Como se preparar para uma entrevista de emprego de vendas

Entrevista

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Preparação para sua entrevista de trabalho de vendas

Aqui estão alguns princípios básicos para ajudá-lo a se preparar para participar de sua primeira entrevista para um cargo de vendas.

Parte disso pode parecer muito básico, mas conforme você se aprofunda no mundo das vendas, verá que grande parte das vendas é o bom senso à moda antiga - portanto, acertar o básico na primeira vez, e todas as vezes, garante tudo o que você fazer em sua carreira de vendas começa da melhor maneira. Nunca subestime o básico - muitas pessoas o fazem - você precisa estar à frente da multidão e certificar-se de que conhece o básico para garantir a conquista da pole position.

Antes da entrevista: faça sua lição de casa

Vamos examinar as coisas mais óbvias primeiro; assim que for confirmado que você tem uma entrevista, você deve 'mergulhar fundo' em tudo que puder descobrir sobre a empresa para a qual está se candidatando (você já deve ter feito alguns trabalhos preliminares sobre isso). Por todos os meios possíveis, descubra tudo sobre a empresa pela qual você vai ser entrevistado.

Você deve ter como objetivo ter uma compreensão superficial dos mercados em que estão, os produtos que vendem, quem os possui (são uma subsidiária) ou quem eles possuem, seus principais rivais (veja abaixo) e, se puder, obter um 'sentimento' por sua cultura corporativa (acesse seu site para verificar se eles têm uma declaração de missão postada lá, pois isso ajudará).

Uma análise SWOT ajudará você a se preparar para a entrevista.

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Faça uma análise SWOT

Ao verificar a própria empresa e seus principais rivais - pode ser útil reunir uma análise SWOT para inserir em seu arquivo de brag e potencialmente usá-la como uma referência durante a entrevista - isso demonstrará que você fez sua lição de casa.

Não sabe o que é uma análise SWOT? Não se preocupe, coloquei um exemplo simples abaixo que você pode usar como base para o seu. Basicamente, uma análise SWOT detalha os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de qualquer coisa em particular, seja uma empresa, produto, ideia, etc. Na preparação para a entrevista, seria uma boa ideia fazer uma, talvez, a empresa que você está vendo e seu principal rival.

Aqui está um exemplo (faça algo semelhante com as informações coletadas):

Análise SWOT

J. Cornelius

O exemplo acima mostra como uma empresa rival poderia se ver se fizesse uma análise SWOT honesta. Suas 'Ameaças' seriam as 'Oportunidades' da sua empresa.

Coloque-se no lugar do entrevistador

Imagine que você seja o gerente de vendas conduzindo a entrevista (vá comigo), o que você procuraria em um candidato? Que tipo de habilidades, que tipo de experiência, que tipo de perguntas você pode fazer?

Agora rabisque as perguntas em potencial que você fez e anote suas respostas em potencial - lembre-se de responder totalmente (não apenas sim / não), respondendo a pergunta na íntegra e relacionando um pequeno exemplo para apoiar sua resposta de sua experiência anterior. Este exercício o ajudará a ter a mentalidade certa para a entrevista.

Aqui está um exemplo para você começar:

P: Conte-me sobre uma ocasião em que você teve que trabalhar com uma equipe para concluir um projeto.

R: Quando trabalhamos para ABC Websites, tínhamos um cliente que precisava de um projeto particularmente complexo concluído em menos de um mês do início ao fim. O tempo normal para esse tipo de projeto é em torno de três meses. Fui encarregado de montar uma pequena equipe e de organizar e liderar o projeto junto com o contato com o cliente. Ao reunir os melhores membros da equipe ao meu redor e comunicar metas claras e baseadas no tempo, conseguimos concluir o projeto dentro do prazo e do orçamento do cliente.

(Esta resposta demonstra habilidades de trabalho em equipe, organização e liderança - embora eles provavelmente fizessem perguntas de acompanhamento relacionadas a esta resposta.)

O que esperar da entrevista?

Esteja preparado. Tente ter uma ideia do formato da entrevista com antecedência. Haverá mais de uma pessoa entrevistando? Haverá algum teste? Em grandes corporações, você pode ter uma entrevista combinada com testes de aptidão - que geralmente são cronometrados com um cronômetro, apresentações ou testes psicométricos, etc. Este tipo de avaliação de candidato é freqüentemente referido como um centro de avaliação. Um centro de avaliação pode ocupar uma grande parte do seu dia - tenha isso em mente!

Se você quiser praticar um teste psicométrico online (boa ideia!), Pesquise 'teste psicométrico grátis' no Google e alguns sites aparecerão onde você pode praticar.

Encontrando seu caminho para a entrevista

Agora, para alguns aspectos práticos. Certifique-se de saber onde a entrevista será realizada, parece óbvio, não é? Mas e se todos souberem onde a Empresa X está localizada na cidade, então você chega na porta e descobre que é exatamente onde a Empresa X está localizada, mas apenas a fábrica - os departamentos de vendas e marketing se expandiram nos últimos anos e agora eles estão localizados do outro lado da cidade!

A moral desta história é: saiba exatamente para onde está indo. Certifique-se de deixar tempo suficiente para chegar lá, deixando uma margem de erro para atrasos de tráfego / trem / ônibus, etc. Se você ainda chegar atrasado para a entrevista, peça desculpas, explique brevemente o porquê (não dê desculpas ou culpe os outros pessoas), em seguida, prossiga com a entrevista (eles não vão agradecer por entrar em uma longa explicação cheia de desculpas por dez minutos quando já estão atrasados).

Sua primeira impressão é importante!

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Vestido para o sucesso

Siga seus instintos de bom senso. Se você tem uma dúvida incômoda de que a nova gravata que sua avó comprou para você no último aniversário não combina com seu melhor terno, siga seus instintos e desista da gravata por algo mais profissional. Parece esperto. Olhar afiado.

Chegue a tempo

Você precisa chegar pelo menos 15 minutos antes do agendamento da entrevista (não corte bem), isso deve dar tempo suficiente para se recompor e se preparar para a entrevista, se houver banheiro / banheiro use-o, não simplesmente porque a natureza chama, mas para usar o espelho - é a gravata lisa, o cabelo arrumado - bom sorriso agora… sinta-se confiante? Bom, você deveria! Você fez sua lição de casa e está pronto.

© 2019 Jerry Cornelius