Índice:
- Agentes de seguros independentes podem ter sucesso
- Os agentes de seguros independentes realmente precisam comprar leads?
- Iniciando uma campanha bem-sucedida para bater portas
- Bater portas não é o que costumava ser
- Uma forte ética de trabalho apoia o sucesso
- Agentes independentes precisam trabalhar para ter sucesso
- Gere leads pelo preço de uma xícara de café
- O modelo educacional de prospecção de agentes de seguros independentes
- Como os agentes de seguros independentes podem se tornar extremamente bem-sucedidos?
Agentes de seguros independentes podem ter sucesso
"Fortune Cookie - Success" da Flazingo Photos é licenciado sob CC BY-SA 2.0
Creative Commons
Os agentes de seguros independentes realmente precisam comprar leads?
Corretores de seguros independentes com quem converso todos os dias pergunto se temos um programa de leads e a resposta simples é não. Muitos programas de leads são falsos, fornecendo leads desatualizados ou regurgitados em troca de uma parte da comissão do agente. Depois, há uma infinidade de fornecedores líderes na Internet e é difícil dizer quais valem o dinheiro. Normalmente, nossa empresa negociará um desconto com alguns fornecedores líderes para ajudar os agentes. Às vezes, uma boa lista pode ser suficiente, e há boas fontes para isso também.
No entanto, existem maneiras menos dispendiosas de agentes de seguros independentes obterem suas próprias ligações. Um método é bater à porta à moda antiga - mas com uma torção, pela qual começaremos. A segunda é ter uma sólida ética de trabalho e, por fim, há o modelo de educação de perspectivas.
Iniciando uma campanha bem-sucedida para bater portas
porta aberta
Robin Turner
Bater portas não é o que costumava ser
Para bater à porta com sucesso na era moderna, a primeira coisa a lembrar é a escolha do cliente. O que isso significa? Antigamente, as pessoas costumavam ir para qualquer bairro, mas agora os corretores de seguros independentes devem escolher cuidadosamente para quais bairros entrar. Para nossos objetivos, a escolha do cliente significa a seleção de um grupo demográfico ainda mais específico, não apenas um bairro. Conversei com alguns agentes mais velhos muito bem-sucedidos que tinham um ou dois truques do ramo para compartilhar.
Um agente começou com ministros. Ele ia a igrejas ou chamava ministros em sua área e falava com eles sobre seguro de vida porque pensava: “ninguém mais está alcançando essas pessoas”. Ele venderia uma apólice a um ministro e pediria referências. Logo ele estava vendendo para seus amigos, depois para suas congregações, escolas e até mesmo faculdades relacionadas. Depois disso, ele se concentrou em cabeleireiros e depois mecânicos de automóveis. Mais importante ainda, para cada apólice que vendeu, ele buscou pelo menos duas referências. O resto da história? Ele se aposentou com muito conforto.
Além disso, no modelo de batida de porta, aprenda a avaliar seu sucesso tomando notas e acompanhando cada aspecto do que você está fazendo. Você começou muito cedo? Muito tarde? Quais habilidades você precisa desenvolver mais? Que hábitos você precisa quebrar e quais novos hábitos você precisa implementar? Você está muito lento? Muito rápido? Você disse “um” muito? Quão bem sua apresentação é recebida por seus clientes em potencial? Que tipo de perguntas as pessoas fazem? Você está incluindo informações críticas sobre o produto e ajudando os clientes em potencial a entender por que precisam do que você tem? Você é capaz de superar bem as objeções? Você conseguiu referências e planeja voltar ou fazer outra tentativa se errar? Verifique suas anotações quando chegar em casa e tome decisões sobre o que precisa fazer para melhorar. Acompanhe seus sucessos também e dê tapinhas nas costas quando você faz um bom trabalho.
Uma forte ética de trabalho apoia o sucesso
Trabalho Trabalho trabalho
Robin Turner
Agentes independentes precisam trabalhar para ter sucesso
A segunda dica de sucesso para agentes independentes é ter uma forte ética de trabalho, e isso é fundamental. Você pode querer trabalhar seu próprio horário, mas deve definir um cronograma e cumpri-lo o mais fielmente possível. Para uma semana inteira, planeje chegar nas tradicionais 40 horas. Isso significa oito horas por dia, cinco dias por semana. (Se você escolher meio-período, decida quantas horas por dia ou semana você pode dedicar e estabeleça uma programação que planeja seguir.) Em seguida, faça as contas sobre o que você precisará realizar.
Por exemplo, você pode começar com duas a três “portas” por hora. Se você fizesse isso fielmente por um dia de 8 horas, você teria um mínimo de 24 oportunidades por dia. Fora isso, faça cinco apresentações por dia. Faça isso cinco dias por semana e você terá cerca de 100 oportunidades e 25 apresentações por semana. Ao aderir a cinco apresentações por dia, você não apenas ganhará habilidade e confiança, mas também fará pelo menos uma venda por dia. Conforme você melhora, esse número aumentará. Zig Ziglar, o guru das vendas, costumava andar rua por rua. Uma vez, no início da carreira, estava prestes a desistir, e foi na última casa da rua que fez duas vendas e decidiu seguir em frente.
Além disso, lembre-se de que um aspecto importante de uma boa ética de trabalho para agentes de seguros independentes é a persistência. Persistência significa que mesmo se você falhar, você aprende a superar problemas e obter conhecimento com seus erros. Saiba mais sobre seus produtos e torne-se mais adepto do processo de venda. Leia livros, assista a vídeos e ouça apresentações. Persista em melhorar seus métodos para ficar motivado antes de começar cada dia, aprenda mais sobre seu público-alvo e torne-se mais voltado para soluções em vez de dar desculpas para si mesmo. Aguente firme, mesmo quando tudo parecer perdido, porque você nunca sabe quando seu melhor cliente está esperando do outro lado da porta ao lado!
Gere leads pelo preço de uma xícara de café
Por DocteurCosmos - Trabalho próprio, CC BY 3.0,
O modelo educacional de prospecção de agentes de seguros independentes
Por fim, outro modelo para agentes independentes é o modelo educacional. Muitos idosos nem mesmo sabem por que precisam dos planos de Seguro de Despesas Finais, Seguro de Suplemento de Medicare ou Medicare Advantage. Eles podem não estar cientes da forma como o sistema Medicare funciona. Os idosos são especialmente vulneráveis e essa necessidade cria a oportunidade perfeita para um agente atencioso.
Ouvi de agentes experientes e de representantes de operadoras que simplesmente não há gente suficiente por aí instruindo clientes seniores sobre suas necessidades e opções. Se você realmente se preocupa com seus clientes seniores - e deveria - você pode se dar muito bem com o modelo educacional de prospecção. Eventos educacionais não são difíceis de hospedar e você pode realizar eventos educacionais em muitos locais gratuitos.
Por exemplo, você pode planejar um pequeno evento educacional informal para revisar os tipos de seguro de vida disponíveis para idosos e fornecer informações básicas sobre o Medicare. Você precisaria enviar convites para uma lista de correspondência de idosos em sua área e anunciar no Facebook. Certifique-se de obter RSVPs para que você possa se planejar. Faça o evento em uma cafeteria ou sala de conferências na biblioteca e forneça bebidas e lanches simples. Distribua brochuras, notas de palestras e um cartão de visita. No final, por apenas uma modesta quantia de dinheiro, você poderia facilmente reservar pelo menos alguns compromissos. Alguns agentes até organizam eventos regulares em determinados dias da semana e anunciam no calendário da comunidade do jornal local - de graça!
Como os agentes de seguros independentes podem se tornar extremamente bem-sucedidos?
Os agentes de seguros independentes não precisam ser os "artistas famintos" do setor de seguros. Com um pouco de criatividade e esforço, você pode criar suas próprias oportunidades, trabalhar mais - e de forma mais inteligente, e acabar se tornando tão bem-sucedido quanto sempre quis.