Como realizar visualizações ao vender sua casa

Colocando meu apartamento no mercado

Quando coloquei meu apartamento no mercado, era o vendedor de uma casa pela primeira vez. Decidi fazer todas as visitas eu mesmo, sem agente imobiliário porque era mais barato. Neste artigo, explico o que aprendi ao longo do caminho.

Compradores qualificados

Antes mesmo de começar a organizar as visualizações para sua propriedade, você precisa filtrar os compradores que não são adequados para sua propriedade e que não estão trabalhando para sua escala de tempo. Ao lidar com o seu corretor de imóveis, você logo se familiarizará com o termo “apenas visualizadores passíveis de processamento”: esse é o código do corretor de imóveis para aceitar visualizações apenas de compradores que já organizaram suas finanças. Esses compradores têm um depósito pronto e uma confirmação do credor de que podem pagar uma hipoteca (hipoteca em princípio).

Se você olhar os fóruns online, a maioria das pessoas acredita que é melhor obter o maior número possível de visualizações para ter a melhor chance de garantir uma oferta. No entanto, essa abordagem não traz benefícios suficientes para justificar sua busca. Em primeiro lugar, você precisará tirar uma folga do trabalho para mostrar o local às pessoas (a menos que entregue as chaves ao seu agente imobiliário). Haverá não comparecimento, o que o deixará frustrado com a quantidade de tempo que você está perdendo nas visualizações.

Se você ler o que dizem corretores imobiliários experientes, alguns concordam que é melhor ter muitas visualizações do que nenhuma, mas, no geral, a mensagem é que o corretor precisa filtrar os desperdiçadores de tempo e apresentar compradores sérios com suas finanças em ordem. Claro, algumas pessoas podem não revelar ao agente que não organizaram a reunião com o gerente do banco, então, nesse caso, você terá que assumir esse risco. Por outro lado, às vezes, mesmo quando os compradores em potencial não estão preparados, eles podem gostar tanto do seu apartamento ao vê-lo que se organizam em poucos dias e você está pronto para partir.

Este é o problema de vender seu apartamento: não é uma ciência exata e ninguém pode lhe dizer com antecedência quanto tempo levará ou quantos espectadores você encontrará antes de receber uma oferta.

Exibições

Sua função durante as visualizações é vital para uma venda bem-sucedida. Embora você não tenha nenhum controle sobre as condições de mercado e a localização de sua propriedade, tem controle total sobre a forma como apresenta sua casa durante as visitas. Mantenha tudo impecável e arrumado, lembre-se de sempre destacar as melhores características e deixar ao espectador um espaço para respirar para ver a propriedade em seu próprio tempo, sem respirar no pescoço.

Uma das vantagens de utilizar um agente é que todo o tratamento das consultas é feito por sua conta. Infelizmente, por mais que as pessoas recebam e-mails de lembretes e ligações, você pode ter alguns 'não comparecimentos'. Se você tirou o dia de folga especialmente, limpou todo o lugar de cima a baixo, comprou flores frescas e assim por diante, a última coisa que você precisa é que o seu visualizador não apareça. Não há nada que você possa fazer, além de se manter positivo e seguir em frente. Sempre lembre seu corretor de imóveis para confirmar os compromissos.

Uma visualização típica dura 10 minutos. Se alguém não gostar da sua propriedade, saberá imediatamente, mas ficará por perto por pelo menos 10 minutos para não incomodá-lo. Os espectadores que são muito elogiosos e estão literalmente entusiasmados com todos os aspectos da sua casa geralmente são aqueles que não querem ofendê-lo e não têm intenção de comprar.

Qual é o segredo para vender um imóvel? Uma sensação de urgência e escassez. Independentemente de você estar com pressa em vender, o senso de urgência deve vir do comprador e você pode instigá-lo dizendo quantas pessoas manifestaram interesse nele. Se algo está em falta e várias pessoas estão interessadas nele, esse algo se torna altamente desejável. Embora não seja ético inventar fatos sobre o número de compradores que querem fazer uma oferta pelo seu imóvel, você ainda pode dizer que várias pessoas queriam ver o apartamento e você está considerando a melhor oferta.

Lembre-se que em um futuro próximo seu apartamento não será mais sua casa, então comece a pensar em sua propriedade como um produto ao invés de sua amada moradia. Você está vendendo um produto que muitas pessoas precisam, então não seja tímido ou envergonhado, porque agora não é o momento certo para ser humilde.

Despersonalizar

Antes de cada visualização

Lembre-se de algumas coisas ao preparar seu lugar para as visualizações, como tirar o pó de cada canto, incluindo abajures, luminárias e interruptores de luz. Polir superfícies metálicas (pia de cozinha, maçanetas, torneiras).

Evite usar purificadores de ar fortes antes de sua próxima exibição, mas opte por abrir as janelas para melhor ventilação. Os produtos químicos dos sprays de ar podem irritar, então opte por óleos essenciais naturais: por exemplo, você pode adicionar algumas gotas de óleos essenciais em pedaços de algodão e colocá-los dentro de gavetas e guarda-roupas. Certifique-se de limpar dentro de todos os guarda-roupas e armários para evitar qualquer cheiro de mofo. Você também pode colocar um ou mais difusores de palheta ao redor do apartamento, desde que eles não sejam opressores. Ramos de eucalipto frescos de uma floricultura são uma ótima idéia para desodorizar áreas e sua atraente cor azul / verde adiciona interesse e aroma.

Se for um dia frio, abra as janelas por meia hora ou mais para deixar entrar um pouco de ar fresco e remover todos os odores rançosos, depois feche-as e ligue o aquecimento. Se for um dia quente, mas você ouvir muito barulho do lado de fora, mantenha abertas as janelas que não estão voltadas para a estrada principal.

Corredores, banheiro e cozinha são os locais onde a desodorização é mais necessária.

Que tal aquela velha castanha de biscoitos assando antes que um espectador chegue? Bem, mesmo que você não tenha tempo para fazer bolos, a maioria das pessoas que entra pela sua porta terá alocado apenas 10 minutos para a visualização e a comida pode não estar em primeiro plano em suas mentes. Nas raras ocasiões em que alguém aceita um biscoito caseiro, é muito provável que sejam excursionistas que passam a maior parte dos fins de semana dando uma olhada nas casas de outras pessoas sem intenção de comprar. A menos que você esteja tendo um dia aberto, fornecer bebidas não é necessário, além de um copo de água. Alguns espectadores não terão tempo de esperar que a chaleira ferva, então não aceitarão sua oferta de uma bebida quente. Você ainda pode querer um pouco de chá, chá de ervas e café, apenas no caso,para aqueles espectadores que gostam do apartamento e vão ficar mais tempo para fazer mais perguntas.

Uma última palavra sobre os cheiros de cozinha: nos dias em que estiver a ver, evite cozinhar algo que deixe um cheiro persistente (caril, por exemplo). Mantenha as suas refeições simples, lave toda a louça e guarde todas as louças para deixar a pia limpa e sem bagunça.

Cozinha

Como falar sobre sua propriedade

Supondo que você tenha decidido contratar um corretor de imóveis online e esteja fazendo todas as visitas, você precisará aprender como falar sobre sua propriedade para compradores em potencial. Este não é o momento para falsa modéstia, mas você também não deve se gabar muito do seu apartamento.

Examine cada cômodo do seu apartamento (tão fácil se você tiver um estúdio!) E observe os elementos positivos: é um cômodo bem iluminado? É um quarto aconchegante? Existe um bom armazenamento? Memorize esses pontos positivos e certifique-se de descrever seu apartamento usando adjetivos como “claro”, “espaçoso”, “confortável” e assim por diante. Como os espectadores podem estar correndo para outro compromisso logo depois de ver sua propriedade, tente ver se eles estão interessados ​​em seu apartamento, oferecendo-lhes para se sentarem. Você pode simplesmente convidar o espectador para testar o conforto do seu sofá, para que ele possa verificar por si mesmo. Dez minutos extras gastos para sentir o ambiente de um lugar podem fazer uma enorme diferença.

O seu apartamento está bem isolado? Fale sobre como o apartamento permanece fresco no verão e esquenta rapidamente no inverno, retendo o calor por muito tempo.

Lembre-se de memorizar os principais destaques, como locais de interesse em seu bairro e conexões de transporte.

Não se deixe intimidar por um comprador difícil: eles estão apenas tentando evitar cometer um grande erro ao comprar um imóvel que não é adequado para eles. Às vezes, os compradores terão dificuldades de propósito enquanto tentam avaliar se o preço diminuirá. Faça o que fizer, lembre-se de nunca depreciar sua propriedade: não confesse um vazamento no teto que nunca foi consertado (mas, se você está lendo este livro, vai consertá-lo antes de colocar o apartamento no mercado) ou qualquer outra coisa que torne sua propriedade menos valiosa para o comprador.

Use as visualizações como uma oportunidade para obter feedback valioso e saber mais sobre os compradores em potencial, principalmente no que diz respeito à rapidez com que podem prosseguir com a negociação.

Conclusões: Use uma lista de verificação

Sinta-se confiante antes de cada visualização, preparando uma lista de verificação para se certificar de que tudo está em ordem e bem apresentado. Tente acalmar seus nervos antes de cada consulta, pois se você parecer nervoso, o comprador pode suspeitar do imóvel ou simplesmente se sentir menos confortável durante a visita.