Como se tornar um influenciador

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Um comentário em uma de minhas postagens perguntou como se tornar um influenciador se você for um autor ou blogueiro. Apenas para esclarecer, os influenciadores são provedores de conteúdo ou personalidades que têm seguidores significativos em seu trabalho ou conteúdo e que têm o potencial de influenciar a opinião e o comportamento de compra.

No ambiente de blog e mídia social de hoje, ser patrocinado por um anunciante pode oferecer a um influenciador um fluxo de renda ou outras vantagens. Os anunciantes sabem que, tendo suas empresas e ofertas apresentadas em blogs de influenciadores, canais de mídia social e outros conteúdos, eles podem contornar bloqueadores de anúncios e outras tecnologias que podem torpedear seus resultados de publicidade tradicional na Internet.

No entanto, ao contrário do programa Google AdWords / AdSense que automaticamente alimenta anúncios em blogs - um sistema eficiente para provedores de conteúdo e anunciantes - garantir o patrocínio de influenciadores é um processo muito mais difícil.

Se você ganha dinheiro com anúncios em seu blog, é um influenciador?

Na verdade não. No entanto, seu status de influenciador em termos de tráfego e seguidores pode impactar o quanto você ganha com esses anúncios. Mais tráfego, mais visualizações e mais cliques equivalem a mais receitas de comissão de publicidade.

Você precisa ser um blogger para ser um influenciador?

Embora o modelo de blogging para ganhar dinheiro tenha sido amplamente centrado em postagens de blog ao longo dos anos, o modelo de ganho de influenciador de hoje não significa que a postagem de blog seja o único conteúdo que pode ser usado.

O que podemos aprender com Kim Kardashian?

Veja, por exemplo, a modelo quase superexposta e estrela de reality show, Kim Kardashian. Eu diria que sua maior atração são as fotos e tanto que ela posta no Instagram (atualmente com mais de 103 milhões de seguidores) e no Facebook (atualmente mais de 30 milhões de pessoas curtindo sua página). Quando fui ao site pessoal dela, não vi um rolo de posts no blog, nem mesmo um link para eles. Nenhum do layout e navegação habituais dos blogs. Na verdade, eu não conseguia descobrir exatamente do que se tratava o site. Mas quem se importa? Sua tribo está em outro lugar.

Dica: você não precisa ser um escritor de postagem de blog baseado em texto para ser um influenciador. Quaisquer tipos de conteúdo que consigam seguidores, você deve usar para construir seu perfil de influenciador. Não tente se espalhar por plataformas ou tipos de conteúdo. Fazer isso sobrecarrega seu tempo e energia, o que pode diminuir a qualidade e a quantidade de seu conteúdo… e de seus seguidores.

O concurso de popularidade do influenciador

Embora eu tenha recebido muitos convites para blogs convidados ao longo dos anos, recebi muito poucas oportunidades de patrocínio de influenciador significativo, e a maioria das que consegui não funcionou por muito tempo. Esse número baixo pode ser devido ao meu nicho de mercado de B2B (business to business) e de autopublicação, que não tem os números ou apelo que os anunciantes desejam. Ou, em alguns casos, o ROI do esforço superou o que eu poderia ou ganhei.

Por outro lado, um blogueiro amador que conheço é regularmente abordado por vários patrocinadores de publicidade de sua área. Qual é a diferença? Primeiro, é um blog de passatempo em um nicho que pode ter seguidores fanáticos. Em segundo lugar, há muitos anunciantes patrocinadores em potencial que desejam alcançar seguidores como o dele.

Portanto, o tópico do blog e o mercado que ele atende determinarão quanta oportunidade de influenciador pode estar disponível.

Dica: você deve estar em um mercado e ter seguidores que os anunciantes desejam.

Atrair, apressar e a opção de marketing mais fácil de influenciar

Pela minha observação, posso dizer que os anunciantes patrocinadores geralmente abordam o blogueiro, e não o contrário. Os patrocinadores, por conta própria ou por meio de uma agência de publicidade, podem pesquisar e avaliar influenciadores em potencial antes de chegar até eles com as principais oportunidades.

Mas se você estiver disposto a lutar, pode conseguir alguns patrocínios. Lembre-se, porém, de que você precisa ter seguidores para ser atraente até para os anunciantes. Por exemplo, uma amiga minha tem seguidores altamente segmentados no Twitter e no Facebook, e em um grupo de networking que ela fundou. Além disso, ela participa de muitos eventos relevantes do setor todos os anos para se tornar mais visível e fazer conexões com patrocinadores em potencial.

As plataformas de marketing de influência também podem ser usadas para se conectar com patrocinadores em potencial. Um exemplo que usei é o IZEA. Em sistemas como esse, os influenciadores têm a oportunidade de tweetar ou postar uma mensagem do anunciante patrocinador mediante pagamento. O pagamento pode ser pequeno, às vezes em termos de centavos por oportunidade. Mas como todo o sistema é altamente automatizado, semelhante à forma como o Google AdSense é, é uma maneira fácil de acessar o pool de pagamentos de marketing do influenciador. No entanto, embora seja mais fácil do que outras vias de patrocínio, essas plataformas podem ter um pouco de curva de aprendizado… pelo menos é o que eu experimentei.

Dica: patrocinadores de publicidade maiores podem ter uma atitude "não ligue para nós, ligaremos para você". Mas se você tiver seguidores qualificados e estiver disposto a fazer algum trabalho de vendas, poderá conseguir algumas oportunidades de patrocínio. Para os influenciadores que estão apenas começando, ou que não querem pessoalmente apressar as vendas, pode valer a pena considerar uma plataforma de marketing de influenciadores que automatiza o processo.

Dinheiro ou brindes? O que você pode esperar de ser um influenciador?

Outra blogueira influente e amiga minha autora lamentou que, embora adorasse as viagens e as guloseimas que os patrocinadores ofereciam, o que ela realmente queria era dinheiro para pagar as contas.

Blogar e ser super ativo nas redes sociais consome muito tempo e energia e, às vezes, dinheiro! Por mais agradáveis que sejam, os produtos, serviços e vantagens recebidos não podem ser usados para pagar a hipoteca, as contas de cartão de crédito ou mesmo um saco de mantimentos.

Por que muitos patrocinadores oferecem apenas produtos, serviços ou vantagens em vez de dinheiro? Primeiro, eles querem que os influenciadores realmente experimentem suas ofertas, de forma que os influenciadores falem sobre eles por experiência genuína. Além disso, os patrocinadores podem oferecer essas guloseimas de maneira econômica. Mas ainda melhor para os patrocinadores é que eles podem reduzir ou eliminar seus gastos com publicidade tradicional (online ou offline).

Lembre-se de que os patrocinadores não estão lhe dando nada pela bondade de seus corações. Eles querem publicidade!

Dica: Faça uma análise completa de custo-benefício de todas as oportunidades de patrocínio de publicidade antes de assinar.

Sem almoço ou produtos "grátis": responsabilidades do influenciador para impostos

Como acabamos de discutir, ser "pago" para ser um influenciador nem sempre é em dinheiro. Também pode ser oferecido como produtos ou serviços. Alguns exemplos incluem viagens, ingressos VIP para um evento, produtos e serviços gratuitos… a lista continua. O IRS (Internal Revenue Service, a agência tributária dos Estados Unidos) pode não considerar essas ofertas como "presentes", mas como compensação.

E você não precisa ser uma celebridade para chamar a atenção do IRS. Os influenciadores de "pessoas comuns" que recebem compensação dessa forma também podem ser tributados pelos brindes que recebem. Você está disposto a pagar impostos sobre o valor desses "brindes"? Se não, talvez seja melhor dar um passe.

Dica: Seus patrocinadores podem nem sempre relatar essas apostilas às autoridades fiscais (embora devam). Portanto, mantenha bons registros de qualquer compensação, de qualquer tipo, que você recebe por ser um influenciador. Em seguida, converse com seu contador ou consultor tributário para relatar e pagar impostos sobre tudo o que se aplica à sua situação.

Siga o dinheiro: Responsabilidades do influenciador pela divulgação

Portanto, se você, como um influenciador, obtém um produto, serviço ou dinheiro de um patrocinador, qual a probabilidade de você falar positivamente sobre isso ou sobre o patrocinador? Eu diria muito provável. Conforme já discutido em questões tributárias, os patrocinadores de propaganda dão aos influenciadores na esperança de obter publicidade positiva. Eles não estão lhe dando um "presente".

Além de chamar a atenção do IRS, essa mesma relação transacional também está na mira da FTC (Federal Trade Commission), a agência governamental dos Estados Unidos que supervisiona as declarações e divulgações de publicidade. (Observe que agências semelhantes em outros países também podem monitorar a atividade de influenciadores.) Em abril de 2017, "após revisar várias postagens no Instagram de celebridades, atletas e outros influenciadores", a FTC enviou cartas para 90 influenciadores e marqueteiros lembrando-os sobre os requisitos de divulgação. Não sei sobre você, mas não gosto de receber "lembretes" de agências governamentais.

No que parece uma tentativa de esclarecer qualquer ambigüidade sobre os requisitos de divulgação, a FTC publicou um extenso artigo do tipo Q & A / FAQ em setembro de 2017 que abordou muitas questões sobre as Diretrizes de Endosso da FTC Vale a pena ler e marcar como referência.

Dica: Saiba como divulgar corretamente seu relacionamento com os patrocinadores. Para obter as informações mais atualizadas sobre as diretrizes, visite FTC.gov. Procure orientação legal para qualquer dúvida sobre os requisitos de divulgação.

Jogos estúpidos de patrocinadores

Assim como os influenciadores podem brincar com divulgações, alguns anunciantes patrocinadores também podem ser um pouco questionáveis em suas práticas.

Aqui está um exemplo. O blogueiro amador que mencionei antes costuma receber ofertas de patrocínio de produtos. Um patrocinador em potencial pediu que ele comprasse o produto na Amazon e então eles o reembolsariam pelo custo. Por que eles pediriam a ele para fazer isso? O patrocinador sabe que as análises de compra verificadas na Amazon têm mais peso para os compradores. Esta é realmente uma compra "verificada"? Eu acho que não.

Outros patrocinadores simplesmente ignoram como funciona o jogo de marketing de influenciadores. Eles acham que um influenciador saberá automaticamente o que fazer. Algumas das ofertas que vi enviadas para outras pessoas são simplesmente confusas. Eles querem uma postagem do blog escrita? Uma crítica na Amazon? Menções no Facebook ou Twitter? Outros, como a compra "verificada" no exemplo da Amazon ilustra, exigem muito esforço. Algumas ofertas, geralmente de agências de publicidade, eram repletas de linguagem publicitária que nem eu entendia como um veterano em publicidade.

Dica: Se você não entende o que o patrocinador quer que você faça, pergunte! E se esses esforços parecerem questionáveis, avalie cuidadosamente se participar pode prejudicar sua reputação junto com a deles. Se fosse, dê um passe.

Seu pacote de influenciador

Antes de começar a ser um influenciador, você precisa montar seu "pacote" de influenciador. Esse pacote incluiria um inventário do que você traz para o relacionamento e a oportunidade. Esses itens podem incluir:

Número de seguidores nos principais canais de mídia social do Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Você não precisa estar em todos eles para ser um candidato viável. Você pode até querer eliminar aqueles em que você pode ter apenas contas do tipo "espaço reservado" que não têm atividade. Enfatize aqueles onde você tem uma presença mais forte. Isso é chamado de prova social .
Assinantes de e-mail. Ter uma lista de e-mail substancial para a qual as ofertas podem ser enviadas pode ser um grande ponto de venda. Mas isso é muito importante: NUNCA, NUNCA, NUNCA COMPARTILHE SUA LISTA DE E-MAIL COM UM PATROCINADOR DE PROPAGANDA! Isso pode violar qualquer política de privacidade que você tenha para sua lista de e-mail e não é considerada uma boa prática. VOCÊ precisa enviar quaisquer promoções ou ofertas aos seus assinantes.
Sua especialização e experiência no campo do anunciante. Compartilhar seu LinkedIn ou outro perfil que detalha sua experiência com o que o anunciante oferece pode ajudar a estabelecer você como um especialista, além de ser um influenciador. Além disso, se você escreveu livros, indique onde eles aparecem em sites como o Amazon. Novamente, prova social de que você é legítimo.
Seu site e / ou blog. Se você estiver promovendo a oferta de um anunciante em seu site ou blog, o URL do seu site é uma informação importante.
O que você quer. Definir suas expectativas de pagamento e procedimentos pode ajudar a evitar decepções para você e seu patrocinador.

Dica: Você pode querer ter um pequeno texto com esses detalhes salvos em um documento do Word ou de texto para que você possa copiar e colar, ou enviar como um documento PDF, ao responder a consultas de patrocínio.

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