Ótimas maneiras de promover seus negócios no mundo real na web

Anuncie seu negócio de 'tijolos e argamassa' usando o poder da Internet

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Marketing Tradicional

Então você tem um negócio no 'mundo real' e está fazendo marketing no mundo real. Talvez você esteja anunciando em jornais / revistas ou revistas especializadas. Se você for uma empresa local, pode ter feito cartazes de beira de estrada ou impresso algumas brochuras e folhetos e distribuído. Todos esses métodos têm duas coisas em comum: são tradicionais (testados e confiáveis) e podem ser caros.

Marketing on-line

Mesmo que o seu negócio 'Tijolos e Argamassa' tenha muito pouco a ver com a Internet, digamos que você seja um encanador - então seu negócio é altamente prático, qualificado e físico - você ainda pode se beneficiar de ter uma presença online. Mesmo que seu negócio esteja muito, muito longe de um negócio típico baseado na Internet. Mas por que não continuar com a forma de marketing do mundo real? Bem, você ficará feliz em saber que não estou dizendo para acabar com os métodos tradicionais de marketing. O que eu sugiro é que mesmo que você "não esteja interessado" em marketing na internet para o seu negócio, você realmente deveria considerá-lo.

Aqui estão algumas razões do porquê:

• Muitas vezes é barato ou até grátis
• Provavelmente, quando alguém está procurando um encanador local etc., eles recorrerão ao Google primeiro (se não, em segundo lugar)
• Muitas vezes, pode ser facilmente monitorado para verificar se seus esforços de marketing estão funcionando
• Freqüentemente, é fácil de configurar (embora alguns métodos tenham mais uma curva de aprendizado)
• Muitas vezes você pode configurá-lo como automático, economizando tempo e dinheiro

Aqui estão alguns exemplos do que você pode fazer:

Conseguir um site para sua empresa é essencial

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Seja encontrado online: obtenha um site

Quando seus clientes locais e potenciais estão procurando um encanador (ou eletricista, construtor etc.), a primeira coisa que eles provavelmente farão é perguntar a seus amigos e parentes se eles podem recomendar um. O boca a boca sempre foi a melhor forma de publicidade gratuita. No entanto, se eles não encontrarem o comerciante que estão procurando usando esse método, invariavelmente recorrerão ao Google. Quando as pessoas procuram o Google, elas pesquisam encanadores (ou eletricistas, construtores etc.) e encontram o site de um encanador, onde o encanador de sua escolha terá todos os seus dados de contato, além de depoimentos dizendo que ele é um ótimo encanador (quase tão bom quanto o boca a boca).

O tema comum ao anunciar sua empresa online é ter um ponto focal para o qual todos os clientes são direcionados - invariavelmente, deve ser um site. Se você nunca tentou anunciar sua empresa on-line antes, a primeira etapa seria colocar um site em funcionamento. Em seguida, coloque o endereço do seu site no maior número possível de fóruns e diretórios online, antes de gastar qualquer coisa em programas como o AdWords.

Portanto, quer você adore a Internet ou não, precisará de um website. Se você não conseguir uma presença online, provavelmente estará perdendo muitos negócios. Criar seu próprio site é mais fácil do que nunca, com empresas como a Squarespace tornando-o fácil de colocá-lo em funcionamento a um custo razoável se você não estiver interessado em aprender como construir seu próprio site. Sua outra opção que vale a pena considerar é contratar um designer de site para fazer isso por você por um custo único - pode ser mais barato do que você pensa.

Use AdWords

O AdWords é uma forma de as empresas anunciarem diretamente no Google. É importante ressaltar que você pode configurá-lo para mostrar seus anúncios apenas para sua área local (se você for uma empresa local), monitore as respostas que você obtém (isso não é tão fácil com anúncios tradicionais em jornais e revistas). Você também pode definir seu próprio orçamento - sem surpresas desagradáveis. Para saber mais sobre o AdWords, basta google 'adwords'.

Seja qual for o seu negócio, eles serão um fórum online para ele

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Junte-se a fóruns ou grupos do Facebook

Você pode obter uma grande publicidade gratuita ao participar de alguns fóruns online ou grupos com interesses semelhantes em plataformas como o Facebook. Ao ingressar em um fórum, especificamente em um em sua área de especialização, você não só pode participar ajudando outras pessoas no fórum com seu conhecimento especializado (aumentando seu perfil dentro do fórum), mas alguns fóruns permitirão que você insira um link para seu negócio site — enviando potencialmente mais clientes para você. Como você encontra um fórum para o seu setor? Apenas google 'fórum' e, em seguida, sua indústria (ou seja, encanador fórum).

Diretórios online e sites de listagem

Existem centenas de diretórios online e sites de listagem que você deve explorar. A maioria desses sites permitirá que você insira um link para seu site (e possivelmente mostre seu número de telefone), novamente enviando mais clientes em potencial para você. A maioria desses sites é gratuita para inserir seus detalhes básicos (embora alguns tentem fazer um upsell de seus pacotes de publicidade premium). Aqui estão alguns dos mais óbvios:

• Localworks (EUA)
• Google Meu Negócio
• Índice Livre (Reino Unido)
• Freeads (Reino Unido)
• Yelp
• Craigslist (EUA)
• Gumtree (Reino Unido)

Use o poder do YouTube

Promover o seu negócio usando o YouTube é uma ótima ideia e mais um lugar a ser encontrado na web. Fazer um vídeo simples para o YouTube pode ser tão fácil quanto falar no seu iPhone. As duas condições ao enviar conteúdo para o YouTube são:

1. Torne seus vídeos úteis. Tutoriais em vídeo que ajudam pessoas com problemas específicos têm um bom desempenho no YouTube, então pense sobre os tipos de problemas que seus clientes em potencial podem encontrar e mostre sua experiência fazendo pequenos vídeos sobre como resolvê-los.
2. Certifique-se de que os vídeos compartilhados tenham um bom conteúdo e a qualidade de imagem e som seja alta. Certifique-se também de incluir um link para o seu site na descrição. Inscreva-se em uma conta do YouTube para começar.

Introdução ao YouTube

Grupos Linkedin

Os grupos do LinkedIn podem ser uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas em seu setor para ajudar a espalhar sua mensagem. O melhor de tudo é que você pode promover seus serviços dentro dos grupos, desde que não exagere, mas, como todas as mídias sociais, não se esqueça da parte social e certifique-se de se envolver nas conversas dentro do grupo e tente ser útil - isso ajudará a construir sua reputação na comunidade do LinkedIn.

Crie uma lista de e-mail

Se você não está coletando contatos de email de clientes potenciais, está perdendo uma grande oportunidade de começar a construir relacionamentos com seus clientes futuros. Os clientes em potencial devem pelo menos ser capazes de se inscrever em sua lista de e-mail a partir de seu site - mas a maioria dos clientes precisará de um pouco de incentivo, afinal, todos nós somos inundados com e-mails todos os dias - então ofereça a eles algo de valor em troca de ser capaz de contatá-los no futuro. O que você oferece a eles é com você, mas o que quer que seja, precisa ser valioso para eles. Freqüentemente, as empresas oferecem um e-book (não precisa ser 'Guerra e paz') ou um relatório útil. Certifique-se de que, ao entrar em contato com seu cliente, não esteja apenas vendendo para ele,novamente, uma série de curtos e-mails oferecendo conselhos úteis pode ser apreciada e, então, quando você contar a eles sobre sua última oferta, eles provavelmente aceitarão você.

Conquiste a confiança do cliente com sites de avaliação

A menos que seu negócio seja recomendado pelo boca a boca - invariavelmente a melhor maneira de conseguir novos negócios - seus clientes em potencial terão problemas de confiança, afinal eles não o conhecem ou mesmo conhecem alguém que o conhece. Sites como o Trust Pilot e o Yelp ajudam a superar as questões de confiança, pois seus clientes em potencial podem acessar esses sites e ler avaliações verificadas sobre seu negócio, ajudando-os a tomar a decisão de se tornar seu próximo cliente.

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Dicas para promover o seu negócio do 'mundo real' online

Use uma abordagem de bom senso ao usar a mídia social. A maioria das pessoas, quando se conectam à Internet, procuram algo para entretê-los ou educá-los / ajudá-los - eu, se você puder fazer as duas coisas e ao mesmo tempo promover sutilmente seu negócio, é provável que obtenha mais visitas, seu conteúdo será compartilhado você eventualmente conseguirá mais negócios.

Construir seu negócio online leva tempo

Construir uma presença online leva tempo. Não espere que as coisas aconteçam da noite para o dia, uma das razões pelas quais alguns sites começam a ter muito interesse é porque eles já existem há algum tempo (provavelmente há alguns anos). Não desista de suas estratégias online só porque você não vê resultados imediatos.

Siga a regra 80/20

Em todos os seus esforços, aplique a regra 80/20. Como eu disse antes, leva tempo para construir uma presença online eficaz, mas no final, você começará a ver mais resultados (acessos, consultas etc.). É importante que você monitore quais esforços de mídia social estão tendo o maior efeito (é o Facebook, seu site ou LinkedIn, etc.). A regra 80/20, neste caso, afirma que 80 por cento de seus novos clientes virão de 20 por cento de seus esforços online. Ao monitorar seus esforços, você pode descobrir de onde vêm esses 80 por cento dos clientes (os 20 por cento do esforço), quando descobrir, redobre seus esforços nessa área (por isso, se for o Facebook, faça mais postagens ou anúncios, se for o seu site, trabalhe no SEO e nas postagens do blog, etc.).

Não seja spam

Em todos os seus esforços, lembre-se de que a maioria das pessoas acessa a Internet em busca de entretenimento ou ajuda - portanto, não tente vender para elas em todas as oportunidades - você não gostaria e nem elas. Conquiste a confiança primeiro ajudando-os, então é mais provável que se tornem clientes no futuro.

© 2019 Jerry Cornelius