Crie uma lista de marketing por e-mail do zero: o que você precisa saber

Aprenda o que você precisa saber!

Construir uma lista de e-mail rapidamente? Esqueça isso!

Apesar da popularidade das mídias sociais, aplicativos e todas as outras novas tecnologias ou técnicas de conexão, o marketing por email ainda é popular e eficaz. O maior desafio ao tentar construir uma lista de marketing por email do zero é fazer com que os assinantes optem por sua lista.

Muitos comerciantes de pequenas empresas adicionam automaticamente clientes pagantes a suas listas de e-mail. Mas, nestes dias de aumento de questões de privacidade e regras de e-mail CAN-SPAM, obter permissão até mesmo de compradores é altamente recomendado. Na minha experiência, mesmo quando ofereci a oportunidade de entrar na minha lista para clientes reais e satisfeitos, nem todos aceitam.

Portanto, tomar o caminho certo e fazer com que os assinantes aceitem sua lista de e-mail de forma intencional e proposital é o caminho a percorrer, embora possa ser terrivelmente lento. Aqui estão alguns dos desafios que você enfrentará com as técnicas populares de recrutamento de assinantes.

Brindes de aceitação da lista de e-mail

Oferecer um e-book, desconto ou outra vantagem pela assinatura de uma lista de marketing por e-mail é algo popular. Mas, independentemente da qualidade percebida do brinde que você oferece ao optar, pode não ser uma solução mágica para o aumento do número de assinantes. Aqui estão alguns motivos para isso:

• Eles já optaram por várias listas. Quase todo blog ou site de comércio eletrônico oferece algum incentivo para entrar em sua lista de e-mail. É esperado e não é uma oferta única. Portanto, a menos que seu brinde seja super fantástico, há poucos motivos para se inscrever para mais um e-mail.
• Eles recebem muitos e-mails. Mesmo que um brinde seja de seu interesse, os assinantes em potencial podem resistir a entrar em uma lista simplesmente porque já recebem muitos e-mails e não conseguem imaginar aumentar essa carga.
• Eles ativam e desativam. Os assinantes em potencial que estão intrigados com a sua oferta de assinatura gratuita podem aceitar, obter o brinde e cancelar imediatamente. Isso não é incomum. Não se preocupe com essas pessoas! Eles não estavam realmente interessados ​​em nada além do brinde.
• Seu brinde pode ser liberado nas redes sociais e em outros lugares. Especialmente para eBooks em PDF e outros downloads, os assinantes podem compartilhar links para o seu brinde ou o item baixado real com amigos ou nas redes sociais. Então, por que seus amigos ou seguidores de mídia social deveriam entrar na sua lista? Eles já têm a mercadoria. Lição: certifique-se de que seu brinde seja algo valioso, mas não tão valioso a ponto de reduzir drasticamente o retorno do investimento e as vendas potenciais.

O guest blogging funciona?

Uma dica popular para conseguir novos assinantes de e-mail é o guest blogging. Em teoria, é assim que funciona: as pessoas veem sua postagem de convidado no blog de outra pessoa. Eles ficarão tão impressionados com o seu conteúdo que saltarão para o seu site e (mágica e imediatamente) entrarão na sua lista de e-mail. Em essência, você usa a autoridade e o público do site que hospeda sua postagem de convidado para aumentar o número de seguidores. Eu ouvi ou li algumas dicas que sugerem que milhares de novos assinantes de e-mail podem ser obtidos dessa maneira.

Mas aqui está o que descobri usando essa estratégia…

Eu fiz muitos guest blogging no passado. O que minha análise de tráfego mostrou foi que muito poucas pessoas - às vezes podiam contar com uma mão - realmente deram o salto do site host para o meu. Será que eles realmente não gostaram do meu guest post? Talvez. Mas acho que há outra explicação.

Eu observo meu comportamento ao visitar blogs ou sites que aceitam postagens de visitantes. Se eu realmente gostar do guest post, posso compartilhar ou retuitar. Mas eu raramente pulo para o site do blogueiro convidado. Por que reservar um tempo para visitar outro site? Outras vezes, não percebo prontamente que a postagem é material de um blogueiro convidado e presumo que seja feito pelos redatores do site host. Novamente, não há razão para investigar mais.

Se o seu objetivo no guest blogging é ganhar assinantes de e-mail, defina expectativas realistas. O melhor resultado que você pode esperar é que as postagens do seu guest blog aumentem o reconhecimento do seu público-alvo.

Como Obter Novos Assinantes de Email

• Sempre tenha um formulário de opt-in em seu site ou blog. Não sei dizer quantos sites visito nos quais não é óbvio como se inscrever para receber newsletters ou atualizações por e-mail. Em alguns sites, está completamente ausente! Não espere que os visitantes fujam em busca de como se juntar à sua base de fãs de e-mail. Torne-o um item de destaque em seu site! Fazer com que os visitantes assinem sua lista de e-mail é a primeira "venda" que você fará com eles.
• Não desligue os visitantes do seu site ou blog - e os resultados de pesquisa do Google Mobile! - com pop-ups e outras manobras irritantes. Você já visitou um site e imediatamente o conteúdo que deseja visualizar é coberto por um formulário ou tela esmaecida que exige que você se inscreva ou feche-o? Esses tipos de formulários costumam ser chamados de pop-ups, pop-unders, intersticiais ou formulários flutuantes. Por mais irritantes que sejam, eles podem aumentar o número de assinantes de e-mail. No entanto, a partir de 10 de janeiro de 2017, o Google penalizará sites nos resultados de pesquisa para celular que usam esses métodos, exceto em alguns casos. Por quê? Porque diminui a experiência do usuário.
• Use brindes ou incentivos criteriosamente. Observando meu próprio comportamento, se eu realmente quero estar em uma lista de e-mail, geralmente optarei e nunca baixarei nenhum brinde que possa ser oferecido. Dito isso, um incentivo ou benefício relevante e desejável para a assinatura pode ser apenas a isca necessária para obter assinantes de e-mail mais valiosos.
• Não dê a loja… mas dê valor. Perceba que o que você oferece como incentivo à assinatura de e-mail pode ser compartilhado sem hesitação. Ofereça algo de valor, mas não tanto a ponto de diminuir as oportunidades de expandir suas vendas e base de assinantes. Por exemplo, alguns autores oferecem um capítulo de livro grátis como incentivo à assinatura por e-mail. Isso é algo de valor. E mesmo que novos assinantes compartilhem o capítulo com todos os contatos em suas listas de e-mail ou nas redes sociais, seus contatos ainda terão que comprar o livro para obter o restante.
• Diga a eles o que esperar. Diga a seus assinantes em potencial com que frequência eles podem esperar ouvir de você. Diariamente? Semanal? Quando tem vontade de mandar alguma coisa? Isso ajuda a construir sua reputação, fazendo o que você diz que fará. Além disso, uma frequência de contato desejável pode fazer com que alguns visitantes se inscrevam. Exceto para e-mails do tipo "ofertas diárias", semanalmente é uma frequência confortável para a maioria dos assinantes.
• Esteja ciente das questões legais e de privacidade. Consulte um advogado comercial sobre o desenvolvimento de uma política de privacidade para seu blog, site e lista de marketing por e-mail. Obter aconselhamento jurídico sobre como você coleta, armazena, usa e compartilha dados de identificação pessoal é altamente recomendável, pois as questões de privacidade se tornam cada vez mais uma preocupação. Disponibilize sua política de privacidade para visualização por assinantes em potencial antes de eles ingressarem. Isso não apenas pode ajudar a mantê-lo longe de problemas de privacidade, mas também pode tranquilizar assinantes em potencial que podem ter essas preocupações.

© 2017 Heidi Thorne