O preço do seu livro kindle em 99 centavos aumenta as vendas?

O preço do seu e-book em 99 centavos é realmente uma boa estratégia? Saiba por que você pode querer evitar essa abordagem.

Heidi Thorne (autora) via Canva

Atualmente, ao definir o preço de seu eBook Kindle em no mínimo $ 0,99 USD, você receberá a taxa mínima de royalty de Publicação Direta Kindle (KDP) de 35 por cento. No entanto, se você colocar o preço de seu livro em $ 2,99 ou mais, ele estará qualificado para receber royalties de até 70% (em muitos mercados da Amazon).

Faça as contas. Você ganhará de cinco a seis vezes mais royalties brutos por livro com o preço mínimo mais alto. Então, por que você estaria disposto a aceitar $ 0,35 se pudesse obter pelo menos $ 2,09 em royalties brutos pelo mesmo livro? Descobri que os autores optam pelo preço mais barato por vários motivos, nenhum dos quais é do seu interesse.

Razões pelas quais os autores tentam a estratégia de preços de 99 centavos

(E os problemas com esses motivos.)

1. “Um preço baixo encorajará os leitores a comprar e experimentar meu livro.”

Este é o que eu ouço nos comentários do autor.

A Amazon permite que os leitores devolvam eBooks do Kindle para um reembolso dentro de 7 dias. Portanto, não há risco para o leitor comprar e experimentar um livro a qualquer preço. Concedido, se a Amazon vir alguém devolvendo uma alta porcentagem das compras de e-books do Kindle, eles provavelmente tomarão algumas medidas contra o leitor fraudulento, como um aviso ou suspensão da conta. Mas, para comportamento normal e não fraudulento, podemos dizer que este é um julgamento justo tanto para o leitor quanto para o autor / editor.

E você realmente deseja atrair leitores que são compradores de baixo preço? A pior parte sobre isso é que os leitores irão mentalmente fixar seus livros como de baixo custo, e você os perderá quando começar a cobrar preços mais altos por livros futuros. Esses compradores são fãs de descontos e brindes, não fãs de seu trabalho.

2. “Isso impede que as pessoas comprem cópias piratas do meu livro.”

Recebi alguns comentários de leitores de que o preço de US $ 0,99 do livro do Kindle os impediria de comprar cópias piratas mais baratas de livros. Tenho certeza de que muitos autores que publicaram suas próprias obras temem que a pirataria de seus trabalhos esteja acontecendo.

Mas vamos olhar para esse problema como um pirata. Os piratas são mais propensos a tentar lucrar com as vendas de cópias ilegítimas de livros muito populares e muito caros com alto volume de vendas. A maioria dos livros autopublicados não é dessa variedade. Os piratas podem ver o que é um alvo de furto quente para eles com ferramentas online. Portanto, eles não estão adivinhando. Embora isso não queira dizer que não aconteça, seu livro publicado por você provavelmente não está no radar dos piratas.

Não desvalorize seu trabalho apenas para manter os piratas afastados.

3. “Não me custa nada publicar no KDP.”

O KDP pode permitir que você publique seu livro do Kindle gratuitamente. Mas sua aventura de escrita NÃO é gratuita.

Vejamos apenas alguns custos em que você incorrerá como parte de seu negócio de autor. Apenas para hospedagem de site, nome de domínio e serviço de Internet, você pode gastar até US $ 350 ou mais por ano. Essas são chamadas de despesas gerais. Você também tem custos para produzir e comercializar seu eBook, como edição e formatação, publicidade, software e muito mais. Assim, os custos do seu negócio de autor podem facilmente chegar a centenas ou milhares de dólares.

Se você ganhar $ 0,35 por e-book Kindle vendido, terá que vender 1.000 cópias por ano para cobrir apenas $ 350 de despesas gerais. Esse volume de vendas é um exagero para muitos livros autopublicados. Ouvi estimativas de que livros autopublicados podem vender apenas 250 a 500 cópias no total em todos os anos em que estão disponíveis para venda!

4. “Vou aumentar o volume.”

Não, você não vai. Como acabamos de falar, vender um grande volume de seu e-book Kindle é uma façanha. Fazer maiores volumes de vendas geralmente significa maiores custos com publicidade e promoção, que podem aumentar rapidamente.

Como já discuti em outras postagens e podcasts, você pode esperar realisticamente que apenas cerca de 1 por cento da plataforma do seu autor - o tamanho da sua base de fãs - vai realmente comprar o seu livro. Faça essa matemática. Se você não tem milhares e milhares de seguidores e fãs nas redes sociais, é difícil conseguir um alto volume de vendas.

As pessoas compram e lêem o seu livro porque o querem, não porque custa $ 0,99.

O problema do Kindle Unlimited

Você também deve se lembrar de que leitores vorazes podem ter assinaturas do Kindle Unlimited que lhes permitem pegar emprestado até 10 livros por vez. Isso permite que eles consumam livros do Kindle a um custo de maneira, bem abaixo de US $ 0,99 cada. O preço do livro de US $ 0,99 não os incentiva a ler; o fato de seu título estar disponível no Kindle Unlimited sim. (Observação: a inscrição KDP Select e exclusividade da Amazon são necessárias para que seu título esteja disponível no KU.)

Nesse caso, seu livro Kindle terá um desconto dramático, independentemente do preço. Então, por que desconto?

Existe alguma justificativa para um e-book de 99 centavos?

Sim!

Alguns autores fixam o preço de seus livros Kindle em US $ 0,99 no lançamento do livro, geralmente como um Kindle Countdown Deal (se o título estiver inscrito no KDP Select), para incentivar vendas e análises antecipadas. Isso faz sentido, pois o preço é por um período muito limitado (até 5 dias no máximo).

Além disso, se o seu livro Kindle for extremamente curto, um preço de $ 0,99 pode ser apropriado. Na Kindle Store, isso pode ser referido como Kindle Short Reads, que leva de 15 minutos a 2 horas para ler e pode ser concluído em uma sessão.

No entanto, publiquei uma série de livros do tipo “leitura curta” do Kindle, cada um dos quais enfoca um tópico muito restrito. Em seguida, agrupei o conjunto completo desses livros relacionados em uma caixa a uma taxa muito mais alta do que $ 0,99, mas razoável o suficiente para tornar a compra do pacote atraente. Nem os títulos individuais nem o box se saíram muito bem quando comparados aos meus outros trabalhos mais longos e caros.

Como encontrar o preço certo para o seu e-book Kindle

O preço é uma habilidade complexa com a qual até os profissionais de marketing mais talentosos lutam. Encontrar o preço certo requer conhecer sua concorrência e seus custos. E mesmo assim pode ser uma aposta.

Uma ferramenta que os autores do Kindle agora têm à sua disposição é a ferramenta KDP (Kindle Direct Publishing) Pricing Support (Beta). Esta ferramenta avalia o manuscrito do seu livro Kindle carregado em comparação com outros livros semelhantes na Amazon. Em seguida, informa o preço pelo qual você pode otimizar seus royalties. O que descobri ao usar a ferramenta é que houve casos em que fui muito alto ou muito baixo em termos de preço competitivo, que pode ou não estar no nível de 99 centavos. Descobri que raramente é tão baixo.

Embora essa ferramenta possa fornecer a você um preço adequado de mercado, ela não leva seus custos em consideração. Então, sim, você também precisa fazer uma análise de custo para definir o preço certo para seu eBook Kindle. Mas se você achar que a ferramenta KDP Pricing Support está sugerindo preços que estão bem abaixo de suas expectativas e metas de lucratividade, isso pode indicar que o mercado não é capaz de atender você. Você pode então precisar reduzir seus custos de produção e despesas gerais para atender ao seu preço de mercado.