Índice:
- O que os compradores querem em uma casa
- Atualize as luminárias
- Pinte todas as paredes com uma cor neutra
- Livre-se de coisas velhas e surradas
- Faça manutenção antes de uma venda
- Responder positivamente às solicitações de um comprador
- O que são solicitações razoáveis do comprador?
- Tive um contrato de venda assinado em três semanas!
- Como negociar ao comprar uma nova casa
Minha casa que vendi.
Foto de Glenn Stok
Quando recentemente vendi minha casa, meu corretor de imóveis indicou algumas melhorias baratas para eu fazer.
Continue lendo para saber o que fiz para vender minha casa rapidamente.
O que os compradores querem em uma casa
Os compradores procuram sempre um local bonito e limpo que dê sinais de ter sido cuidado ao longo dos anos. Eles querem uma condição de mudança para que não tenham muito trabalho a fazer imediatamente.
Muitas casas no mercado estão em más condições. Isso faz com que os compradores estejam dispostos a gastar mais dinheiro ao encontrar uma joia.
Os compradores estão dispostos a pagar um prêmio quando veem o valor de uma propriedade e desejam chegar a um acordo rápido, antes que alguém os ultrapasse.
Atualize as luminárias
A primeira coisa que meu corretor de imóveis me disse para fazer foi substituir o lustre da minha sala de jantar. Ela explicou que um substituto com boa aparência não é caro e o investimento para isso ajudaria a atrair compradores.
Eu tinha uma luminária desatualizada todos os anos que morei lá. Um novo agrega valor à sua casa.
Encontrei um lustre bonito e de aparência cara na Home Depot por apenas US $ 350 e instalei-o no mesmo dia. Eu não queria esperar por nada. Eu sabia que meu corretor estava pronto para começar a mostrar a casa.
As luminárias são baratas para substituir e são uma das primeiras coisas que as pessoas notam.
Foto de Glenn Stok
Pinte todas as paredes com uma cor neutra
Um quarto da minha casa tinha paredes azuis. Meu corretor de imóveis me disse para repintá-lo com cores neutras.
Mais uma vez, eu a ouvi e rapidamente pintei. Usei Linen White para as paredes e Dove White para o acabamento. Simples. Usei a mesma combinação em todo o resto da casa, então foi um acéfalo, e agora ela combina.
Eu sabia que funcionava, pois as cores neutras facilitam a mobília de uma casa. Você nunca precisa se preocupar com a incompatibilidade de cores de móveis com o resto de um cômodo.
Eu mesmo pintei ao custo de cerca de US $ 100 pela tinta e suprimentos.
Livre-se de coisas velhas e surradas
Eu tinha algumas cortinas nas janelas da área de café da manhã da minha cozinha que amarelaram ao longo dos anos. Tons gastos e amarelados criam uma monstruosidade e distraem os compradores.
Meu corretor de imóveis explicou que nenhuma máscara é melhor do que uma máscara usada para fazer uma apresentação excelente. Apenas remover essas cortinas tornava o quarto mais claro e convidativo. Não houve necessidade de substituí-los.
Ela acertou em cheio nessa sugestão também, como você pode ver na foto abaixo. Eu gostaria de tê-los removido antes. Eu teria desfrutado muitos anos de uma vista mais agradável do quintal.
Não havia necessidade de cortinas ali de qualquer maneira, já que ficava nos fundos da casa e eu tinha um quintal isolado.
Minha área de café da manhã com uma vista aberta, agora que as cortinas velhas se foram.
Foto de Glenn Stok
Faça manutenção antes de uma venda
Além das poucas coisas que meu corretor de imóveis me pediu para fazer, sempre tomei muito cuidado com tudo. Ao longo dos anos, mantive os sistemas de aquecimento e elétrico, fiz pequenos reparos para manter o desgaste normal e até substituí o telhado.
Também comprei uma nova máquina de lavar louça e uma geladeira pouco antes de vender a casa. O custo dessas coisas volta muitas vezes na hora de vender.
Responder positivamente às solicitações de um comprador
Como fiz as pequenas alterações que meu corretor de imóveis chamou minha atenção, achei fácil vender. Minha casa estava em bom estado de conservação, o que despertou muito interesse dos compradores que buscavam uma nova casa.
Rapidamente recebi várias ofertas e aceitei uma delas. Meu comprador tinha alguns pedidos, o que era de se esperar. As pessoas geralmente fazem uma oferta dependente do vendedor realizar tarefas específicas. Essas coisas tendem a ser mudanças simples que são importantes para eles.
Eu reconheci o sentimento por trás disso e não tive nenhum problema, desde que fossem pedidos razoáveis. Eu sei, porque fiz pedidos semelhantes quando procurei uma nova casa.
O que são solicitações razoáveis do comprador?
Meu comprador me pediu para substituir três janelas nebulosas. Eu nunca poderia limpá-los, pois a névoa estava entre os painéis. Cuidar disso era um acéfalo para vender a casa.
Um vidraceiro local me deu uma cotação muito razoável. Como tive que esperar até saber que o comprador assinaria um contrato, o vidraceiro concordou em honrar o preço cotado mais tarde. Claro, consegui esse acordo por escrito.
Meu comprador também encontrou uma porta que estava solta nas dobradiças e não fechava corretamente. Essa foi uma solução fácil que eu mesmo poderia fazer, colocando parafusos mais longos nas dobradiças para prendê-las melhor. Mesmo se você achar que precisa chamar um carpinteiro, vale a pena fazer esse conserto simples e de baixo custo.
Os compradores querem ter certeza de que nada vai quebrar depois de se mudarem. Se encontrarem algo à beira do fracasso, podem pedir que você o substitua. Se for um trabalho pequeno, faça-o - mas somente depois que o contrato for assinado. Os advogados sempre podem adicionar uma cláusula ao contrato informando o que será feito.
Tive um contrato de venda assinado em três semanas!
Você pode dizer que tive sorte, mas, como empresário, sei o que funciona para atrair os compradores: dê a eles o que desejam.
As pequenas coisas que meu comprador solicitou foram um acéfalo. Percebi que, se não custasse muito, poderia também fazer para atrair o comprador a uma compra.
Eu tinha um contrato assinado em três semanas porque o fixei o preço certo e ouvi meu corretor de imóveis sobre as atualizações.
Quando o comprador teve sua hipoteca aprovada, fechamos simultaneamente a venda e a compra da minha nova casa, três meses depois.
Como negociar ao comprar uma nova casa
Freqüentemente, as pessoas procuram comprar uma casa nova ao mesmo tempo que vendem a casa atual. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo quando você for o comprador.
O mais importante é não ter pressa. Não se apresse em se estabelecer ao negociar.
Se você encontrou uma casa, mas as coisas não estão indo bem, continue procurando outras propriedades e ganhe tempo.
Quando você decidir sobre um local que satisfaça sua aprovação, faça uma oferta e diga ao seu corretor de imóveis para apresentá-la ao vendedor.
Se você estiver negociando com o agente do vendedor e ele disser que o vendedor não vai descer abaixo de um determinado preço, não pense que você precisa aumentar esse preço. Deixe acontecer. Você também deve perceber que o corretor de imóveis está trabalhando para o vendedor, não para você como comprador.
Você pode contratar seu próprio agente se quiser alguém trabalhando ao seu lado, mas os dois agentes geralmente dividem as comissões. Isso deixa menos espaço para negociar uma comissão mais baixa, que achei que funciona bem quando você está perto de um preço acordado.
Quando você está um pouco longe de um valor que ambas as partes aceitam, uma comissão reduzida pode fazer o negócio acontecer.
Ao passar as ofertas e para trás, os corretores de imóveis devem apresentar sua oferta ao vendedor. Se eles disserem que o vendedor não vai ficar abaixo de X dólares, pare por aí. Insista para que mostrem sua oferta e informem os resultados. Às vezes, o vendedor voltará com um compromisso.
Você pode sentir que deseja resolver isso. Porém, se você se apressar, acabará pagando muito mais.
O tempo está do seu lado ao fazer a negociação. Deixe trabalhar para você.
Em breve você estará fechando uma nova casa, talvez até no mesmo dia da venda de sua casa anterior, como eu havia feito.
© 2013 Glenn Stok