Redação: como interagir com seu público-alvo

Não existe uma abordagem única para todos os direitos autorais. Isso ocorre porque nem todas as personalidades são criadas iguais.

Redação é uma prática que visa públicos com diversos tipos de personalidade. Uma vez que cada tipo de personalidade verá e responderá às necessidades percebidas de maneira diferente, é necessário saber como esse processo funciona no contexto da promoção de produtos. Isso, por sua vez, permitirá que você identifique a abordagem de redação correta a ser usada para direcionar cada tipo de personalidade e criar o maior impacto.

1. Personalidade Metódica

Essa personalidade tem uma forte tendência para a segurança. Antes de tomar uma decisão, eles precisam ter o máximo possível de detalhes sobre o que estão lidando. Quanto mais fatos confiáveis ​​eles têm, mais eles se sentem seguros de que a escolha que estão prestes a fazer é a certa. Isso não significa que estejam completamente desprovidos de sentimentos quando deliberam, mas significa que seu impulso emocional precisa ser apoiado por argumentos sólidos e racionais.

A fim de ajudá-los a tomar uma decisão de compra, seus direitos autorais precisam simplificar o processo, limitando as opções que eles têm. Uma vez que são por natureza inclinados a fazer um brainstorming das opções disponíveis antes de tomar uma decisão, dar a eles muitas opções apenas complicará as coisas, porque eles se perderão na esteira cíclica de tentar descobrir o que é mais adequado do intervalo.

Como você pode personalizar sua redação para se adequar à mentalidade desse público?

Uma maneira é oferecer seu produto em duas formas.

1. A primeira oferta de seu produto deve estar em sua forma mais básica e a um preço barato.
2. A segunda oferta deve ser do mesmo produto com todos os benefícios adicionais e recursos complementares.

Por já estarem inclinados a racionalizar a diferença entre as duas opções, eles concluirão que optar pelo produto mais barato é uma decisão ruim, pois não os retrata como compradores inteligentes. O produto mais caro apresenta-lhes mentalmente fatos e detalhes mais verossímeis para trabalhar e, portanto, aqui há mais espaço para manobrabilidade.

Portanto, eles estarão inclinados a escolher a opção mais cara. Isso funciona a seu favor. Apresentar sua oferta dessa forma também muda o paradigma. Sim, eles são confrontados com uma decisão. Mas desta vez, a decisão com a qual são confrontados não é uma decisão de comprar ou não. Houve uma grande mudança de foco. A decisão agora é entre um negócio valioso e uma oferta barata. Isso é essencial porque significa que você ainda terá uma venda, independentemente do lado para o qual eles gravitem intelectualmente.

Forneça razões claras e lógicas, explicadas de forma racional, sobre porque eles devem comprar o produto e porque é necessário que façam a compra agora. Novamente, não tente ser agressivo ou usar a intimidação ou manipulação como uma tática. Em vez disso, simplesmente aja como um guia que os conduzirá pelos corredores da razão mental. Arme e equipe-os com dados suficientemente fortes para que, no final, fiquem totalmente satisfeitos, ou seja, não resta a menor dúvida de que estão fazendo uma escolha verdadeiramente razoável e racional.

Trabalhe para dissipar quaisquer nuvens de dúvida que eles possam ter em suas mentes sobre a autenticidade da proposição em questão. Use fatos e detalhes para educar e desfazer qualquer preocupação de risco de sua parte ao escolher comprar o produto. Nunca use uma linguagem degradante, mas comunique-se com eles de tal forma que eles sintam que foram tratados como indivíduos inteligentes engajados em uma proposta inteligente.

2. Personalidade competitiva

Aqueles com personalidade competitiva podem estar mais propensos a correr riscos. Mas eles também querem sentir que a escolha que fazem representa uma imagem verdadeira de como eles se veem.

Assim como acontece com os tipos de Personalidade Metódica, eles também consideram os fatos importantes, mas colocam mais ênfase em seus instintos para determinar se essa compra agregará valor à imagem que eles têm de si mesmos ou não.

A redação para esse público precisa levar em consideração como a compra serve para defini-los. Como seu produto afeta a maneira como eles se veem? Como isso se encaixa com sua autoimagem? Sua cópia precisa capturar esses aspectos do seu produto e comunicá-los bem ao público de maneira clara e precisa.

Aqui você tem um público que vê o que compra como uma extensão de si mesmo. Sua cópia deve ser adaptada nessa direção. Deve ajudá-los a ver como a compra melhora a imagem que eles têm de si mesmos.

Não exagere tentando encaixar em sua mensagem todas as imagens concebíveis que eles possam ter de si mesmos, pois não é possível cobrir todas as percepções e a mensagem provavelmente se tornará exagerada. Em vez disso, estude os benefícios que o produto oferece e veja como cada um desses benefícios pode impactar uma personalidade específica. Em seguida, resuma-os na cópia de vendas.

3. Personalidade gregária

Esses indivíduos estão mais conectados com os outros. Eles também podem assumir riscos, mas, além de apenas processar fatos e detalhes, sua garantia vem de saber que outras pessoas experimentaram o produto e provaram que não há risco envolvido.

Caso contrário, eles ainda podem se abster de tomar uma decisão de compra, mesmo que todos os fatos e detalhes confiáveis ​​tenham sido apresentados a eles.

Para esse público, você precisa apresentar informações sobre como seu produto beneficiou outras pessoas. É aqui também que as avaliações dos clientes e os depoimentos visuais de usuários de produtos satisfeitos entram em jogo. Cative-os com evidências em seus direitos autorais sobre como outras pessoas usaram seu produto e como ele atendeu às suas necessidades. É assim que você os conquistará para que façam a escolha de compra.

4. Personalidade espontânea

Estes são os primeiros usuários que definem a tendência a ser seguida por outros. Eles vencem o caminho e abrem a trilha. A necessidade de explorar os faz querer ter alguma prova de que a oferta contém um apelo de aventura maior antes de ressoar com eles.

Eles querem crescer e se expandir além de sua situação atual. Portanto, eles não estarão dispostos a arriscar a menos que haja uma prova inequívoca de que aquilo em que estão se metendo lhes fornece os meios.

Portanto, se você apresentar a eles as mesmas palavras e frases cansativas, mundanas e enfadonhas que são usadas em excesso em vendas e marketing, eles simplesmente se afastarão e buscarão outra coisa.

Em vez disso, prenda a atenção deles servindo-lhes algo que seja intrigante e que desperte sua imaginação sobre o desconhecido. Faça uma oferta surpreendente que eles não tenham visto antes e eles estarão prontos ou inclinados a dar o salto para explorar. Pergunte a si mesmo: "Como este produto afeta o instinto exploratório e aventureiro que eles têm?"

Conclusão

Em conclusão, não existe uma abordagem única para todos os direitos autorais. Isso ocorre porque nem todas as personalidades são criadas iguais. Portanto, conhecer esses quatro tipos de personalidade diferentes e como interagir com eles o ajudará a adaptar sua apresentação de forma que faça a diferença e gere resultados eficazes.