Como conseguir um emprego como representante de vendas de presentes

Eu, escrevendo pedidos no Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Como me tornei um guerreiro da estrada

Se você está entediado com seu emprego atual, mudando-se para uma nova área e procurando um emprego, ou apenas sonhando em ter a liberdade de ser seu próprio patrão, sem horas ou dias fixos, onde sua renda é ilimitada, então entre para a hierarquia de milhares de representantes de vendas de presentes, carinhosamente conhecidos como "guerreiros da estrada", pode ser o trabalho para você.

Eu tropecei no mundo excitante e em constante mudança do representante de vendas de presentes enquanto trabalhava em vendas de publicidade. Todos os meses, durante 18 anos, publiquei e editei uma revista regional. A receita da minha revista foi gerada por espaços publicitários vendidos principalmente para antiguidades, presentes e proprietários de lojas de campo. Todo mês eu visitaria essas lojas para configurar seu mensal. Ocasionalmente, eu notava um representante de vendas sentado em um canto, cercado por amostras de lindos cartões e artigos de papelaria, velas perfumadas celestiais, presentes rústicos e decoração e guloseimas gourmet. "Parece divertido", pensei comigo mesmo.

Eu compartilhei minha curiosidade sobre os representantes de vendas com uma de minhas anunciantes e ela me deu um exemplar da Country Business, uma revista especializada para varejistas de presentes. A seção de classificados da revista incluía atacadistas procurando representantes de vendas. A Internet ofereceu outra fonte de localização de atacadistas de brindes em busca de representação.

Logo eu estava começando uma nova profissão.

Eu entro em contato com meu primeiro fabricante de presente

Meu primeiro grupo de produtos, conhecido como "linha", foi um fabricante de brindes country de Indiana. A revista in Country Business listou seu site no qual encontrei uma seção de "representantes de vendas" e observei que meu estado não estava listado. Entrei em contato com a empresa e expliquei que tinha uma base de clientes composta por lojas de antiguidades, country e presentes e estava interessado em contar a eles sobre seus produtos. Depois de estabelecermos que meu território estava disponível, eles me ofereceram uma comissão de 15% sobre todas as vendas geradas e até me forneceram uma lista de lojas locais que já compravam delas e que eles queriam que eu visitasse e me pagariam uma comissão sobre todas as vendas geradas. A maioria das empresas fornece aos representantes de vendas exemplos de suas linhas de produtos, e uma enorme caixa de amostras e catálogos de cores chegou da empresa em poucos dias.

Antes do meu primeiro compromisso, gerei cartões de visita, formulários de pedido e papel timbrado no meu computador, carreguei uma caixa de amostra preta sobre rodas com minhas amostras e catálogos, enchi o tanque de gasolina e saí para visitar meus clientes de "publicidade". Antes que o dia acabasse, fiz várias vendas, inclusive publicidade.

Ferramentas do Comércio

• Cartões de visita (faça o seu)
• Formulários de pedido (faça o seu próprio baixando da Internet)
• Caixa de amostra sobre rodas
• Amostras para mostrar ou deixar com o comprador (sabonetes, loções, velas, molhos etc.)
• Catálogos e / ou tabelas de preços

• Celular
• Mapas e / ou GPS
• Laptop (uma pequena impressora também seria útil)

Com base no sucesso

Inspirado pelo meu sucesso inicial, comecei a procurar outras linhas de presentes "country" para oferecer aos meus clientes. Cada vez que visitava uma loja de presentes, conversava um pouco com o proprietário sobre que tipo de produtos eles queriam vender em suas lojas. Às vezes, antes de passar por aqui, comprava um café gourmet e um donut para eles. Então, andávamos pela loja e discutíamos esta ou aquela linha de presentes e compartilhamos que tipos de itens eles gostariam que eu encontrasse para eles. Bastava pesquisar na Internet o tipo de produto desejado, ou seja, gourmet, velas, presentes country, sabonetes e pelúcia. A Internet era a fonte mais fácil, pois a maioria dos sites tinha um local onde seus representantes de vendas eram listados e de quem os varejistas faziam seus pedidos. Se meu estado não estava listado, enviei um e-mail para o proprietário da empresa e perguntei se eles precisavam de um representante de vendas.

Eventualmente, representei 20 linhas de presente, o que é uma quantidade administrável para mostrar durante uma consulta de vendas. Minha sacola de amostras continha cartões de felicitações, velas, molhos e molhos gourmet, sabonetes e loções, lençóis e travesseiros country, cortadores de biscoitos e muito mais. Viajei pela península de Delmarva do sudeste da Pensilvânia a Chincoteague, Virgínia, visitando antiguidades, country, museus e lojas de presentes de hospitais.

Acompanhe as tendências e o que outros representantes de vendas estão fazendo

Se você realmente deseja conseguir um emprego como representante de vendas de presentes, mas não tem certeza se é para você, um excelente exemplo de como é ser um representante de vendas de sucesso, leia o blog Road Rage do início ao fim. Este giftrep e eu cobrimos o mesmo território e nos tornamos guerreiros da estrada quase ao mesmo tempo. Na verdade, ela escreve sobre uma empresa que eu também reconheci como uma que seria um grande sucesso e, como ela, decidi que eu não era grande o suficiente para abordar o BlueQ sobre representação para eles. No entanto, ela acabou se tornando tão bem-sucedida que a empresa ligou para ela e pediu que ela cobrisse nosso território!

O que me lembra outra forma de encontrar novas linhas: Sempre que você estiver viajando para fora do seu território, vá às compras. Quando vi o BlueQ, soube que era um vencedor. Observe as linhas que a loja oferece e quando vir uma que acha que um de seus clientes de varejo gostaria de levar consigo, faça uma anotação e pesquise no Google quando chegar em casa. Se seu território estiver disponível, pule nele.

Os representantes de vendas costumam comparecer a feiras de presentes para se encontrar com os varejistas locais durante vários dias. É também uma excelente forma de encontrar novas linhas. Eu me inscrevi no Ocean City Gift Show e fui abordado por vários representantes de vendas que queriam que eu "fizesse uma sub-rep." Para eles. Este é outro aspecto do negócio em que você carrega outras linhas de representantes de vendas para uma porcentagem menor das vendas. Se procura novos produtos, esta é uma excelente forma de os adicionar às suas linhas actuais.

Outro site repleto de conselhos para representantes de presentes é o representante de presentes Sandy. Sandy também escreve para Hubpages, portanto, certifique-se de verificar seus artigos.

Para saber mais sobre a indústria, Rephunter.net é uma excelente fonte. Entrei no site e recebo emails de fabricantes em busca de representantes. Recebo e-mails semanais com leads de empresas que procuram representantes. Greatrep.com é outro site para quem deseja entrar no setor de vendas de presentes.

Eu sou um contratante independente

Um representante de vendas de presentes é um contratante independente, o que significa que você é responsável por pagar seus próprios impostos e despesas comerciais. Significa também controlar essas despesas, ou seja, gasolina, almoços de negócios, hotel, que posteriormente podem ser deduzidas dos impostos no final do ano.

Antes de entrar em uma relação comercial com um atacadista, e se nenhuma for oferecida, você deve criar seu próprio contrato de "Contratante Independente" estabelecendo os termos de seu acordo comercial, como o território a ser coberto, o valor da comissão e quando você pode esperar receber pagamentos. Os formulários para contratados independentes estão disponíveis para download na Internet.

Ser um contratante independente oferece a você total liberdade de quaisquer restrições que um "trabalho diurno" impõe a você. Você trabalha por conta própria, define seus próprios horários, dias e local de trabalho. Se você gosta de viajar, pode cancelar toda a viagem, contanto que faça o trabalho de representante de vendas durante a viagem. Alguns representantes de vendas dedicam 10 meses para viajar e tiram dois meses de férias.

Meu estande no Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show em Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Feiras - O melhor amigo de um representante de presentes

Se o território em que você viaja oferece a oportunidade de participar de uma feira, pense em alugar um estande para exibir suas linhas de presentes e cartões comemorativos.

Meu contrato de representante incluía um parágrafo declarando que o fabricante pagaria uma parcela pro-rata do custo de qualquer feira de negócios em que eu participasse.

Aluguei um espaço de 3 x 3 metros para participar de uma feira local e a maior parte do custo, excluindo gorjetas e despesas de viagem, foi coberto por minhas linhas de presentes.

É muito trabalhoso, mas definitivamente vale o esforço para participar de uma feira.

Em conclusão

Se você adora viajar e fazer compras, e tem o dom da palavra, este pode ser o trabalho para você. Vá em frente!