoa que fala rápido pode perder o interesse em um discurso entregue lentamente.

Agora o que você diz?

Seu discurso de elevador de 30 segundos deve ser sucinto, memorável e, ao mesmo tempo, informativo. E, não se esqueça do apelo à ação, pedindo uma consulta ou encaminhamento.

Então, da próxima vez que alguém lhe perguntar: "O que você faz da vida?" Rápido! O que você diz?

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Vídeo: Tom Ferry dá uma ideia do argumento de venda de 30 segundos

Tom Ferry diz: "Se você não é o único, é fraco!"

Tom Ferry é um dos meus treinadores imobiliários favoritos. Neste vídeo, ele compartilha estratégias excelentes para destacar seu argumento de venda.