Como aumentar as vendas com microinfluenciadores do Instagram

Nos últimos anos, vimos um aumento no uso do marketing de influenciador por marcas em todo o mundo. O marketing de influenciadores evoluiu para atender às necessidades, preferências e expectativas dos consumidores.

Uma das maiores mudanças feitas foi a necessidade de autenticidade. Os consumidores têm visto muitos influenciadores promovendo produtos. E provavelmente estão começando a se perguntar se essas promoções são pelo menos um pouco genuínas.

Por causa disso, microinfluenciadores do Instagram com um alcance menor, mas maior autenticidade, serão os favoritos entre as marcas.

Os microinfluenciadores do Instagram podem não ter um alcance massivo como seus colegas macro. Mas o que eles têm é a confiança de seus seguidores. Embora influentes, eles ainda são consumidores basicamente comuns, o que torna mais fácil para seu público se relacionar com eles.

Portanto, suas recomendações e avaliações parecem mais autênticas. Essa autenticidade ajuda a gerar conversões significativas. Na verdade, a Polaroid experimentou um aumento de 180% nas vendas depois de trabalhar com microinfluenciadores no Instagram.

Então, se você quiser aumentar as vendas, os microinfluenciadores do Instagram podem ser seu melhor ativo agora. Aqui estão algumas dicas para você começar:

Nº 1: Trabalhe com microinfluenciadores em um nicho relevante

Esta é a primeira e mais importante dica que você deve seguir ao trabalhar com microinfluenciadores do Instagram ou qualquer outro influenciador nesse assunto. Você pode usar o marketing de influência para atingir diferentes objetivos - seja para impulsionar o engajamento, vendas ou conhecimento da marca. Mas, para atingir com sucesso todos esses objetivos, você precisa atingir um público relevante.

Se você deseja que as pessoas comprem seus produtos, primeiro faça com que elas se envolvam com seu conteúdo promocional. E se eles vão se envolver com seu conteúdo, eles precisam estar interessados ​​no assunto.

Isso torna crucial que você opte por trabalhar com influenciadores que fizeram seu nome em um nicho relevante para o seu. O ideal é trabalhar com microinfluenciadores no Instagram que são considerados especialistas em um determinado assunto relacionado ao seu setor.

Por exemplo, Michelle April Carigma (@_modernfit) é uma microinfluenciadora do Instagram com cerca de 25.400 seguidores. Suas especialidades são preparo físico e estilo. A maioria de suas postagens no Instagram mostra roupas de ginástica, o que a torna ideal para marcas que vendem roupas esportivas ou acessórios. Como você pode ver abaixo, o influenciador até postou uma foto promovendo o Adidas Ultra Boost.

Michelle April Carigma (@_modernfit)

Esta é uma campanha de marketing de influenciador perfeitamente relevante. Com base em suas postagens, fica claro que seu público é composto por pessoas interessadas em fitness e estilo.

Por outro lado, se o mesmo influenciador fosse promover roupas de alta costura, um carro novo ou fast food, não seria tão relevante. Muitos de seus seguidores provavelmente não se interessariam por essas categorias, o que poderia resultar em uma campanha fracassada.

Nº 2: Apresente experiências de microinfluenciador para instilar desejo

Ver uma imagem convidativa de um produto pode levar alguns consumidores a experimentá-lo. Mas, para que sua campanha tenha um impacto significativo, você precisa apresentar experiências. Isso pode ajudar a instigar no público o desejo de aproveitar essas experiências por si mesmo.

No caso de produtos físicos, você pode mostrar o influenciador desempacotando-o e usando-o pela primeira vez. Ou o influenciador pode demonstrar que o produto está sendo usado de alguma forma.

Faça o que fizer, o objetivo é mostrar o quão bem o produto melhora a experiência de um influenciador. Isso pode ajudar a motivar o público a experimentar o produto.

No caso dos serviços, você não tem escolha a não ser promover experiências, pois não há produtos físicos para promover. Mas certifique-se de deixar o influenciador assumir o controle de como eles expressam suas opiniões para manter a autenticidade.

Um excelente exemplo é a promoção do DockATot pela blogueira de estilo de vida da mamãe, Fatima Dedrickson (@stylefitfatty). O microinfluenciador tem pouco mais de 13.000 seguidores no Instagram e regularmente posta imagens que irão agradar a um público de jovens mães.

No post a seguir para DockATot, ela não postou apenas uma imagem do produto. Em vez disso, ela mostra o produto em uso, com seu bebê dormindo nele.

Na legenda, Fátima conta como o DockATot ajudou seu bebê a dormir bem, mesmo nas férias. Ela também adiciona um comentário compreensível sobre como ela deseja que as outras crianças sigam o exemplo. Ela mostra claramente a experiência de sua família com o produto e envolve seu público com uma legenda engraçada e identificável.

Fatima Dedrickson (@stylefitfatty)

Outras maneiras de apresentar experiências por meio de microinfluenciadores:

• Peça-lhes que criem um vídeo no Instagram no qual desembalem seu produto.
• Faça-os documentar sua experiência com o seu produto em suas histórias do Instagram.
• Convide-os para um evento e incentive-os a postar um feed ao vivo de sua experiência.
• Peça-lhes que carreguem várias fotos em uma postagem, na qual mostrem sua experiência com seu produto ou serviço.

Nº 3: Forneça aos influenciadores liberdade criativa para conquistar a confiança

Muitos microinfluenciadores ganharam a confiança de seu público porque compartilham suas opiniões honestas em suas próprias vozes. Eles sabem do que seus seguidores gostam, então eles sabem como criar conteúdo que irá envolver e apelar para seu público.

Por esse motivo, você deve evitar tentar controlar o que um influenciador diz sobre o seu produto. Incentive-os a serem honestos sobre o que pensam e a promover seu produto em sua própria voz.

Você provavelmente ouviu sobre a falha de promoção de Scott Disick no Instagram, quando ele copiou e colou instruções para uma postagem patrocinada na legenda da foto.

Os microinfluenciadores com quem você trabalha podem não cometer necessariamente o mesmo erro. Mas você ainda corre o risco de perder a confiança do público se for muito controlador sobre como o influenciador promove seu produto.

Os seguidores de um influenciador já estão familiarizados com a voz do influenciador. Assim, eles podem facilmente dizer a diferença entre a voz real do influenciador e uma promoção copiada. Forneça aos influenciadores alguns pontos básicos que você precisa abordar e, em seguida, permita e incentive-os a falar sobre o seu produto com sua própria voz.

Dê uma olhada em como a influenciadora de beleza, Adri (@sortofobsessed), fala sobre a Babyfacial Elefante Bêbado no post abaixo. Ela fala sobre sua experiência com o produto e afirma honestamente que sua experiência varia de semana para semana. Ela também conta como sentiu um formigamento nas primeiras vezes que usou o produto, mas que depois ficou mais administrável.

Adri (@sortofobsessed)

A influenciadora do Instagram então fala sobre os resultados que ela experimentou com o produto e continua a expressar como ficou impressionada. O fato de ela mencionar a sensação de formigamento dá a sensação de que esta é uma revisão honesta. Essa menção de uma experiência negativa torna as experiências e impressões positivas mais verossímeis.

Fornecer liberdade criativa aos influenciadores não é apenas importante para ganhar a confiança do seu público. Também ajuda a construir um relacionamento forte e duradouro com os influenciadores. Mesmo assim, muitas marcas ainda cometem o erro de ser muito restritivas em suas diretrizes de conteúdo. Um estudo da TapInfluence and Altimeter descobriu que este é o segundo maior erro que as marcas cometem ao trabalhar com influenciadores.

Nº 4: Use códigos / links promocionais para incentivar a ação

Você alcançou um público relevante fazendo parceria com um microinfluenciador relevante. Você os seduziu apresentando experiências. E você também conquistou a confiança deles por meio de avaliações honestas de microinfluenciadores. Você começou muito bem!

Apesar de tudo isso, alguns consumidores podem ainda não estar prontos para fazer uma compra. Para encorajar mais pessoas a agir, você pode fazer com que microinfluenciadores do Instagram promovam códigos de desconto e links promocionais.

As pessoas podem desejar seu produto ou serviço quando veem o conteúdo promocional de microinfluenciadores. Mas, para garantir que eles realizem a ação desejada, você pode oferecer algo extra em troca. Talvez um desconto, frete grátis ou presente grátis na primeira compra.

Você pode atribuir um código de desconto ou URL exclusivo para cada influenciador, para que seus seguidores possam fazer o negócio. E você pode usar esses códigos e links para rastrear quais influenciadores geram mais vendas.

Isso é importante porque você não gostaria de continuar investindo em um canal de marketing que não funciona. Da mesma forma, se alguns dos influenciadores não estão gerando vendas suficientes, você pode ajustar sua campanha e se concentrar