Como vender sua casa rapidamente: dicas e truques

Listamos nossa casa de 18 anos em meados de maio. Primeira oferta recebida em 5 dias.

Não fique oprimido

Muitas pessoas que querem ou precisam vender sua casa de muitos anos ficam sobrecarregadas com a ideia de atualizações e reparos necessários. No entanto, com alguns conselhos diretos do seu corretor de imóveis e um bom planejamento, você pode estar no caminho certo para tornar essa venda uma realidade. Aqui estão algumas dicas do plano que segui.

Dica # 1: Encontre o melhor corretor de imóveis

Primeiro, antes de fazer qualquer alteração em sua casa, encontre o melhor corretor de imóveis na sua área. Felizmente para nós, o corretor número um em nossa área morava do outro lado da rua. É sempre bom:

Pesquise o mercado para ver quais agentes de listagem têm as vendas mais altas.
Encontre um que seja certificado.
Procure alguém com no mínimo 5 anos de experiência.

Dica # 2: prepare-se para a reunião com seu corretor de imóveis

Crie um fichário para armazenar todas as pesquisas e outros dados sobre sua casa e o mercado.
Tenha um calendário e um cronograma potencial.
Conheça o pagamento da hipoteca de sua casa.
Se você tiver, a folha de listagem de quando você comprou a casa será útil.
Cópia da avaliação, se concluída no último ano.

Tínhamos uma data de listagem em mente, o que nos deu tempo suficiente para atualizar a casa. Começamos a preencher o calendário com todos os detalhes para cumprir o prazo (que originalmente era março, mas depois o transferimos para maio).

Nosso corretor de imóveis tinha muitos dados sobre as vendas recentes de casas semelhantes. Eu adicionei tudo isso ao meu fichário para consultar se necessário. Foi uma conversa fácil que ocorreu na nossa cozinha em vez do escritório, o que nos deixou mais à vontade desde o início. Tivemos então uma segunda reunião um mês depois, onde tomamos algumas decisões. Ela tinha muitas sugestões para nossa casa e apontou o que ela achava que ajudaria a fazer os quartos parecerem maiores e evitar que nossa casa de 18 anos parecesse datada. Para nós, essas coisas eram invisíveis. No entanto, depois de mergulhar nesse processo de eliminação, ficou claro que ela estava certa. Acho que o valor que você gasta em atualizações e reparos é relativo à sua faixa de preço. Quanto maior o preço da casa, maior o custo de atualização.

Dica nº 3: crie seu plano

Então, começamos criando um plano com um cronograma.

Liste tudo que precisa ser reparado e / ou atualizado.
Estime o custo e quando precisa ser concluído.
Organize em ordem cronológica.
Percorra o interior e o exterior de sua casa e observe tudo para ter certeza de que a lista está completa.

Assim que terminamos a linha do tempo, percebemos que 1º de maio era o primeiro em que poderíamos listar a casa em vez de março. Tudo, por menor que fosse, estava na lista de planejamento. Se uma pia precisava de uma rolha ou uma tomada não funcionava, ela estava listada com reparos.

Esta foi a nossa lista de atualizações com custos estimados.

Dica nº 4: descompactar

Mesmo pensando sobre isso, decidimos não alugar um depósito. A maioria dos itens removidos provavelmente precisava ir de qualquer maneira (vender, doar ou vender). Nosso corretor de imóveis disse para colocar os itens que queríamos manter em banheiras de plástico e empilhá-los ordenadamente em nossa garagem. Foi aí que começamos.

Então fizemos uma venda de garagem, vendemos itens maiores ou mais caros no eBay e Craigslist até dobrarmos a esquina em fevereiro. Então, tudo o que sobrou foi doado, doado ou vendido.

Reorganizei todos os armários de armazenamento. Substituímos a maioria de nossas caixas de papelão por banheiras de plástico, o que lhes deu uma aparência mais organizada e menos desordenada.

O plano de venda de garagem

Anúncios no site do jornal local, sites de venda de garagem, Craigslist, etc.
Grandes sinalizações / balões coloridos no dia da venda com o endereço e quais Cartões de CRÉDITO / DÉBITO eram aceitos (square.com e muitas outras opções online disponíveis).
Encenação: Use muitas cadeiras e mesas com panos sobre elas para criar recantos convidativos e coloridos para os itens.
Fluxo de tráfego: crie um padrão de tráfego muito fácil para que todos entrem e sigam o caminho em torno dos itens e sigam um fluxo natural para se registrar. Tínhamos 2 portas de garagem, então para nós um fluxo de tráfego do tipo ferradura foi perfeito.
Agrupamentos: coloque os itens de acordo com a categoria ou as estações, se apropriado. Em seguida, conforme os itens são vendidos, reorganizados para mantê-los atraentes e convidativos.
Preço: Tudo para vender (muitos sites online com preços sugeridos).
Money box: Sempre tenha 2 pessoas administrando o dinheiro
Sacos: Tenha um bom estoque de sacos por mealheiro.
Sobras: Doe para a Goodwill ou outra agência semelhante.

No final, nossa venda de garagem arrecadou cerca de US $ 1.000.

Vender no Craigslist e Ebay

Após a venda de garagem, comecei a vender coisas em alguns sites para continuar a purificação.

O primeiro item a vender foi a coleção de livros Goosebumps do meu filho, que não vendeu na liquidação de garagem. No entanto, ele foi vendido em poucos minutos em um dos sites por US $ 65. Então postei outro item e vendeu rápido também. Então agora eu realmente estou falando sério sobre encontrar mais coisas para listar. Fiquei surpreso com o quanto estava me movendo.

Ao longo do caminho, até comprei um manequim para exibir as roupas que estava vendendo. Acredito que realmente ganhamos cerca de US $ 4.000 com esse processo. Fiz isso de agosto a janeiro. Então, em fevereiro, ficou claro que nosso tempo estava acabando se quiséssemos continuar listando a casa em maio, então começamos a fazer muitas viagens a uma agência local de doações. Foi difícil, mas uma vez lá dentro, não olhamos para trás. Então, o manequim foi para o depósito e a vitrine do meu site de vendas foi fechada para a temporada.

Dica 5: seja flexível

Como com qualquer coisa, houve surpresas ao longo do caminho.

Despesas

Algumas coisas custaram mais caro do que o previsto. Olhando para trás, gastamos 10% a mais do que planejamos devido a reparos e despesas inesperadas. Sempre que algo estava mais alto, recuamos e reajustamos nossa lista de atualizações e reparos. Havia algumas coisas que não podíamos fazer por causa disso. Originalmente, todos os aparelhos seriam substituídos. No entanto, depois que outras coisas chegaram em posição superior, nós as retiramos da lista.

Problemas de saúde familiar

Meu marido Jim estava entrando e saindo do hospital durante todo o processo, mas não importa o que acontecesse, a vida nos atingia, ainda assim cumpríamos a programação. Às vezes, empreiteiros trabalhavam na casa enquanto estávamos no hospital. No entanto, se quiséssemos listá-lo em maio, tínhamos que seguir em frente. A piscina era uma grande parte do plano de marketing da casa e exigia uma listagem de primavera. Em nossa região, maio é um dos maiores meses de vendas de residências. Portanto, não íamos perder aquela janela. Nosso tema: Push Through It!

Atrasos de Trabalho

O hardware da porta também levou quase o mês inteiro para ser concluído. Com 41 portas, 3 dobradiças cada, e 2 maçanetas (algumas com fechadura e outras sem), a paciência e a persistência eram invocadas com frequência.

Dica # 6: Paint Paint Paint

Nada é tão fácil e barato quanto pintar para dar um novo visual a um ambiente. Nosso corretor de imóveis nos colocou em contato com faz-tudo maravilhoso e outros vendedores, que fizeram um ótimo trabalho e foram tão prestativos. Removemos muitos itens de qualquer uma das paredes que estavam arranhados ou bagunçados e mandamos pintar todos eles. A cor ainda era atual, então apenas repintamos a parede danificada, não a sala inteira. As lojas de tintas podem combinar qualquer cor com um pedaço de tinta.

Além disso, não se esqueça do lado de fora da casa. A porta da frente e as venezianas estavam muito gastas, então foram repintadas com uma cor mais atual.

A pintura demorou mais, mas valeu a pena.

Andaimes necessários para pintura.

Dica # 7: atualize as luminárias

Trabalhamos com um designer local para escolher as luminárias apropriadas para cada quarto, já que os nossos eram todos de latão desatualizado. Ela foi extremamente útil, o que tornou o trabalho tão fácil. Todos os antigos acessórios e ferragens das portas foram doados à Habitat for Humanity.

Nossas lâmpadas externas estavam enferrujadas, por isso foram substituídas por lâmpadas de bronze e uma nova caixa de correio com o mesmo acabamento. Essa reforma foi a estrela na árvore para o muito importante: a apelação do freio. Para completar, penduramos um novo arranjo de flores na porta que combinava com novas topiárias nas urnas pretas que tínhamos na varanda da frente. Eu já tive alguns dragões vermelhos de bombeiros na varanda também. No entanto, esses foram aposentados. Eu realmente gostava dos dragões, mas não era sobre o que eu gostava, era sobre o que atrairia o comprador em potencial.

Quando você decide vender sua casa, percebe, à medida que faz alterações para torná-la mais vendável, que ela não é mais “sua” casa. Foi triste no início, mas o objetivo era vender a casa para chegar a um local menor e mais manejável. Então, cada vez que começava a sentir aquela tristeza se aproximando, eu a afastava, focando em nossa vida em nosso próximo lar. No final, tudo se resumia a chegar “ao outro lado”.

Fora com o velho.

Com o novo.

Dica # 8: substitua qualquer madeira podre

Nada diz velho e mal cuidado, como madeira podre. Qualquer madeira podre, fosse um batente de porta ou um pequeno pedaço de moldura, foi descartada e substituída, incluindo uma porta inteira e moldura na lateral da nossa garagem.

Nosso deck precisava de alguma atenção, então pedimos a um empreiteiro para fazer uma avaliação. Eles substituíram algumas tábuas e fizeram alguns pequenos reparos e, em seguida, lavaram e mancharam para nós. O corretor de imóveis escolheu a mancha e era um belo acabamento rico que a fazia parecer nova.

Dica # 9: Maximize os argumentos de venda da casa

Nossa cozinha precisava de um respingo nas costas, então, por uma quantia mínima de dinheiro, adicionamos ladrilhos que também deram a ela uma aparência bem atual.

A maioria das casas em nossa faixa de preço tinha bancadas de granito e eletrodomésticos de aço inoxidável mais novos. Nós não tínhamos nenhum desses. Na verdade, nossos eletrodomésticos brancos tinham 18 anos, mas os novos no final tiveram que ser cortados no orçamento. O que tínhamos eram grandes e lindas persianas de plantação feitas sob medida em todas as janelas grandes do andar de baixo. Eles deixavam entrar muita luz e davam para a piscina e um quintal muito grande. Imaginamos que os compradores ficariam tão preocupados que, quando viessem à cozinha, que as bancadas e os eletrodomésticos não fossem tão notados… Estávamos certos. Ao maximizar os fortes pontos de venda de nossa casa, fomos capazes de minimizar suas fraquezas.

O respingo de ladrilhos não era muito caro, mas adicionava muito apelo à cozinha

Dica nº 10: atualize o paisagismo

Começamos apenas adicionando mais pedra e cobertura morta a todos os nossos canteiros de flores. Já tínhamos um relacionamento com alguém que estava tratando o gramado com um programa de 5 etapas e gerenciava também todo o aparamento dos nossos arbustos. Por isso, pedimos que controlassem o controle de ervas daninhas nos canteiros de flores para manter a aparência fresca durante os meses de verão. É vital que o quintal tenha uma aparência bem cuidada. Isso fazia parte do marketing do pool como um grande ponto de venda. Quem quer deitar à beira de uma piscina e olhar canteiros de flores com ervas daninhas ou arbustos meio mortos. Todos os itens como esse foram substituídos por novos.

Nosso quintal era muito profundo e no final havia uma árvore de salgueiro-chorão com vários galhos mortos. Então, contratamos um podador de árvores para modelá-lo. Já foi a coroa de glória do nosso quintal, mas entre uma tempestade de gelo significativa e mais tarde um verão semelhante a uma seca, a árvore não era mais atraente. Depois que todas as partes mortas foram removidas, porém, estava como novo.

O serviço de corte de grama normalmente não cobria todo o quintal, então pagamos a mais para eles fazerem isso, o que aumentou a aparência e reduziu os cortes nos canteiros de flores e na piscina.

Nossa piscina, que sabíamos que seria um grande ponto de venda, precisava de um novo forro e tampa de vinil. Isso teve que ser ordenado em março para estar aqui em maio. Então, esses arranjos foram feitos com nosso homem de manutenção da piscina. Ele sugeriu que fizéssemos algumas outras alterações também para adicionar à aparência da piscina. Imaginamos que seria uma família jovem que compraria a casa e a piscina seria realmente atraente para eles.

Dê muita atenção ao paisagismo. Um jardim bem cuidado ajuda muito na venda de sua casa.

Dica # 11: conserte qualquer problema de mofo ou água do porão

Tivemos um pequeno vazamento de água que veio à tona nos últimos 18 meses, mas só apareceu depois de uma forte chuva torrencial. Portanto, sabíamos que isso precisava ser consertado antes de podermos vender a casa. Liguei para um profissional de impermeabilização para avaliar a situação. Foi determinado que a água vinha do alto, não da fundação. Eles fizeram algumas sugestões, mas não eram coisas que eles próprios pudessem consertar.

Pegamos a lista deles e começamos a trabalhar no punhado de itens que eles pensaram que resolveriam nosso problema. A primeira coisa foi calafetar todas as portas e janelas, bem como as principais áreas da garagem. Então tudo foi resolvido rapidamente. Logo depois disso, tivemos uma grande tempestade que trouxe 4 polegadas de chuva em um período de 2 horas e descobrimos que nossos esforços não foram suficientes. O carpete perto da parede do andar de baixo estava molhado novamente. Em seguida, pedimos a um encanador que colocasse uma cobra em todas as calhas para ter certeza de que estavam todas desobstruídas e com a luz do dia longe da casa, a uma distância adequada delas. Descobrimos que alguns deles estavam entupidos. Então isso foi corrigido. Além disso, usamos um tubo de 15 pés para estender a drenagem ainda mais para o quintal.

Então, finalmente, verificamos se havia vazamentos em nosso telhado e descobrimos que faltava lampejo em volta do tijolo, onde as telhas param. Então isso foi consertado junto com várias telhas substituídas também. Esta parecia ser a causa mais provável para o nosso problema de água, então, mais uma vez, pensamos que isso resolveria o problema. O carpete da sala foi substituído e a parede que cortamos para tentar ver de onde vinha a água foi consertada e pintada. Ele resistiu a várias outras tempestades e parecia que o problema estava finalmente para trás. Então, no final de maio, tivemos outra chuva torrencial de vários centímetros em poucas horas. Como em qualquer chuva desde a descoberta do vazamento inicial, eu verificaria se há carpete molhado ao longo da parede. Desta vez, ele ficou molhado, mas era apenas uma área muito pequena do tapete - nada como antes.O problema, porém, é que, enquanto divulgamos o vazamento, indicamos no formulário que ele foi corrigido. Portanto, agora tínhamos que alterar nossa divulgação e informá-los de que ela ressurgiu, mas em um grau menor. Também apresentamos nosso plano para consertá-lo. Já havia uma oferta sobre a mesa, então o corretor de imóveis do comprador veio até a casa e eu mostrei onde o carpete estava molhado e que conserto foi feito para resolver o problema. Ele parecia satisfeito, mas o grande teste era como seria justo na inspeção que foi na semana seguinte.Já havia uma oferta sobre a mesa, então o corretor de imóveis do comprador veio até a casa e eu mostrei a ele onde o carpete estava molhado e que conserto foi feito para resolver o problema. Ele parecia satisfeito, mas o grande teste era como seria justo na inspeção que foi na semana seguinte.Já havia uma oferta sobre a mesa, então o corretor de imóveis do comprador veio até a casa e eu mostrei a ele onde o carpete estava molhado e que conserto foi feito para resolver o problema. Ele parecia satisfeito, mas o grande teste era como seria justo na inspeção que foi na semana seguinte.

O inspetor tinha a reputação de ser extremamente meticuloso. Então, estávamos muito nervosos. Porém, quando ele testou a área com um medidor de umidade, para nosso alívio ela estava seca. Então ele disse que qualquer vazamento que houvesse foi consertado.

Maio trouxe uma forte chuva que atrasou a instalação do nosso revestimento da piscina. Esse e outros problemas nos levaram a adiar a lista da casa por 2 semanas. Finalmente, depois de toda a pressa para deixar as coisas prontas e todo o trabalho duro, ele foi listado em meados de maio.

Adicionados vários metros de tubos adicionais para estender o dreno além da casa.

Exibições em casa

Felizmente, não tivemos que fazer muitas exibições, mas para aquelas que fizemos, estávamos prontos. Cada vez que alguém vinha para ver, completávamos a lista de "Tarefas Pendentes" para exibições. Então nós, junto com nosso cachorro, íamos para o carro e íamos para a casa de minha irmã, onde esperávamos por uma ou duas horas. Só para constar, você precisa revelar se tem um animal de estimação em casa. No entanto, é apenas bom senso não deixar evidências disso sob o nariz do comprador potencial.

Presumimos que a casa levaria meses para ser vendida, porque a faixa de preço era mais alta do mercado e todos os quartos ficavam no andar de cima. No entanto, não foi esse o caso.

Depois de apenas 3 apresentações, recebemos nossa primeira oferta. Então, após negociações, concordamos com um preço final condicionado à venda da casa. Duas ou três semanas depois, recebemos outra oferta e esta… sem contingências.

Mostrando casa (lista de tarefas)

Lista de coisas que fizemos antes de cada exibição.

Processo de venda: quando o sinal vendido sobe?

Muitas pessoas acreditam que a casa é vendida assim que o contrato é assinado, mas não é o caso. É um processo e as coisas podem desmoronar em qualquer lugar ao longo do caminho.

1. A Inspeção

Após a assinatura do contrato, segue-se a inspeção. Hoje em dia, esse é outro ponto em que podem ocorrer negociações. No nosso caso, nosso forno, ar condicionado e aquecedores de água tinham a mesma idade da casa (18 anos). Nós os mandamos consertar todas as temporadas e estávamos confiantes de que eles estavam em boas condições. No entanto, após a inspeção que colocou nossa casa sob intenso escrutínio, os compradores solicitaram um crédito de $ 12.000 para os 3 sistemas devido à sua idade. Achamos que isso ultrapassou os limites devido ao fato de que eles sabiam da idade dos sistemas quando assinaram o contrato originalmente. Como o ar-condicionado do andar de cima não esfriava tão bem quanto a outra unidade, concordamos com um crédito de $ 2 mil com o qual eles também concordaram.

2. A Avaliação

Tínhamos feito uma avaliação um ano antes, então estávamos confiantes de que não teríamos nenhum problema aqui. Isso foi bem tranquilo e ocorreu poucos dias após as negociações após a inspeção. Os compradores tiveram que solicitar o retrocesso da data de compromisso de empréstimo, devido ao tempo que as coisas desmaiam após a inspeção.

3. Compromisso de empréstimo

Isso ocorre depois que a avaliação é boa. Vendemos 3 casas e nunca mais voltou. No entanto, às vezes acontece. Depois que a data de compromisso do empréstimo tiver passado, você estará em terreno mais sólido. Ainda não é definitivo. É quando o sinal vendido sobe.

4. Passo a passo final

Devido às negociações que ocorreram após a inspeção, fiquei muito nervoso com o passo a passo final. Isso ocorreu na manhã de encerramento. Tivemos uma equipe de pessoas que vasculhou nossa casa depois que nos mudamos, alguns dias antes. Eles fizeram um belo trabalho fazendo com que parecesse absolutamente melhor. Eu fui até lá e fiz alguns trabalhos úteis de última hora também. Havia uma grande mancha no carpete claro da sala de estar, onde ficava um tapete que eu não sabia antes. Não havia nada que eu pudesse fazer sobre isso neste momento. Então coloquei flores na cozinha com a luz de cima brilhando sobre elas.

Quando o casal chegou ao fechamento, comentou com o agente de crédito como a casa parecia impecável - estava imaculada. Fiquei muito aliviado ao ver que eles estavam felizes e que tudo correu tão bem. Agora nossa casa foi finalmente considerada vendida. Agora estava terminado.

Final feliz

Foi um final tão feliz para uma transição difícil, mas necessária em nossas vidas. Amamos nossa casa de 18 anos. Foi aqui que criamos nosso filho, celebramos formaturas e lamentamos o falecimento de pais e outros entes queridos; experimentou grandes altos e tristes baixos; gravadas na madeira trabalham os marcos do crescimento de nossos filhos. Então sair foi muito difícil, mas foi o melhor.

Eu havia digitado algumas “Notas para os novos proprietários” sobre os recursos da casa e como administrar o pool, juntamente com uma lista de (fornecedores). Além disso, dei a eles nossas informações de contato, caso tivessem dúvidas sobre qualquer coisa, junto com papéis para eletrodomésticos e outros. Então, nos abraçamos e entregamos todas as notas e nos despedimos.

Vimos outras casas em nossa faixa de preço durarem meses. Sabíamos que nossa janela para vender era no final da primavera e no início do verão, devido à piscina. Além disso, no final do verão, os pais estão pensando na escola e não se mudando para uma nova casa. Portanto, colocamos todos os nossos esforços para deixar nossa casa pronta, de modo que, uma vez que fosse listada, venderia rapidamente.

Boa sorte e se você traçar seu plano como fizemos, esperançosamente você venderá sua casa rapidamente também.