Programas de coaching de negócios online: o que saber antes de comprar

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Coaching de Negócios Catnip

Tenho uma boa amiga que pode se descrever como um webinar e viciada em treinamento. Eu posso relacionar. Cada um desses novos programas de coaching de negócios online é como catnip. Irresistível, prometendo um tipo ou nível de sucesso ainda a ser alcançado. Talvez este seja o que faz a mágica acontecer.

Normalmente, esses programas mostram o sucesso que a empresa ou o apresentador alcançou. No entanto, essas afirmações sempre me fazem perguntar: "Por que isso não aconteceu comigo?" Mas, como eu esperava, esses programas e estratégias têm algumas falhas sérias, a principal delas é a falácia "Se funcionou para mim, funcionará para você" . Aprender com pessoas que "estiveram lá, fizeram isso" é valioso,preste atenção a esses erros de lógica antes de investir nesses programas e pessoas.

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"Acabei de começar e ganhei meu primeiro cliente de $ 10K este mês."

Essa reclamação pode ser feita pelo apresentador do programa ou ser um testemunho de um participante feliz do programa. Embora essas afirmações possam ser genuínas, elas podem não ser toda a história. Da mesma forma, podem ser ganhos imediatos de curto prazo.

Além disso, aprendi que alguns desses sucessos anunciados são devidos a transferências de negócios ou empregos anteriores. Essas pessoas podem ter conseguido alavancar suas conexões existentes para obter apresentações ou compromissos para suas novas aventuras.

A pegada:Este resultado é duplicável? Pode ser fácil conseguir um peixe grande. Mas pode-se obter outro peixe grande no segundo mês? Todo mês? Quero resultados contínuos, não uma maravilha de vendas de um só golpe. Além disso, se o sucesso depende de ter conexões de rede específicas, ou se as estratégias funcionam apenas em situações específicas, esses resultados não podem ser duplicados entre os setores.

"Em 1999, comecei o negócio dos meus sonhos e tenho tido sucesso desde então."

Veja o ano. Isso foi há muito tempo atrás. Isso foi antes dos ataques de 11 de setembro, da recessão de 2008 e da Internet virando totalmente o mundo dos negócios de cabeça para baixo.

Além disso, esses sucessos podem ter sido alcançados por adotantes iniciais em seus respectivos campos. Além do impacto do momento certo, aqueles que estão vendendo no mercado há mais tempo costumam ganhar mais dinheiro do que os participantes posteriores.

Da mesma forma, os sucessos devidos à tecnologia podem durar pouco. Honestamente, posso me gabar de ter feito dezenas de milhares de dólares ao longo dos anos por meio de conexões que fiz no Twitter. Mas meu sucesso pode ser duplicado? Não! Twitter, meu foco de negócios e meu público mudaram dramaticamente desde que entrei no projeto no final de 2008. Não funciona mais da mesma forma para mim. Eu teria uma crise de integridade se tentasse dizer às pessoas que o que eu fiz funcionaria para elas agora, se é que funcionaria.

The Catch: O que funcionou "no passado", pode não funcionar agora.

"Como usei o guest blogging (ou mídia social) para obter 10 mil novos assinantes de e-mail."

O guest blogging é uma coisa boa. A mídia social é uma coisa boa. Às vezes, porém, os programas de coaching se gabam de que são coisas boas infalíveis.

The Catch: Os resultados de guest blogging ou esforços de mídia social podem ter sido alcançados há muitos anos, antes da explosão do blog e da extrema sobrecarga de informações que está piorando. É muito difícil fazer com que as pessoas optem por enviar e-mails hoje em dia, mesmo com incentivos excelentes. Há muitas coisas boas por aí. Além disso, tenho percebido que esses resultados são passageiros. O post quente de hoje se perderá nas tendências de amanhã.

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"Mudei-me para e meu negócio está crescendo." OU "Eu ganho dinheiro enquanto relaxo na praia."

Isso é um pouco mais raro. Mas eu encontrei propostas de programas de coaching que destacam o sucesso que o apresentador alcançou depois de se mudar de um estilo de vida metropolitano e agitado para uma existência bucólica onde ele gosta da natureza, da família e de todas as coisas felizes… tudo enquanto faz do bem louco dinheiro fazendo o que ama.

Esse cenário de "praia" também se encaixa no sonho de "ganhar na loteria" de receber uma renda fácil e contínua, sem ter que estar ativamente envolvido em um negócio. O que geralmente não é observado é que esses resultados são freqüentemente alcançados após muitos anos de esforço e / ou sorte.

A pegada:Cada situação é única e o cenário do apresentador pode ser uma combinação única de localização e sorte. Em um exemplo, imaginei que o apresentador estava tendo sucesso no local idílico porque ela pode ter menos concorrência do que teria em seu antigo local. Nada de errado com isso. É sempre bom buscar mercados mal atendidos e se tornar o fornecedor obrigatório. Mas sugerir que esse sucesso se deveu exclusivamente ao programa do apresentador é tolice.

Os fluxos de renda verdadeiros e passivos que permitem que você relaxe são sempre o objetivo! Mas eles podem não durar sem monitoramento e ajustes constantes. O negócio não é um conjunto e esqueça o esforço.

"Estou ganhando dinheiro vendendo meu programa de treinamento para treinadores."

Isso é semelhante a um golpe do tipo "Envie-me $ 100 e eu contarei como ganhei $ 100" .

Freqüentemente, os coaches podem ser atraídos para investir nesses programas. Quando eles veem que um colega coach teve um sucesso estelar vendendo o programa de coaching anunciado, eles querem saber qual é o segredo. Infelizmente, porém, vender para colegas coaches geralmente não é o mesmo que vender para clientes. Diferentes mentalidades e necessidades.

O truque: se alguém está lhe contando como está ganhando muito dinheiro vendendo para você, pergunte como isso funciona em outros setores e situações.

"Você pode precisar investir em produtos e serviços adicionais."

Meu favorito foi o webinar em que um participante perguntou quais outros investimentos seriam necessários para alcançar o sucesso com o programa promovido. Então a lista de lavanderia de anúncios do Facebook, automação de e-mail e outras compras saiu… o que, é claro, acrescentou centenas, senão milhares, de dólares ao custo do programa de coaching.

The Catch: True, coaching de negócios ou outro conteúdo educacional apenas aponta o caminho. Quase sempre serão necessários investimentos em produtos, serviços e tempo. Mas tome cuidado se esses aspectos do programa ou estratégia forem encobertos ou completamente ausentes.

Obtenha todos os fatos antes de investir.

Perguntas a serem feitas ANTES de comprar programas de coaching de negócios online

Embora eu aborde todos esses cursos e programas online com uma boa dose de ceticismo, devo admitir que obtive algumas ideias excelentes que foram enterradas sob o touro. Portanto, quando penso em investir em qualquer um deles, aqui estão as perguntas que me faço antes de entregar meu dinheiro:

Que circunstâncias únicas poderiam ter contribuído para o sucesso anunciado?
Quando os resultados anunciados foram alcançados?
Esses resultados podem ser duplicados em todos os setores e circunstâncias? Se não, onde e quando esses resultados são mais prováveis de serem alcançados?
O que mais eu preciso ser, fazer, ter ou gastar para alcançar esses resultados?
O que qualifica esta empresa ou apresentador para discutir este assunto?

E quanto às garantias de devolução do dinheiro?

Muitos desses programas oferecem garantias de devolução do dinheiro, oferecendo retorno do investimento, geralmente em 30 ou 60 dias, caso o participante esteja insatisfeito com o programa. Isso significa que o programa é mais confiável ou comprovado? Nem sempre.

Em primeiro lugar, esses provedores de programas sabem que as pessoas estão ocupadas e sobrecarregadas, tornando o investimento neste programa apenas uma das milhares de coisas que os participantes farão nos próximos dois meses. Portanto, as chances de os participantes se lembrarem de que podem obter um reembolso se estiverem descontentes são menores.

Da mesma forma, os fornecedores do programa sabem que provavelmente haverá um certo número de reembolsos que eles terão que fazer. Se já fazem isso há algum tempo, seu histórico deve dar uma boa ideia de qual porcentagem será reembolsada. Antigamente, quando esses programas eram embalagens físicas contendo livros e gravações (cassetes, CDs e fitas VHS!), Essa garantia era um compromisso mais forte por parte do provedor. Mas hoje, a maioria dos ativos do programa é digital, tornando a garantia de devolução do dinheiro uma oferta fácil.

Mas aqui está a maior lição: uma garantia de devolução do dinheiro não é uma garantia de sucesso!