Como entrevistar para um emprego de vendas

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É hora da entrevista

Se você está procurando iniciar uma carreira em vendas ou alcançar o próximo degrau em sua carreira, aqui estão algumas dicas e estratégias para ajudá-lo com a importantíssima entrevista de emprego. A preparação, como sempre, é a chave para ter confiança, então aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente à medida que avança na entrevista.

Cause uma grande impressão

É um clichê, mas as primeiras impressões realmente contam.

Ao conhecer o entrevistador, sorria, apresente-se e dê um aperto de mão firme (não esmague a mão dele exagerando). Sente-se apenas quando for convidado a fazê-lo, e certamente não antes deles.

A maioria dos entrevistadores iniciará uma entrevista com algumas gentilezas, por exemplo, 'como foi a viagem?' Eles farão isso por dois motivos, principalmente para deixá-lo à vontade, mas também para dar-lhes uma visão sobre o tipo de pessoa que você é, então, embora isso pareça ser uma brincadeira casual - esteja atento e evite falar sobre qualquer assunto acontece ser por muito tempo (eles vão querer passar para a entrevista propriamente dita).

Evite a negatividade, mesmo que seja apenas sobre o tempo, inconscientemente, isso poderia dizer a eles que você é uma pessoa negativa em geral e que uma entrevista de função de vendas não é uma boa primeira impressão. (Obviamente, ser negativo sobre o clima, tráfego, etc. não significa que você seja uma pessoa negativa em geral; na verdade, é muito improvável - mas não há uma segunda chance com as primeiras impressões, então por que correr o risco!)

Vestido para impressionar

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Gabando-se de si mesmo (de uma boa maneira)

Se você optar por trazer o que costuma ser conhecido como 'arquivo de brag' (geralmente é uma pasta composta de inserções de manga transparentes, onde você pode inserir quaisquer qualificações formais, certificados, cartas de recomendação, estatísticas de vendas anteriores, etc.), certifique-se de que está organizado e arrumado, de modo que, caso precise consultá-lo, você possa encontrar as informações relevantes de forma rápida e eficiente - você notará que digo que o refiro - um arquivo de gabarito é um auxílio ou ferramenta que você pode usar no entrevista, mas não vai fazer a entrevista para você. Use apenas um arquivo de gabarito como referência, não "conduza" o entrevistador por ele, pois ele logo ficará entediado com isso e parte dele pode ser de pouco interesse para eles.

No que diz respeito a quaisquer estatísticas ou números de vendas que você incorpore em seu arquivo de brag - certifique-se de lê-los e compreendê-los totalmente antes de sua entrevista, pois pode ter passado um tempo desde que você olhou para eles - você não quero tentar descobrir o que uma determinada figura significa no meio de sua entrevista.

Conquiste-os com sua confiança, entusiasmo e potencial

Responda às perguntas durante a entrevista de forma aberta e honesta, pois isso fará com que você se interesse pelo entrevistador. Não faça uma "atuação" ou tente ser alguém que não é. Ser você mesmo o ajudará a relaxar.

Certifique-se de ter algumas perguntas boas e inteligentes a fazer, tenha-as em notas escritas; isso mostrará novamente que você está bem preparado e espalhe-as ao longo da entrevista.

É incorreto perguntar sobre o 'pacote de benefícios' desde o início e, se eles estiverem interessados ​​em você, provavelmente dirão sem serem solicitados.

Outras perguntas a evitar nas entrevistas iniciais são sobre férias / direito ao carro, etc., embora essas perguntas sejam obviamente importantes e relevantes para você, deixe-as para mais tarde, por enquanto, seu objetivo é conquistá-las com sua confiança, entusiasmo e potencial. Quanto melhor você fizer isso agora, mais eles vão querer você a bordo e melhor será o 'pacote'.

Um aperto de mão firme

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Aqui estão algumas coisas que 'não devemos fazer' durante uma entrevista

Não se inquiete (especialmente com canetas) ou murmure.

Não apresse a entrevista (ou seja, falando rápido demais).

Não seja muito informal.

Não fique tentado a mentir.

Não xingue.

Não se desculpe em suas palavras ou maneiras.

Não seja muito familiar.

Não divague sem parar.

Não fique muito emocionado

Não fique tentado a preencher as pausas com palavras; se você fez uma pergunta, deixe-os responder.

Não invente coisas!

Seja descritivo ao responder perguntas

Certifique-se de ser descritivo ao responder às perguntas, sempre dando exemplos de seus trabalhos anteriores.

Antes da entrevista, pense sobre as principais habilidades exigidas por um vendedor de sucesso, como habilidades organizacionais, ser um jogador de equipe, orientado a objetivos, etc. e, em seguida, anote alguns exemplos de sua vida quando você os usou com sucesso.

Quando surgir a oportunidade, use alguns desses exemplos ao responder às perguntas, seja específico em suas respostas: quando, onde e como são importantes. Se você for vago ou inespecífico com seus exemplos, seu entrevistador pode pensar que você os está inventando ou pode ficar entediado.

Revise seus exemplos com antecedência e escolha os melhores para corresponder aos principais atributos de vendas. Eles podem ser parecidos com os abaixo:

• Habilidades Organizacionais = Relate o tempo que você teve para reorganizar o departamento, os desafios que você superou e o resultado que você alcançou.
• Habilidades de comunicação = Relate como você resolveu um conflito entre dois colegas, qual era o problema, como você ajudou a resolvê-lo.
• Team Player = Novamente relate como você se juntou a uma equipe de projeto, qual era sua função na equipe, como você trabalhou ao lado de seus colegas e qual foi o resultado final.
• Alvo / Orientado para o objetivo = Relate um objetivo ou meta que você teve que alcançar, os preparativos que você fez, quais desafios você enfrentou e como você os superou e, finalmente, qual foi o resultado final.

Usar histórias da vida real para "dar corpo" às suas respostas demonstrará ao entrevistador que você pode "fazer o que fala" e isso, mais uma vez, é um atributo-chave dos vendedores de sucesso.

Entrevista

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… E algumas coisas para 'fazer' durante uma entrevista

Faça uma pausa, conforme necessário, antes de responder a uma pergunta (isso lhe dará tempo para pensar em uma boa resposta).

Deixe o seu entusiasmo pela posição transparecer através da sua expressão, gestos e palavras que usar.

Esteja preparado para perguntas prováveis ​​com respostas boas e lógicas incorporando exemplos verdadeiros.

Faça perguntas que você preparou anteriormente e aquelas que surgem logicamente da conversa.

Fechando a Entrevista

Durante a entrevista, você pode pegar pequenos 'sinais' que indicam se você fez bem (dada toda a sua preparação, você deveria ter feito), se esses sinais parecerem positivos, tudo bem e bem, mas não fique tentado a 'pular o arma 'com um comentário como:' Então, quando eu começo? ' Supondo que todos os sinais tenham sido positivos, você precisa discutir o 'próximo estágio' do processo. O entrevistador pode já ter abordado isso (se o fez, então é uma boa indicação de que a entrevista está chegando ao fim), dizendo a você quando é provável que você saiba se será bem-sucedido ou se haverá uma segunda entrevista - se a entrevista está chegando ao fim e essas perguntas ainda estão sem resposta, você precisa fazer a elas.

Finalmente, quando a entrevista terminar, você precisa ter deixado seus possíveis empregadores com duas impressões fortes: primeiro, que você é a pessoa certa para o cargo e, segundo, que deseja o cargo; se você se preparou bem e seguiu as dicas acima, deve ter causado essas duas impressões importantes e, assim, ter a melhor chance de conseguir o papel.

Se você conseguir a posição, dê a si mesmo um tapinha nas costas por um trabalho bem feito. Se a posição não está destinada a ser sua, trate tudo como uma experiência de aprendizado e passe para a próxima oportunidade sabendo que você pode melhorar essa experiência.

© 2019 Jerry Cornelius