Como negociar nos mercados atacadistas da China

Bolsas no mercado de atacado a preço de banana de US $ 5 a 8

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Você deve barganhar ou barganhar na China?

Barganhar ou pechinchar é comum na China e em outras nações asiáticas. Espera-se um pouco de barganha e aqueles que não o fazem são considerados tolos. Eu concordo que a maioria dos ocidentais acha isso um pouco perturbador, pois nunca experimentou isso em seu próprio país. Aqueles que desejam comprar e importar da China devem aprender a pechinchar na China.

Portanto, quem procura preços mais baixos deve aprimorar suas habilidades de negociação para usá-los ao comprar nos mercados atacadistas chineses.

Você pode negociar?

Faça sua pesquisa antes de entrar no mercado de atacado.

Antes de entrar no mercado de atacado, é melhor fazer algumas pesquisas sobre as características e preços do produto. Sites como , madeinchina.com, aliexpress.com e taobao.com daria uma idéia realista sobre a faixa de preço por atacado para seus produtos. Por exemplo, se você estiver comprando capas de iPhone, descubra os preços de capas populares, novos designs e preços aproximados de varejo e atacado.

Sempre faça uma pesquisa prévia antes de chegar ao atacadista no mercado, pois isso daria a você preços absurdos, uma vez que eles percebem que você é um novato, comprador pela primeira vez.

Obtenha fotos em seu telefone ou tablet

Uma imagem vale mais que mil palavras. Evite tentar descrever o que você precisa diretamente ou por meio de um tradutor para um vendedor. Você não quer ser vítima do sussurro chinês. Normalmente, o vendedor apreciará que você tenha uma compreensão clara de suas necessidades e tentará oferecer uma alternativa se a mesma não estiver disponível.

Peça Preço para Vários Produtos

Não pergunte apenas o preço do produto que você precisa. Peça vários produtos relacionados para ter uma ideia e tente se lembrar desses preços. A maioria dos negociadores tem boa memória, pois é útil comparar preços obtidos de diferentes vendedores. Se você não consegue se lembrar, use o gravador de voz para gravar toda a conversa em seu telefone

Se você se concentrar em apenas um produto, o atacadista pode pensar que você está interessado nele e aumentaria o preço inicial. Portanto, pergunte os preços de vários produtos para mantê-los adivinhando o que você realmente deseja.

Mercado atacadista de panos em Guangzhou

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Compare preços de diferentes vendedores

A primeira hora ou mais deve ser gasta calculando os preços de vários vendedores. Pegue os cartões de visita do vendedor cujo produto você acha interessante e anote os preços no verso do cartão. Os mercados atacadistas chineses tendem a ser grandes, com placas principalmente em chinês, portanto, é útil conseguir um cartão de visita do vendedor para que você possa rastrear seus passos. Eu geralmente tiro uma foto do lado de fora da loja para minha referência.

Aprenda algumas palavras chinesas comuns

Números de 1 a 10, cores, embalagem, remessa, quanto, qualidade, pedido, quantidade, entrega e depósito são algumas palavras comuns que ajudariam muito a estabelecer você como um comprador experiente e ganhar respeito aos olhos do vendedor. Assim que souberem que você precisa de conhecimento do produto e falar poucas palavras do idioma local, eles tendem a vê-lo como um comprador sério e lhe darão um preço competitivo. No final das contas, todo mundo gosta de um comprador sério que possa comprar no atacado a um preço razoável.

Levando o Haggle para o próximo nível

Depois de identificar os produtos que deseja e pesquisar o preço de atacado dos mesmos, esteja preparado para iniciar o processo de compra com pelo menos dois atacadistas. Na minha experiência, às vezes a barganha com um atacadista não vai bem por vários motivos externos, portanto, esteja preparado para ter um fornecedor alternativo à mão.

Antes de iniciar a negociação de preços, confirme todas as características de qualidade do produto que você precisa. Por que isso é importante? Muitos vendedores tentariam dizer a você no final da negociação de preço que alguns recursos ou aspectos de qualidade não estão incluídos e o preço será extra. Esta é uma técnica de negociação defensiva comum usada por atacadistas experientes. Agora que eles têm seu preço de compra e estão voltando a negociar. Portanto, evite essa situação e discuta os recursos de qualidade antes de discutir o preço. Informe ao vendedor que a negociação de preço ocorrerá assim que ambas as partes concordarem sobre a qualidade e as características do produto. A melhor forma é colocar sobre a mesa todos os produtos que pretende comprar.

Não deixe seu tradutor liderar a negociação de preços. O atacadista chinês gostaria que seu tradutor participasse ativamente das negociações, pois se sentiria mais confortável para explicar seu lado no idioma local. Não deixe isso acontecer. Lembre-se de que é você, não seu tradutor, que precisa decidir. Deixe que ela dê a chance de explicar isso ao atacadista e peça que fale quando necessário. Na China, você não precisa de um tradutor para combinar um preço com o atacadista, pois a maioria deles tem experiência suficiente em lidar com estrangeiros com uma calculadora e sinais manuais.

Etapa 1: comece com uma cotação baixa

É comum que um atacadista chinês forneça um preço inicial que deixe espaço suficiente para negociação de preços. Combata isso com seu próprio valor baixo, que deve ser menor do que o que você espera pagar. Revele que sua quantidade seja pelo menos metade ou 1/3 do que você realmente precisa. (mais sobre isso na próxima etapa) concedendo muito pouco terreno. O atacadista pedirá que você faça uma oferta melhor. Recuse e peça ao vendedor para fazer uma oferta. Ele também reduzirá sua oferta inicial em 5% a 10% , o que deve fazer a bola rolar.

Assim que começar a pechinchar, rapidamente alcançará um preço agradável. Você pode usar os seguintes métodos testados ao longo do tempo para alcançá-lo.

• Encontrando falhas em seus produtos
• Mostrando-lhes os preços dos concorrentes.
• Fortaleça sua posição com preço de pedido repetido, pagamento imediato, etc.

Etapa 2: peça o desconto por quantidade

O primeiro preço que você acertou na etapa 1 foi para uma quantidade muito menor do que você realmente deseja comprar. Agora é a hora de pedir para mostrar ao atacadista que você realmente não está ganhando dinheiro e está preparado para comprar mais quantidade se os preços forem menores. A maioria dos atacadistas apresentaria novos preços mais baixos. Vá até a negociação de preços mais uma vez

Etapa 3: se você estiver comprando vários produtos / modelos

Tente obter um preço mais baixo para outro produto tornando-o condicional. É mais ou menos assim - vendo o produto A e o produto B como um pacote para meu cliente. Embora o preço do produto A seja aceitável, há uma pequena quantidade do produto B que desejo comprar que precisa ser mais barata . Certifique-se de que o produto B seja em quantidade muito menor do que o produto A. Esteja preparado para sair citando o motivo pelo qual você deseja comprar os dois do mesmo atacadista.

Uma vez que os preços sejam acordados, interrompa a negociação e peça ao vendedor para preparar um orçamento. Em linguagem local, é chamado de Fa Piao comum, que nada mais é do que um acordo de venda. Não é uma nota fiscal e pode ser cancelada sem muitos problemas. Pegue uma cópia do mesmo e prometa ao atacadista que você retornaria a eles. Se ele não concordar em dar uma cópia, tire uma foto no seu telefone

Agora é hora de repetir as etapas 1 a 3 com seu atacadista de segunda escolha para comparar preços e outros aspectos. Não tenha pressa, você sempre pode voltar a qualquer um deles. Depois de finalizar tudo, dirija-se ao atacadista a quem deseja fazer o pedido. Negocie o seguinte no momento de fazer o pedido.

Fa Piao

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Negociar extras ao fazer o pedido final

Obtenha peças ou produtos extras gratuitamente

Depende dos produtos que você está comprando. A maioria do atacadista concordaria em dar 1% extra de peças ou produto adicional porque é impossível verificar a qualidade. Obter peças críticas ajuda muito no atendimento às necessidades pós-venda de seu próprio cliente.

Por exemplo: Certa vez, meu cliente comprou 1000 peças de vaporizador de roupas de uma fábrica. Depois de terminar a negociação de preço, levantamos a questão do serviço pós-venda e o vendedor concordou em dar 2% das peças gratuitamente, desde que não tenha mais nenhuma obrigação de consertar ou substituir produtos defeituosos. Praticamente não é possível enviar navios a vapor defeituosos de volta para a China devido ao alto custo do frete, então o cliente também concordou.

Negocie armazenamento e entrega gratuitos.

A maior parte do atacado armazenaria mercadorias em seu nome gratuitamente em seus depósitos, mas você deve fazer com que eles concordem no momento de fazer o pedido. Eles também são obrigados a enviar a mercadoria para o armazém do seu despachante, sem nenhum custo extra, desde que na mesma cidade onde se encontra o atacadista.

Palavras Finais de Sabedoria

Na China, a negociação é uma parte normal dos negócios diários. Pode ser muito divertido e financeiramente compensador, desde que você o leve de maneira positiva. É aconselhável tentar não colocar o atacadista em uma situação difícil, pois os chineses temem perder o prestígio. Sempre mantenha a calma e domine todo o processo de negociação, sem ser abusivo ou irritar os atacadistas.

Não tenha vergonha de pechinchar. Um atacadista não o venderá se não obtiver um lucro decente com o negócio. Eles também não são tão pobres quanto parecem, pois muitos deles dirigem carros muito melhores do que os seus. Eles apenas estão desempenhando bem a sua parte e esperam que você faça o mesmo.

Mercados de atacado na província de Jiangsu

Na província de Jiang Su

• Mercado da Seda Oriental da China, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Jiangyin Food City
• Mercado Têxtil de Jiangyin
• Mercado de tecidos leves de Taicang

Principais mercados de atacado na China

Na província de Zhe Jiang

• Yiwu China Commodity City
• Cidade Industrial Leve e Têxtil da China
• Xiaoshan Commercial City
• Mercado de commodities Huangyan Luqiao
• Mercado atacadista de alimentos Cixi Zhouxiang, Ningbo
• Mercado Têxtil Datang, Zhuji
• Mercado de commodities de Huanbei, Hangzhou
• Mercado da Seda de Hangzhou
• Huzhou Silk City,
• Evergreen Clothing Market, Hangzhou
• Zhili Light, Indústria Têxtil e de Bordado
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Mercado de têxteis leves de Hangzhou
• Mercado Yongjia Bridge Button, Wenzhou
• Mercado de lã Tongxiang Puyuan, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Compartilhe sua experiência de compra

mármore em 01 de novembro de 2017:

posso comprar aliança de diamante na china?

John Lyons do Reino Unido e EUA em 30 de agosto de 2017:

Muito interessante. Então, você recomendaria ir para a China, ao invés das delegações comerciais patrocinadas pelo governo que vêm aos nossos países? Eu estive neste último e eles eram muito mal atendidos por empresas do Reino Unido na época.

bharat em 01 de agosto de 2016:

Qual é um bom destino para obter produtos de couro (bolsas femininas, carteiras) fabricados na China

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou em 09 de dezembro de 2015:

@Anil Você pode comprar eletrônicos de Shen Zhen. Verifique os requisitos do BIS para eletrônicos (baterias de celulares, luzes LED) antes de tomar uma decisão de importação para a Índia.

Anil Kedia em 05 de dezembro de 2015:

Estou construindo um novo hotel na Índia e irei à China comprar os móveis. Já reservei os ingressos e tudo, só quero saber se devo comprar a eletrônica e outras coisas de lá também. Por favor, me aconselhe. Obrigado.

Conyers em 11 de janeiro de 2015:

Claro, iniftmarove, simples. Posso te enviar alguns e-abraços?

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou em 05 de agosto de 2014:

@ teaches12345 Acho que o varejo organizado no oeste finalmente tirou o poder de barganha das mãos do consumidor. Ainda é uma prática comum na maior parte da Ásia. Eu tentaria fazer um vídeo sobre como negociar no mercado chinês e enviá-lo para o benefício dos meus leitores. Obrigado pela sugestão, lendo e comentando no meu hub.

Dianna Mendez em 04 de agosto de 2014:

Este é um curso rápido e interessante sobre a arte da negociação. De vez em quando, barganho se achar que o preço está muito alto e a qualidade do produto vale o esforço. Seria divertido ver isso em ação na China.

Kamal Mohta (autor) de Guangzhou em 14 de julho de 2014:

Obrigado por passar por aqui, DDE. Os mercados B2C organizados (shopping centers, lojas online) são fenômenos bastante recentes para a maior parte da Ásia. A barganha tem sido usada como uma ferramenta para chegar ao preço de mercado certo por séculos e essa prática ainda prevalece na maior parte da Ásia.

Devika Primić de Dubrovnik, Croácia em 14 de julho de 2014:

Negociar nunca foi para mim e sempre compro o que gosto. Uma visão muito interessante aqui. Suas ideias parecem muito úteis.