Como ganhar dinheiro com um estande em um shopping de antiguidades ou mercado de pulgas coberto

Dicas para tornar seu estande em um shopping antigo divertido e lucrativo

Tive vários estandes em shoppings de antiguidades durante um período de mais de 25 anos e trabalhei na equipe de um mercado de pulgas coberto nos últimos 12 anos, onde também tenho um estande próprio. Durante esse tempo, observei várias coisas que os vendedores mais bem-sucedidos têm em comum. Gostaria de repassá-los aqui, com algumas dicas próprias para tornar seu estande atraente, divertido e, acima de tudo, lucrativo.

Apresentação

Um estande atraente faz as pessoas quererem comprar

Uma das coisas mais importantes a se lembrar é tornar seu estande convidativo e atraente, ou melhor, bonito. Exiba seus itens em arranjos ou configurações que mostrem sua melhor vantagem, e agrupe itens que tenham um design, material, cor semelhantes, etc. para o maior impacto. Se você tiver muitos itens do mesmo tamanho e formato, tente elevar alguns deles colocando-os sobre uma pilha de livros, um vaso de flores invertido ou uma prateleira de cozinha para torná-los mais interessantes de se olhar.

Você pode colocar uma imagem, capa de partitura ou um pedaço de papelão coberto de tecido atrás de expositores para dar a eles um fundo atraente. Passe algum tempo folheando livros e revistas sobre design de interiores para ter ideias sobre como fazer displays atraentes e interessantes. Essas são fontes maravilhosas de inspiração. Certifique-se de que tudo esteja limpo antes de colocá-lo em seu estande. Um estande desordenado com itens empoeirados ou sujos faz pouco para atrair o comprador.

Não coloque itens danificados em seu estande, pois isso rapidamente dá a impressão de que tudo o que você está vendendo está lascado ou quebrado. Se você colocar algo danificado, seja honesto e diga isso na etiqueta. Nunca tente "encobrir" falhas ou danos. Sua reputação como um fornecedor honesto é muito importante se você deseja retornar clientes.

Preços

Tem uma ampla gama de preços

Procure ter em seu estande itens com uma ampla gama de preços. Ter apenas itens muito caros afasta os compradores que procuram algo que possam comprar por alguns dólares, e eles podem voltar mais tarde para comprar um item mais caro se se divertiram comprando e encontraram algo barato para levar para casa.

As coisas que são vendidas por alguns dólares preencherão as lacunas entre as vendas de seus itens caros e aumentam rapidamente. Se você tem algo que realmente não quer vender, a melhor coisa a fazer é deixá-lo em casa em vez de colocá-lo em seu estande com um preço ridiculamente alto, ou pior ainda, com uma etiqueta que diz "não à venda". Isso deixa seus clientes irritados e pode desligá-los em todo o estande. Não fixe os preços das coisas a preços de venda de garagem. O seu estande barateia o lançamento de coisas que custam cinquenta centavos ou qualquer coisa menos que um dólar. Eles levam uma eternidade para somar e são uma perda de tempo para limpá-los e marcá-los, e uma perda de tempo da equipe para chamá-los e embalá-los.

Qualidade: tenha itens com qualidade

Tente não ter itens de qualidade inferior em seu estande, sem atrativos ou simplesmente lixo. Se um item não é algo que você compraria, provavelmente ninguém mais o comprará. Se você tem algo de que não gosta e só quer se desfazer, doe para um brechó ou jogue fora, mas não coloque no estande. Isso diminuirá o apelo de tudo o mais que você está vendendo.

Inventário

Mantenha seu estande cheio e atualizado

Mantenha seu estande bem abastecido o tempo todo. Você deve planejar gastar pelo menos um ou dois dias por semana trazendo novos itens e reorganizando a mercadoria que já está lá. Uma das coisas que percebi que nunca varia é que os fornecedores que vêm e trabalham em seus estandes com mais frequência sempre fazem o melhor com suas vendas. Um estande com os mesmos itens nos mesmos lugares, semana após semana, para de atrair os compradores para olhar.

Eles simplesmente passam direto por ele e vão para aquele que está sempre mudando. Lembre-se de que o estoque de seu estande deve totalizar várias vezes o valor do aluguel do seu espaço. Se o seu aluguel for de $ 100 por mês, você não poderá pagá-lo se o seu estande tiver apenas $ 75 em mercadorias. Como regra geral, seu estoque deve somar pelo menos quatro ou cinco vezes o valor de seu aluguel mensal.

Seja amigável

Pessoas simpáticas vendem mais

Sorrir. Seja amigável com a equipe e com os outros fornecedores. Se possível, aprenda os primeiros nomes de todos os membros da equipe e cumprimente-os quando chegar ao trabalho em seu estande. Se você vir outro fornecedor trabalhando em seu estande, apresente-se e inicie uma conversa. Os vendedores se ajudam a fazer vendas se forem amigáveis, e a equipe trabalhará mais para vender seus itens se gostarem de você.

Se um membro da equipe ou outro fornecedor fizer algo extra para ajudar a fazer uma venda para você, ou lhe der uma ajuda especial com algo, mostre sua gratidão levando uma guloseima para todos compartilharem, ou um pequeno presente ou cartão de agradecimento. Isso acarretará pouco em termos de custo ou esforço de sua parte, mas será muito útil para a pessoa que o ajudou. Seja atencioso e lembre-se de que o cajado não é seu inimigo. Se você tiver um problema ou questão de algum tipo, chame o gerente ou proprietário à parte e traga-o à atenção de maneira discreta e discreta.

Nunca faça uma cena no balcão com clientes ou outros fornecedores presentes, e nunca force para pedir uma etiqueta de preço, marcador, fita adesiva ou outros itens quando a equipe estiver ocupada com clientes e vendas. Se um cliente aparecer enquanto você estiver trabalhando em seu estande, diga olá e seja agradável. Não se comporte como se eles fossem um aborrecimento ou faça-os sentir que estão interrompendo seu trabalho. Se você vê-los demonstrando interesse em um de seus itens, ofereça-lhes um pequeno desconto no preço e provavelmente fará uma venda. (Se você fizer isso, avise os caixas antes que o cliente chegue para finalizar a compra.)

É preciso dinheiro para ganhar dinheiro

Não saia do seu trabalho regular, ainda

Vender em um estande em um shopping de antiguidades pode ser muito divertido e também muito lucrativo. Porém, as vendas são sempre imprevisíveis, mesmo para os melhores fornecedores. Você terá alguns meses em que suas vendas serão fantásticas, mas pode haver alguns outros em que serão menores do que você esperava. Se você tem um emprego regular que paga suas contas e mantém a comida na mesa, não pare e tente viver das vendas de seu estande só porque teve alguns meses bons.

Você precisa de uma renda confiável, não apenas para pagar suas contas, mas também para poder continuar comprando novas mercadorias para seu estande. Se suas vendas caírem por um ou dois meses e você depender do dinheiro para viver, não poderá comprar novos estoques, e isso fará com que suas vendas caiam ainda mais. Isso pode rapidamente se tornar um ciclo vicioso que leva ao colapso total de suas vendas e de seu estande. O melhor plano é usar os lucros do seu estande para um dinheiro extra, não como sua renda principal.

Fique pequeno, mantenha tudo

Mais espaço não significa mais vendas

Freqüentemente, um fornecedor que está se saindo muito bem com um espaço de estande acha que poderia se sair ainda melhor com dois. Raramente é uma boa ideia. Quando você muda para um estande maior ou adicional, você está dobrando o valor do aluguel. Isso significa que você tem que vender o dobro apenas para começar a empatar todo mês, e também significa que você precisa encontrar e comprar o dobro de mercadorias e trabalhar o dobro e o dobro do tempo para manter seus estandes mantidos e abastecidos. Eu vi muitos fornecedores que estavam vendendo muito bem em um único estande assumirem um extra ou maior e acabaram tendo que desistir de ambos porque não conseguiam acompanhar as despesas extras e a demanda de seus Tempo.

Se você tiver mais estoque do que pode colocar em uma única cabine, tente girar as coisas levando um pouco para casa e trazendo novos itens. Isso renova seu estande e o torna mais interessante, e você sempre pode trazer de volta as coisas que tirou no próximo mês. Se você acha que precisa de um segundo estande, é melhor comprar um estande em outro shopping em vez de dobrar seu espaço em um. Dessa forma, você pode alternar sua mercadoria de um local para o outro e manterá os dois estandes com aparência nova e interessante. Às vezes, as vendas serão melhores no primeiro local e outras vezes no segundo. Isso é melhor do que depender do aumento das vendas de um espaço maior em um local.

Diverta-se!

Isso não é uma questão de vida ou morte

Se você seguir a maior parte ou todas as sugestões que eu fiz, isso ajudará a aumentar suas vendas e tornar seu estande mais lucrativo. Lembre-se, porém, de que você está fazendo isso para se divertir e tente não levar isso muito a sério. Divirta-se procurando itens para vender, divirta-se estocando e organizando seu estande e divirta-se fazendo amigos e compartilhando algumas risadas com a equipe, os clientes e outros fornecedores. Um coração leve, uma risada e um sorriso alegre são os melhores ingredientes para o sucesso.

Novos comentários do livro de visitas

Nanc em 30 de dezembro de 2019:

Olá, ótimo conselho, obrigado, vou mudar meu lugar para um local melhor no shopping de antiguidades e suas informações são ouro

Diane em 13 de julho de 2019:

Apenas comecei com um pequeno estande e esta informação é enviada por Deus!

Muito obrigado!

Tiffany em 16 de junho de 2019:

Muito obrigado por este artigo. Foi uma verdadeira bênção encontrar. No próximo mês pretendo abrir meu primeiro estande e essas informações vão me ajudar muito.

debra thornton em 11 de setembro de 2018:

eu gostaria de estar envolvido.

Cético em 02 de agosto de 2018:

Okay, certo

SG222 em 24 de maio de 2015:

Dez perguntas a fazer antes de se tornar um inquilino de um shopping antigo ou se você escolheu o shopping errado, vítima de um shopping antigo.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…