Estratégias eficazes de marketing de afiliados

Introdução

Muitos comerciantes on-line e empresários da Internet hoje tiveram sucesso em suas profissões por meio do marketing de afiliados. Apenas pense nisso. Aqui, finalmente, está uma forma de gerar receita pessoal que não exige que você crie seu próprio produto, forneça suporte pós-venda ao cliente ou mesmo crie um site! Além disso, você pode começar agora mesmo!

Então, como exatamente você ganha como um comerciante afiliado? Simplesmente conectando compradores a vendedores. Cada vez que alguém faz uma compra, você recebe uma parte do pagamento, que é chamada de comissão. Portanto, se um cliente comprar um produto ou serviço no valor de, digamos, US $ 100 e a comissão do programa de afiliados for de 50%, você acabou de ganhar US $ 50.

Portanto, na verdade, você está em uma classe diferente porque a remuneração por seu trabalho como vendedor é baseada exclusivamente em comissões. A vantagem que você tem aqui é que você não precisa vender muito ou mesmo vender nada, por falar nisso.

Não há nenhuma exigência para que sua empresa receba e processe pedidos ou marque reuniões e receba clientes pessoalmente. Sua principal tarefa está centrada em familiarizar as pessoas com o produto ou serviço escolhido, tudo dentro do contexto do ciberespaço.

Depois, há o fator de custo. Não há escritórios ou edifícios que você precise alugar ou manter para o negócio e nem pagamentos mensais de seguro recorrentes. Hoje, a publicidade online é bastante barata ou gratuita. E o marketing de afiliados pode ser feito em tempo parcial ou integral, o que o torna ideal para aqueles que desejam começar a criar sua própria renda passiva.

Então você está pronto?

Aqui vamos nós!

Onde buscar compradores

Você pode já ter identificado o produto ou serviço certo que deseja promover. No entanto, tenha em mente que isso é responsável por uma parte preliminar da estratégia de afiliados.

A verdadeira substância do plano é encontrar clientes em potencial ou compradores. Você pode ter certeza de que, desde que haja compradores dispostos no nicho de mercado, haverá produtos e serviços a serem vendidos! Podemos classificar os compradores em duas categorias: compradores urgentes e compradores por impulso.

Compradores urgentes: Esses compradores são motivados pela necessidade de encontrar uma solução rápida para resolver um problema que eles têm, que pode ser dor física, mental, emocional ou uma emergência financeira como uma execução hipotecária. Esse é o tipo de comprador que se desespera e terá prontamente seus cartões ou cheques prontos para efetuar um pagamento assim que uma solução for identificada.

Compradores por impulso: Esses compradores farão compras dentro de uma gama de produtos ligados a um tema específico pelo qual são apaixonados. Pode ser um esporte como tênis ou esqui, ou pode ser gatos, cavalos ou receitas caseiras. Alternativamente, eles podem ser tão leais a uma marca específica que simplesmente continuam comprando os produtos ou versões de produtos mais recentes do mesmo fabricante.

O comerciante afiliado precisa identificar um nicho de mercado repleto de compradores que estão prontos e dispostos a se envolver com o produto ou serviço que ele deseja promover.

Portanto, a questão agora é como encontrar esse lugar.

O primeiro passo nesta busca é simplesmente começar de onde você está. Esteja atento ao interagir com o mundo imediato ao seu redor e faça a si mesmo perguntas-chave: sobre o que as conversas estão acontecendo ao seu redor? Você pode identificar alguma necessidade? Como vivem seus parentes, amigos, colegas de faculdade ou de trabalho e de quais produtos ou serviços eles precisam no dia a dia?

Você também pode descobrir compradores sérios, descobrindo vendedores sérios. Dessa forma, você obterá o benefício de ambos os lados da equação - identificará os mercados realmente fervilhantes e sob demanda e os itens ou serviços da moda que os compradores procuram.

Atualmente, quase todos os principais mercados on-line categorizam seus produtos mais vendidos. Confira os exemplos a seguir.

1. eBay: Basta selecionar qualquer categoria que encontrar neste site e haverá alguns itens marcados como 'quentes'. Estes são itens realmente modernos que provavelmente têm mais de 30 lances colocados neles. Portanto, enquanto você navega no site, mantenha os olhos abertos para esses produtos importantes e você encontrará coisas fantásticas para promover. Outra maneira é verificar os itens que venceram os leilões anteriores e você pode encontrá-los entrando no eBay Listings.
2. Amazon: é fácil verificar os produtos mais populares em qualquer categoria acessando os mais vendidos da Amazon.
3. ClickBank: Você pode fazer uma pesquisa por categoria de qualquer item no Clickbank Marketplace (http://www.clickbank.com/marketplace.htm) e filtrar por 'Gravidade' para encontrar os produtos mais populares. A gravidade refere-se a como o ClickBank determina a popularidade do produto, usando uma fórmula secreta de negócios que é derivada dos números de venda e de comerciantes da filial conectados ao produto.

Custo por ação

O custo por ação (ou CPA) pode ser definido simplesmente como o recebimento de pagamento para conectar os compradores com aqueles que desejam vender para eles, independentemente de as compras serem feitas ou não.

As empresas já terão calculado de antemão quantos compradores ganharão com um determinado número de visitantes e, portanto, saberão quanto pagar por cada cliente em potencial apresentado em seu site. Assim, as ofertas do CPA podem ter pagamentos com base nos visitantes que chegam ao site, se cadastram ou até mesmo simplesmente inserem seu código postal.

Você precisaria seguir um processo de inscrição para obter a maioria dos acordos feitos por empresas que oferecem CPAs. Portanto, quando você visitar esses sites, verifique a seção intitulada 'Aplicativo do editor'.

Para obter uma lista completa de empresas que oferecem CPAs, verifique as 20 melhores redes de afiliados de CPA com ofertas pagas mais altas compiladas por Earningguys.com.

Tornando-se um Afiliado

Como você pode encontrar programas de afiliados oferecidos por empresas? Bem, uma maneira é navegar até o site da empresa e rolar até a parte inferior da página do produto. Eles provavelmente terão um link 'Afiliado', 'Parceiros' ou 'Associados'. Isso o leva à página que detalha seus termos e condições, bem como como você pode participar do programa.

Observe, no entanto, que alguns são programas abertos que aceitam praticamente qualquer pessoa como comerciante afiliado, enquanto outros são programas fechados e são mais seletivos quando se trata de decidir quem pode promovê-los.

Sempre se familiarize bem com os termos e condições de qualquer programa antes de ingressar, pois as violações podem levar à demissão, independentemente de quanto tempo e esforço você gastou construindo seu negócio com eles. Por exemplo, alguns têm regras sobre como e quando classificar um promotor como spammer.

Para obter uma lista detalhada de empresas que oferecem programas de afiliados, quanto pagam e como você pode se associar, verifique o site de programas de associados de Allan Gardyne.

Mais informações sobre como se tornar um comerciante afiliado e ter sucesso neste negócio estão disponíveis em meu artigo anterior: Como ganhar como um comerciante afiliado.

Fundamentos de marketing de afiliados

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Você precisará de uma conta hospedada online, onde todo o seu conteúdo pode ser postado e armazenado. Hoje, há uma tonelada de empresas que oferecem serviços de hospedagem na web a preços variáveis, pagos mensalmente, anualmente ou ambos.

É necessário conferir e ver os pacotes oferecidos em cada plano de pagamento e decidir qual é o mais adequado para seu orçamento e seus objetivos. Um serviço que tem a reputação de oferecer um bom negócio que inclui suporte ao cliente rápido e confiável é o HostGator.

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O segundo requisito é um endereço de Internet para seu site. Isso é o que é digitado na barra de endereço do navegador e também é conhecido como URL ou Indicador Uniforme de Recursos.

Lembre-se do nome que você escolheu, pois seu domínio precisa corresponder ao nicho no qual você pretende trabalhar como profissional de marketing. No NameCheap, você pode verificar a disponibilidade e comparar diferentes variações de nomes de domínio antes de comprar o seu por um preço barato.

3. Relatório

É necessário encontrar uma forma de atrair visitantes e inspirá-los o suficiente para se inscreverem com seus endereços de e-mail. É aqui que entra um relatório bem apresentado.

Você pode usar as ferramentas e recursos disponíveis no MS Office ou OpenOffice para criar este relatório e torná-lo o mais visualmente atraente possível.

Nas palavras do autor de marketing e estrategista David Meermann Scott:

"Em vez de uma interrupção unilateral, o marketing na web trata da entrega de conteúdo útil no momento preciso em que o comprador precisa."

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(a) Squeeze Page: Esta é simplesmente uma página opt-in onde você oferece ao visitante informações valiosas em troca de seu endereço de e-mail (