As 5 falhas fatais do marketing de rede multinível (mlm)

Introdução

Vou direto ao ponto.

Ao estudar marketing de rede, ou seja, marketing multinível (MLM) por dois anos, especificamente estudando um golpe que afirma ser MLM, mas também muitas pesquisas periféricas, cheguei à conclusão de que o modelo de negócios de MLM é fundamentalmente falho, e, portanto, pode ser um negócio MUITO PERIGOSO de se participar, se você não entrar com todos os fatos.

Basicamente, se um MLM está vendendo um sonho de "renda passiva", não vendendo produtos, esse MLM está essencialmente encorajando o próprio a se transformar em um esquema de pirâmide por causa das cinco falhas no próprio sistema.

As cinco falhas são:

Criando seus próprios concorrentes
Conflito de renda passiva vs. ativa
Rentabilidade questionável do produto
Semelhança com esquemas de pirâmide
Doutrinação cult de membros e membros em potencial

Adicione a isso problemas como

Golpes pseudo-MLM
Intervenção Governamental Tardia

E você tem um negócio MUITO perigoso para se envolver.

Vamos estudar as cinco falhas, uma de cada vez, e os dois fatores adicionais. Discutiremos mais tarde quais são os sinais de alerta que devemos procurar e se alguma legislação ou reforma pode ser feita a respeito.

Citação real de um pacote de compensação de MLM de viagem, observe a parte sobre como obter bônus se você "patrocinar" mais "associados":

E quanto a imóveis? Eles não treinam agentes que se tornam concorrentes?

Existem cláusulas de não concorrência escritas na maioria dos contratos de treinamento. Além disso, todos os agentes imobiliários devem trabalhar por meio de um corretor licenciado, e os agentes imobiliários funcionam melhor em grupos onde mais necessidades e desejos podem ser atendidos. Os agentes imobiliários trabalham com itens de grandes ingressos, onde a divisão da comissão ainda resulta em um pagamento significativo. Os agentes imobiliários são licenciados e testados, e o número é limitado, ao contrário dos MLMs, onde não há qualificação (exceto a adesão).

Falha 1: Criar seus próprios concorrentes

Em um plano de marketing multinível, você precisa vender coisas, mas também precisa recrutar outras pessoas que também vendam EXATAMENTE AS MESMAS COISAS e receber uma divisão do que vendem como comissão. Essencialmente, você está criando seus próprios concorrentes. Isso é uma prática comercial sã? (O que são as "coisas" será discutido na Falha 3)

Pense nisso: se você recrutar alguém de dentro de seu próprio círculo social, estará praticamente criando um concorrente igual, e isso diminuirá suas próprias vendas. O que você ganha ao recrutar essa pessoa (ou seja, o corte de suas vendas) será suficiente para compensar a perda de suas próprias vendas e, portanto, de receita?

Alguns dos MLMers são ensinados a recrutar seus melhores clientes. Isso é ainda MAIS insano. Você acabou de transformar um de seus melhores ativos, um cliente recorrente, em um CONCORRENTE!

Não se espera apenas que você crie concorrentes, mas também que crie muitos e muitos deles. A maioria dos chamados planos de "matriz" pede que você crie tantos concorrentes quanto possível, todos competindo para vender o mesmo produto, e você é realmente RECOMPENSADO por tal comportamento "preenchendo a matriz" ou "ciclo fora do tabuleiro" e em breve!

Que tipo de negócio lógico recompensa seus vendedores, encorajando-os a criar concorrentes E treiná-los, todos vendendo o mesmo produto? Isso só beneficia a empresa, não você, mas eles o atraem com a promessa de "criar renda passiva".

Lembre-se de que a empresa não gasta um centavo em treinamento e marketing. VOCÊ, como membro, fará todo o treinamento e marketing e PAGARÁ POR ISSO MESMO. (Veja também a falha 3: lucratividade questionável)

Normalmente, a empresa e o upline explicam esse problema racionalizando-o como "geração de renda passiva", treinando seus downlines. No entanto, essa é a próxima falha no sistema MLM.

NOTA: O cenário apresentado é extremamente simplificado e, portanto, serve apenas como ilustração teórica dos conceitos gerais envolvidos. A maioria dos planos de remuneração é muito mais complicada do que isso, usando vários termos como volume de negócios, pontos, escadas, quadros, matrizes e assim por diante, com diferentes comissões em diferentes níveis. Além disso, os custos de marketing, por serem suportados por membros individuais, só podem ser estimados.

Falha 2: Conflito entre renda ativa e passiva

Um dos "atrativos" do MLM é a promessa de renda passiva, pois se você recrutar pessoas boas o suficiente sob seu comando, elas farão para si, para a empresa e para você muito dinheiro, sem que você faça mais nada. No entanto, isso é inerentemente contraditório com a mensagem de que o MLM é sobre o marketing de um produto específico, porque você basicamente deve recrutar MUITAS pessoas para ter esse tipo de renda passiva. Então, no que você deve se concentrar, no recrutamento ou nas vendas?

Ou, afirmando de outra forma, se o MLM é REALMENTE sobre a venda de produtos, por que seu próprio modelo de negócios recompensa o recrutamento de mais pessoas, com a promessa de "deixar outra pessoa vender os produtos"? Se todo mundo quiser "deixar outra pessoa vender os produtos" (isto é, gerar renda passiva), quem vai realmente vender os produtos?

Existe algum cenário que podemos observar para ver se a renda passiva é viável? Esta pergunta é muito difícil de responder sem o uso de muitas suposições, pois existem muitos fatores, como margem de lucro se vender sozinho (que depende muito dos custos de marketing), requisitos de vendas da empresa, tamanho do mercado e expansão quando novas pessoas são introduzidos e assim por diante. No entanto, vamos construir um cenário teórico: vamos comparar um cara, vendendo as coisas sozinho, com o mesmo cara, vivendo apenas de comissão.

Digamos que esse cara esteja vendendo $ 10.000 em coisas todo mês e a margem de lucro, depois de contabilizar todas as despesas de marketing, seja de 10%. Portanto, o lucro é de $ 1000 por mês.

Se ele recrutar outro vendedor, que basicamente assumiu o controle de todos os seus leads, então ele apenas se recosta e relaxa, quanto ele pode ganhar? Isso depende do tipo de comissão que ele receberá pelas vendas. No entanto, vamos supor… 5%, que é um número decente. Assumiremos uma organização plana de 1 nível, já que uma estrutura de comissão multinível é muito difícil de calcular com o espaço disponível aqui.

Ele simplesmente ganha $ 500 sem fazer nada. No entanto, essa é a METADE de sua renda anterior. Portanto, ele precisa vender coisas para manter sua renda de $ 1000 por mês.

Mas ele não conseguirá vender $ 10.000 em coisas como antes, já que não tem mais os leads, pois acabou de criar seu próprio concorrente. Vamos supor que cada um encontrou 10% de novos clientes de alguma forma. Portanto, as vendas totais são agora de $ 12.000. No entanto, agora é dividido entre dois caras, então cada um faz vendas de $ 6.000, então cada um embolsa $ 600, e o upline embolsa $ 300 adicionais como comissão (5%), então ele tem $ 900.

E se ele recrutar DUAS pessoas, sentar e não fazer nada? As vendas são de $ 12.000 (supondo que cada novo cara consiga expandir o negócio em 10%), então esse cara ganha $ 600 sem fazer nada. Cada um dos downline faz 600 em lucro direto.

Os números não melhoram muito se você aumentar o número de downlines, assumindo que cada vendedor aumenta o mercado em 10%, então recrutar 10 pessoas dobra o mercado de alguma forma. Nesse ponto, com $ 20.000 em vendas globais, ele pode sentar-se, não fazer nada e ainda embolsar $ 1.000 por mês. Infelizmente, cada vendedor agora tem apenas 2.000 (20.000 dividido por 10) em vendas e cada um ganha $ 200 (lucro de 10%).

Portanto, a escolha é bem clara: ele pode trabalhar duro todo mês e vender $ 10.000 em coisas para ganhar $ 1000, ou pode recrutar outras dez pessoas para vender as coisas, não fazer mais nada e ainda embolsar $ 1000 todo mês.

Afinal, não é esse o sonho? Para ganhar dinheiro mesmo quando está descansando em uma praia em algum lugar? Não é nenhuma surpresa que a maioria dos MLMs lhe venda este sonho em particular: não trabalhe, ganhe dinheiro.

Ele ensina o cara que está no topo a recrutar muitas pessoas, deixar que ELES façam as vendas e enriquecer com SEUS esforços. Esse é o resultado ideal e é o que todos buscam. Todos vão querer estar no topo, onde não precisam trabalhar, e as pessoas na base "apoiá-los". Ninguém quer ficar por baixo. No entanto, deve haver um fundo em algum lugar... O resultado final é que ninguém quer ter uma renda ativa, todo mundo quer uma renda passiva, e para conseguir isso significa recrutar. Ninguém quer vender nada.

Esse é um esquema de pirâmide por definição.

Na verdade, estamos presumindo que o produto pode realmente ser vendido para gerar lucro. Às vezes, mesmo isso pode não ser verdade, o que nos leva à falha 3…

Exemplo 1: Certo MLM de café deseja vender embalagens individuais para revenda a DUAS VEZES o custo de embalagens individuais de café da Starbucks VIA. (O preço de atacado ainda está acima do preço do café Starbucks VIA). O café é de qualidade questionável (um comentário afirma que tem gosto pior do que o de supermercado). Eles podem ter a margem de lucro no MSRP, mas não são comercializáveis contra marcas conhecidas e são redundantes, e não há lucro se não houver vendas. Isso basicamente obriga todos os membros a recrutar novos membros e fazer com que eles se inscrevam no autoship mensal (ou seja, forçar os membros a comprarem café ruim), gerando vendas artificialmente, prometendo-lhes uma grande renda… se eles também recrutarem pessoas para comprar mais café ruim.

Exemplo 2:Um certo MLM de viagens quer vender viagens para serem revendidas ao público, e promete dividir com você 50% de qualquer comissão que receberem. Eles sempre mencionam que essa indústria é de 8 trilhões de dólares. Infelizmente, a indústria de aviação e viagens em geral está em queda devido aos altos preços dos combustíveis e à economia ruim, então o lucro médio é inferior a 3% (as companhias aéreas estão relatando lucros de menos de 1%) Se você dividir isso (a indústria dá metade do lucro para o MLM, e o MLM lhe dá metade disso), você não ganha virtualmente nada. Se você vendeu $ 1000 de férias para alguém, digamos que a empresa ganhe 2%, então você ganha 1%… São $ 10. Quantas viagens você acha que pode vender nesta economia? O produto pode ser viável, mas é redundante (existem bilhões de sites de viagens por aí) e praticamente não gera lucro.Essencialmente, isso força todos os participantes a recorrer ao recrutamento de novos membros como a principal forma de obter renda por meio deste MLM.

Falha 3: Lucratividade questionável

Para que um negócio seja bem sucedido, MLM ou não, seus produtos devem ser comercializáveis com lucro suficiente após os custos de marketing para enriquecer a empresa E seu pessoal de vendas. Infelizmente, para muitas (maioria?) Empresas de MLM, eles falham miseravelmente neste teste. A maioria dos produtos de MLM são redundantes (já disponíveis em canais tradicionais), com preços excessivos (quando comparados com marcas nacionais conhecidas), têm reputação zero por trás deles (sendo novos), têm margem de lucro insuficiente para cobrir a empresa, os membros individuais E pagar comissão, ou várias combinações de fatores listados.

Se um produto é lucrativo para o vendedor ou só pode ser determinado após TODAS as despesas terem sido contabilizadas. O marketing de rede se apresenta como de "baixo custo", mas isso só porque eles não informaram sobre os custos de marketing e recrutamento. Você vai pagar isso do seu bolso. A maioria das pessoas mal chega ao ponto de equilíbrio e obtém um pequeno lucro depois de contabilizar todas as despesas, como imprimir panfletos, comprar material de treinamento, bater na calçada e ligar para clientes em potencial e assim por diante. O lucro que geraram foi principalmente para as despesas. O lucro líquido é realmente muito baixo, se houver, apesar do que parece ser uma margem de lucro elevada.

Além disso, o chamado "baixo custo de inicialização" ou "baixo investimento", apresentado por vários proponentes do MLM como um "benefício", é na verdade bastante enganoso, porque

Você está gastando "capital social", não dinheiro real, em suas vendas iniciais, explorando seu círculo de influência de amigos e familiares. Depois de gastar seu capital social, você deve gastar dinheiro real para adquirir mais clientes.
Você não é informado de quanto seriam os custos de marketing depois que você exaurisse seu capital social. Foi deixado inteiramente para você. As pessoas são muito ruins para estimar os custos de marketing quando não estão diretamente relacionados às vendas. Depois de contabilizar isso, a "margem de lucro bruta" que você vê nos produtos individuais rapidamente se desvanece.

Portanto, o "baixo custo inicial de inicialização" é uma ilusão, não realidade. Não é diferente do que dar a navalha e cobrar pelas lâminas, ou nos dias modernos, vender a impressora a preço de custo e lucrar todo o refil de tinta. O custo geral é disfarçado.

Existem produtos com uma grande margem de lucro, como produtos nutricionais / nutracêuticos, cosméticos e assim por diante, que podem reivindicar vários fatores de diferenciação (então a redundância é reduzida, ou pelo menos percebida) e, portanto, o preço premium é menor um fator.

Você deve sempre estimar os custos de marketing (SEM contar o uso de capital social, ou seja, vender para amigos próximos, familiares e vizinhos) ANTES de entrar para determinar se é um negócio viável. Se você basear sua análise de custo / benefício apenas nas poucas vendas iniciais em que usou capital social, terá uma imagem MUITO DISTORCIDA do negócio e de sua viabilidade.

Se os produtos não geram lucro, então de onde vem o dinheiro, além das taxas de adesão? O que nos leva à falha 4: semelhança com um esquema de pirâmide.

Falha 4: Similaridade ao esquema de pirâmide

Fundamentalmente, o marketing multinível é MUITO semelhante ao esquema de pirâmide. Na verdade, quando a Amway começou, ela foi cobrada pela FTC como um esquema de pirâmide. Seus advogados acabaram por argumentar com a FTC até um acordo, que levou ao estabelecimento das chamadas "regras da Amway". E essa semelhança tem assombrado a indústria por décadas, desde então.

Uma das primeiras coisas que você aprende sobre o MLM é a exclamação em voz alta de que "não somos esquemas de pirâmide! Isso é ilegal e nós somos legais!" A indústria de MLM e seus porta-vozes, como Direct Selling Association (DSA) geralmente fazem isso por meio de duas táticas: a) enfatizam a diferença entre um MLM e um esquema de pirâmide eb) alegando que outras coisas não relacionadas são esquemas de pirâmide.

A tática B, alegando que "estrutura corporativa normal, seguridade social dos Estados Unidos, seguros e outras atividades comerciais legítimas são esquemas de pirâmide", é uma pista falsa, uma vez que não está relacionada ao MLM de forma alguma. Iremos ignorar este argumento. (Na verdade, você pode ver um proponente de MLM usar essa mesma tática abaixo nos comentários.)

A tática A, portanto, é o que estudaremos, sobre se há realmente uma diferença fundamental entre o esquema de pirâmide e o marketing multinível? Ou a chamada diferença é apenas um símbolo e cosmética?

Amway, o avô de todo MLM, ofereceu esta explicação, conforme citado por HSW, para ser a diferença entre ele e os esquemas de pirâmide:

A1: A Amway não paga distribuidores simplesmente para recrutar novos vendedores.
A2: A única maneira de ganhar dinheiro com a Amway é vendendo produtos diretamente aos consumidores ou gerenciando uma equipe de vendedores. Os gerentes recebem uma porcentagem das vendas de cada um de seus recrutas.
A3: A Amway não exige que seus vendedores comprem kits iniciais ou impõe um valor de pedido mínimo mensal para permanecer um membro

Um advogado de MLM destacou os pontos relevantes na decisão de 1979 entre a Amway e a FTC da seguinte forma:

B1: A Amway exigia que seus representantes se engajassem na venda de varejo, de acordo com a "política de dez clientes de varejo" que constava do contrato que os representantes assinaram no momento da inscrição. Esta regra exigia que os representantes fizessem 10 vendas para clientes de varejo como qualificação para receber comissões e bônus em vendas / compras feitas por outros representantes em sua organização de vendas pessoal.
B2: A Amway exigia que seus representantes vendessem um mínimo de 70% do produto adquirido anteriormente antes de fazer um novo pedido. (As regras da Amway reconhecem "uso pessoal" para fins da regra dos 70%.)
B3: A Amway tinha uma política oficial de "recompra" para estoque não vendido e fechado. Esta política tinha algumas restrições razoáveis, incluindo um período máximo de tempo especificado desde que o item foi originalmente comprado pelo representante e que o item ainda estava em dia nas ofertas de produtos da empresa aos consumidores. A política também incluía uma taxa mínima de "reabastecimento". (As políticas de recompra são significativas, especialmente para a proteção de representantes que optam por encerrar sua afiliação com uma empresa e não querem ficar "presos" a estoque não vendido.)

Estas tornaram-se as "Regras de salvaguarda da Amway", também conhecidas como "Regras da Amway", que têm sido utilizadas para reger a indústria. No entanto, isso também leva a muitas falsas interpretações e tentativas de abusar dessas regras, por meio de vários esquemas híbridos e soluções alternativas.

Disfarce o pagamento por recruta criando "matriz", pague apenas quando a matriz for "preenchida" ou "ciclada" (Abusando A1 e A2)
Disfarce o pagamento por recruta misturando-o com as vendas de produtos: ganhe dinheiro vendendo produtos E recrutando (Abusando A1 e A2, mas o B1 da Amway aborda de certa forma esse problema)
Perpetuar um mal-entendido: “se existe um produto, então é legítimo e legal”. (Interpretação incorreta dos critérios FTC, consulte a barra lateral)
Sem kit de inicialização e / ou taxa de inicialização, mas com a ressalva de que para construir um negócio você precisa ingressar em um nível superior, muitas vezes com a promessa de uma comissão melhor e tal. (Abuso de A3)
Tornando o esquema impossível de entender com vários níveis, diferentes estruturas de comissão, várias formas de receber pagamentos, diferentes exceções, e assim por diante. (tudo)
Disfarce a quantidade de "vendas" gerando "consumo interno", ou seja, os produtos são comprados pelos membros, mas nunca vendidos ao público, mas sim consumidos pelo membro, gerando vendas artificialmente. (Exceção de abuso de "consumo pessoal" de B2)
Reforce o "envio automático", ou seja, o envio automático de produtos aos membros todos os meses, sejam necessários ou não, para aumentar os números de vendas. Novos membros são obrigados a se inscrever para o autoship, assim equiparando o recrutamento às vendas. (Abuso de B1, ao gerar vendas artificialmente)

Esses são apenas alguns exemplos de como abusar da diferença entre o MLM e o esquema de pirâmide, tentando "brincar com as regras" por meio de engano, redefinição ou interpretação totalmente equivocada. Enquanto os MLMs estão tentando se distanciar dos esquemas de pirâmide alegando diferenças, os MLMs também estão confundindo a linha entre isso e o esquema de pirâmide com autoship, consumo interno e tais abusos da própria salvaguarda que eles próprios criaram.

Mesmo advogados de MLM, como Kevin Thompson, reconheceram que nos últimos 20 anos, a área cinzenta jurídica se expandiu enormemente e isso levou a um problema de credibilidade para toda a indústria de MLM.

Ainda assim, os membros do MLM defenderão a indústria do MLM, em particular o seu "pet" MLM do momento, com um ferver que se aproxima do membro de uma seita, mesmo que eles possam ter fugido de um MLM para outro. Freqüentemente, os membros do MLM defendem golpes que têm apenas um verniz de legitimidade da mesma forma.

O que nos leva à falha final: doutrinação de culto.

Falha 5: Doutrinação semelhante ao culto

MLM, ou proponentes do marketing de rede, muitas vezes apregoam o negócio como tendo um grande "apoio e organização de treinamento para o crescimento pessoal". No entanto, muitas vezes, essas organizações supostamente são, na verdade, centros de doutrinação que usam técnicas de lavagem cerebral ao estilo de seita.

Antes que você negue essa falha, destacarei que os chamados "exercícios de construção de equipes" usam algumas das mesmas técnicas. No entanto, a diferença está em seu propósito final e no grau em que as táticas são usadas… até onde elas vão.

Dr. Robert J. Lifton escreveu um livro em 1961 chamado "Reforma do Pensamento e a Psicologia do Totalismo", que é um livro que estuda como o termo "lavagem cerebral" surgiu e como foi usado para "converter" pessoas para uma causa diferente. Nas próprias palavras do Dr. Lifton:

Você viu o seguinte acontecer em uma convenção ou reunião de MLM?

Processo de Grupo - "Somos uma equipe!" o upline rugiu: "E juntos teremos sucesso! Nada nos deterá!"

Isolamento de outras pessoas - "evite os pessimistas", disse o treinador. "Apenas seus colegas participantes e seu upline, e eu, entendo você!"

Pressão psicológica - "Você não vai decepcionar o grupo, vai?" o líder olhou em seus olhos, colocou as duas mãos em seus ombros e inclinou-se ligeiramente. "Você não vai nos decepcionar, certo?"

Distância geográfica - Não é por acaso que as convenções de MLM e similares são frequentemente realizadas em locais isolados e distantes, como resorts, navios de cruzeiro e assim por diante: para que você não possa escapar dos "discursos motivacionais". Sabe-se que algumas reuniões acontecem tarde da noite e acrescentam a privação de sono ao seu arsenal de técnicas de controle.

As reuniões de grupo de MLM freqüentemente se assemelham a reuniões de culto. Nenhum desacordo com o líder é tolerado. Todos saudam o líder e a empresa. Todos os que acreditam na empresa são os ungidos que estarão a caminho da "liberdade financeira e prosperidade". Todos os não-crentes estão condenados a ser "escravos assalariados" e "perdedores" pelo resto de suas vidas miseráveis e devem ser convertidos ou iluminados, e os "oponentes" atacados por sua "heresia".

Steven Hassan, um especialista em seita, usa seu modelo BITE para explicar o controle da mente em uma seita. BITE significa Comportamento, Informação, Pensamento e Emocional, pois são os quatro tipos de controle que uma seita exerce sobre seus membros.

Controle de comportamento - seu comportamento é regulado pelo grupo, não você pessoalmente. Você recebeu permissão do grupo para se associar a certas pessoas e não a outras.
Controle de informações - seu acesso às informações é controlado pelo grupo. Você é desencorajado a pesquisar coisas por conta própria e só pode usar informações aprovadas.
Controle de pensamento - seus pensamentos devem ser aprovados pelo grupo. Pensamentos não pertencentes ao grupo, como dissidência, são proibidos e suprimidos pelo uso de palavras-chave
Controle Emocional - suas emoções devem ser aprovadas em grupo. Qualquer problema que você tenha deve ser seu, não do grupo ou do líder. O medo e a fobia aumentam sua dependência do grupo.

Você observou alguns desses controles em suas reuniões de MLM, caso tenha participado de uma?

Um dos "controles de informação" mais freqüentemente encontrados pelos membros de MLM é "evitar a negatividade". Aparentemente, os MLMers devem evitar a "negatividade" e os "ladrões de sonhos" para ter sucesso. Isso é psicobabeba completa, porque se você evitar o medo racional e irracional, você acaba sendo imprudente. (Saiba mais sobre por que evitar a negatividade é um problema sério.)

Amway, sendo o avô de todos os MLMs, tem "Organizações de Motivação Amway" (AMOs) separadas, que são dirigidas por vários "líderes" que publicam várias fitas motivacionais, materiais de treinamento e outros enfeites para o consumo dos membros como "auto-aperfeiçoamento". Muitos foram acusados de que esses AMOs são, na verdade, centros de doutrinação da Amway com um verniz de negabilidade plausível. Na verdade, o Dateline NBC fez um especial na Amway em 2004, chamando-o de culto e esquema para enriquecimento rápido. Outros MLMs, baseados no modelo de MLM no qual a Amway foi pioneira, não são tão diferentes. Steven Hassan, um especialista em seitas, escreveu no Huffingtonpost que a Amway e outros MLMs, mesmo que sejam legais, são basicamente seitas comerciais.

O comportamento do culto pode ir a extremos. Em 2008, alguns seguidores do DMG Grupo Holdings da Colômbia fizeram greves de fome e gritaram "Acredite em Deus e David Murcia", líder do grupo DMG, após sua prisão e divisão do DMG Grupo como um esquema de pirâmide. ()

Golpes Pseudo-MLM Troll the Muddy Waters para as vítimas

O problema com a área cinzenta do MLM e a lentidão das autoridades em reagir (consulte a próxima seção), esp. quando há várias jurisdições, significa que um golpe que finge ser um MLM pode muitas vezes sobreviver por alguns anos, atrair mais de um milhão de membros e centenas de milhões de dólares, mesmo que seja um esquema de pirâmide obviamente ilegal, mesmo pelas leis de hoje e regulamentos.

Um desses esquemas de pirâmide óbvio anunciava "você não precisa vender nenhum produto" em seu próprio FAQ por DOIS ANOS, ainda que orgulhosamente proclamou estar usando o 'marketing de rede' como seu modelo de negócios. Foi fortemente incentivado por vários "treinadores" e revisores de MLM por mais de um ano nos EUA e na Europa, embora tenha sido expulso da China em 2009. As pessoas nos EUA finalmente desistiram quando o estado da Geórgia emitiu um cessar e desistir contra isso golpe em 2010, essencialmente expulsando-o dos EUA. em seguida, mudou-se para vários países asiáticos e africanos, como Indonésia, Filipinas, África do Sul e assim por diante. Também está em processo de expulsão desses países, mas muitos membros ainda a defendem. Isso se deve à doutrinação do culto? Os "líderes" neste golpe também reivindicaram "agenda de grupos de consumidores".()

Esses problemas não se limitam apenas aos EUA e países ocidentais. Um golpe, alegando ser uma empresa de pesquisa de opinião pública, inscreveu milhões de membros na Índia, prometendo a cada um bom rendimento se recrutassem mais pessoas, e uma boa parte do dinheiro recebido foi transferido para Cingapura, onde a empresa supostamente estava sediada. Quando uma estação de TV fez uma reportagem investigativa sobre isso, o inferno começou. Várias agências governamentais se envolveram e descobriram que não podem fazer nada em relação a uma empresa que nem mesmo tem sede na Índia. Eles tentaram congelar o dinheiro, mas os advogados da empresa convenceram um juiz de primeira instância e conseguiram suspender o congelamento, permitindo que 600 crore rúpias (cerca de 130 milhões de dólares) fossem transferidos para Cingapura durante as 2 semanas em que a liminar estava em vigor.O congelamento foi finalmente restabelecido quando um painel de três juízes revogou o juiz de primeira instância.

O que é realmente incrível é a quantidade de zelo que as vítimas da fraude estão gastando para defender a empresa, incluindo protestos nas ruas, petições ao governo para deixar a empresa em paz, para que possam ser pagos, e assim por diante. Eles acusam a todos, do governo à mídia e aos críticos de uma conspiração para derrubar essa empresa e arruinar seu sustento. O golpe é SpeakAsia, cujo COO já foi preso, e seu CEO é um fugitivo fora da Índia.

Esses esquemas de pirâmide óbvios sobrevivem porque existem MLMs legítimos que lhes conferem um mínimo de credibilidade. Eles apontam para MLMs legítimos, afirmam "nós somos assim, somos legais", quando certamente NÃO são legais, mesmo após um exame superficial. As pessoas acreditam neles porque não sabem de nada. Muitas pessoas defendem esses golpes pseudo-MLM porque não conseguiram distinguir a diferença entre eles e o MLM legítimo.

O governo não vai salvá-lo de você mesmo

A Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos, que tem amplos poderes de regulamentação sobre todas as formas de comércio dentro dos Estados Unidos, costumava ser o principal órgão de acusação contra esquemas de pirâmide multiestadual. No entanto, desde que foi travado pela Amway em 1979, o corpo parece ter perdido muito de seu apetite indo atrás de MLMs duvidosos.

Na verdade, depois de 2000, muitos dos líderes da FTC costumavam ser lobistas e advogados do MLM. A indústria de MLM também contratou muitos ex-funcionários da FTC para seus próprios esforços de lobby, resultando em muitas 'isenções' concedidas à indústria de MLM quando novas leis são aprovadas. Há algo estranho acontecendo? Eu não sei. Algo começa a cheirar mal? Definitivamente.

Os estados individuais parecem ter assumido o papel de processar vários MLMs suspeitos que ultrapassaram os limites e se tornaram essencialmente esquemas de pirâmide e / ou esquemas Ponzi. YTBI (Your Travel Biz), ou seja, Zamzuu, foi expulso da Califórnia pelo então procurador-geral Brown (agora governador Brown). Illinois também processou a YTB e só fez um acordo em maio de 2011, essencialmente forçando a empresa quase à falência. No entanto, o julgamento de tais esquemas leva anos (então o procurador-geral Brown começou a processar em 2008 e concluiu o acordo judicial em 2010). No Canadá, um golpe semelhante denominado Business in Motion foi encerrado pela RCMP após investigação do famoso especialista em esquemas de pirâmide, Dr. Robert Fitzpatrick. No entanto, isso também levou vários anos. A CBC TV fez uma exposição no BIM em 2009, mas as acusações não foram apresentadas pela RCMP até 2011.

O que é pior, a nova geração de golpes internacionais de pseudo-MLM muitas vezes se baseia em um continente completamente diferente (geralmente na Ásia ou na Europa Oriental) e legalmente em alguma ilha no Caribe ou no Mar Mediterrâneo (Chipre, Ilhas Virgens Britânicas, etc.) tornando a ação penal internacional quase impossível. Eles geralmente não têm licença para operar em sua localidade, mas isso não os impede de prometer muito dinheiro se você pagar.

TVI Express, um notável golpe pseudo-MLM, foi expulso da China e da maior parte da Europa em 2009, com vários presos na China. No entanto, nenhuma autoridade dos EUA agiu até que o Estado da Geórgia atingiu seu grupo membro norte-americano "TVI North America" com uma cessação e desistência em 2010. Isso não impede a TVI Express de recrutar mais pessoas na África, sudeste da Ásia e ex-bloco soviético países. Agora, a TVI Express enfrenta processos na África do Sul, Namíbia, Indonésia e até na Índia.

O governo não vai salvá-lo de si mesmo se você não fizer "due diligence" e se juntar a um esquema que finge ser um negócio legítimo. No momento em que o governo decide intervir, você provavelmente está muito envolvido.

Falhas fatais a menos que corrigidas

Listamos cinco falhas no próprio modelo de negócios de MLM fundamental, e elas são endêmicas ao sistema. Os fatores adicionais, como a relativa falta de supervisão do governo e o aumento de golpes internacionais de pseudo-MLM, tornam toda a indústria de fato extremamente perigosa para qualquer um pensar em aderir sem um estudo aprofundado da situação.

Os críticos do MLM, Dr. Robert Fitzpatrick e o Dr. Jon Taylor, que estudaram as informações disponíveis sobre os maiores MLMs, descobriram que 99% dos participantes de um MLM na verdade PERDERAM dinheiro. Isso mesmo, 99%. Por quê? As cinco falhas que mencionamos antes são o motivo e formam um sistema que se reforça mutuamente.

A lucratividade do produto costumava ser mal representada nas iniciativas de recrutamento, porque os custos de marketing nunca eram mencionados. Dizem apenas "você paga isso, você pode vender por aquilo". A margem de lucro "antes das despesas" parece impressionante, mas sem nenhum número sobre as despesas, a maioria das pessoas a esqueceu completamente.
As poucas vendas iniciais são fáceis porque você está usando seu capital SOCIAL, e não dinheiro e tempo reais, para pagar os custos de marketing. No entanto, seu círculo social é limitado e, portanto, logo você fica sem capital social e deve gastar dinheiro e tempo de verdade para adquirir mais clientes.
Uma vez que o membro percebe que os produtos não são realmente lucrativos quando as despesas são contadas, além das poucas vendas iniciais, o culto como a doutrinação faz com que os membros se culpem por não gerar lucro, ao invés de contemplar a possibilidade de que o próprio sistema possa ser falho
Freqüentemente, os membros são forçados a comprar mais lições motivacionais e técnicas de marketing e treinamento, aumentando suas despesas em vez de ajudar em seus resultados financeiros
Os números das vendas são sustentados por meio de autoship, autoconsumo e assim por diante, de modo que a comissão de vendas está enriquecendo os uplines, enquanto os downlines permanecem não lucrativos
Os downlines procuram então tornar-se uplines recrutando mais downlines, com a racionalização de 'geração de renda passiva' para fugir do não lucrativo "autoconsumo" e varejo… ou desistir de vez.
Quando um número suficiente de pessoas desiste, o MLM afunda, pois não tem mais vendas suficientes para se sustentar.

Basicamente, muitos Marketing de Rede, ou MLM estão vendendo o sonho de "renda passiva", em vez de realmente vender os produtos como deveriam, e essa é a raiz de todas as falhas fatais. A renda passiva deve ser incidental e a recompensa de um bom trabalho de vendas, não o último "jogo final".

As falhas podem ser corrigidas?

Aqui estão algumas ideias, embora as chances de qualquer uma delas ser implementada sejam mínimas:

Exigir que "gerentes" (uplines) vendam coisas antes de se qualificarem para a comissão

A ideia de criar seu próprio concorrente, justificando-o como a geração de receita passiva, é uma característica fundamental do MLM. Ela pode ser parcialmente resolvida exigindo que os "gerentes" (upline) preencham uma cota de vendas antes de se qualificar para os bônus gerados por downlines para garantir que A ênfase está nas VENDAS, não no recrutamento, ou talvez na manutenção de um sistema de cotas de vendas para os downlines, de que eles precisam vender uma certa quantia para que seus uplines ganhem alguma coisa. No entanto, tais sistemas são bastante complicados e só aumentam as regras de compensação confusas de um MLM.

A Amway tem essa regra de "10 vendas para clientes no varejo", que resolve parcialmente o problema.

Restrinja o número de novos recrutas por meio de restrições de espaço / tempo / linha ascendente

Restrinja o número de novos membros que um upline específico pode inscrever para apenas alguns (total de números absolutos), ou apenas alguns por mês, a menos que o recruta esteja a pelo menos X milhas de distância. Embora isso restrinja o crescimento da empresa, deve minimizar o problema de "criar seu próprio concorrente". Combinado com a necessidade de fazer ALGUMAS vendas para se qualificar para a comissão, a necessidade de fazer APENAS recrutamento diminuirá.

A exceção geográfica é permitir concorrentes que NÃO pertençam ao mesmo círculo social.

Outra possibilidade é restringir o número de membros em um determinado CEP para evitar a "saturação local".

Minimizando o autoconsumo, o autoship e outras vendas falsas

Minimizar ou banir o autoship e o autoconsumo (diferente de uma "quantidade razoável" a ser determinada) pode ser necessário para evitar o preenchimento dos números de vendas por meio dessas vendas falsas. Isso também reduziria o número de pessoas que tentam "enganar" o sistema recrutando para os bônus em vez de para as vendas.

Mais divulgação e advertência sobre essas oportunidades

Exigir certas advertências legais (semelhantes a rótulos de advertência em cigarros) nas reuniões e na literatura da empresa, tanto oficiais quanto não oficiais, pode ser suficiente para afrouxar o "controle da informação" e quebrar os comportamentos de seita.

Período de Resfriamento Obrigatório

Outra ideia é ter um período de reflexão obrigatório de 72 horas para aderir a esses programas, com aviso para buscar informações do governo, anti-scam e outros. Isso evita que o recrutamento impulsione as pessoas por meio da euforia do falar em grupo.

Conclusão

Fundamentalmente, se um MLM está vendendo o sonho da renda passiva, já está em perigo, pois a única forma de gerar essa renda passiva é recrutando, e isso o torna vulnerável a se transformar em um esquema de pirâmide. As cinco falhas do sistema apenas reforçam esse problema fundamental de atitude, permitindo que ele se aproxime cada vez mais do abismo.

O que é pior, é quase impossível se recuperar uma vez que o deslizamento começou a ocorrer, porque o sistema envolve o pensamento em círculo devido ao comportamento de culto dos membros. Você é instruído a ignorar a realidade e se concentrar na versão dos eventos do grupo. Além disso, o comportamento de culto de muitos MLMers é perturbador para amigos e familiares.

Adicione a isso as estatísticas documentadas de que a maioria dos participantes (99%) no MLM perde dinheiro, e você tem um sistema de negócios que é perigoso para os participantes.

se você quiser considerar o MLM como um trabalho secundário ou até mesmo um trabalho em tempo integral, você pode querer reconsiderar. Não lhe desejaria sorte, pois você não precisa de sorte. Em vez disso, desejo sabedoria para aprender e avaliar adequadamente a situação e determinar se isso irá beneficiá-lo… ou não.