Índice:
- O networking está se tornando cada vez mais uma obrigação em nossa sociedade hoje em dia.
- # 1. Seja racional e baseado em fatos
- # 4. Mova-se, não fique com as pessoas
- Por último, mas não menos importante: vá sozinho
O networking está se tornando cada vez mais uma obrigação em nossa sociedade hoje em dia.
Networking refere-se à interação de duas ou mais pessoas com o objetivo de trocar ideias e informações. Simples em teoria, mas pode rapidamente se tornar um pesadelo na prática.
A menos que você seja Tom Hanks conversando com um coco em uma ilha deserta, é mais provável que você esteja fazendo networking com bastante frequência. Seja com amigos, colegas, familiares ou outros conhecidos. A grande maioria de nós ficaria confortável nessas situações, pois fazemos isso sistematicamente no dia a dia.
No entanto, para interações físicas cara a cara em conferências, seminários, jantares de trabalho ou qualquer outro evento terrível semelhante, vamos admitir, nós apenas queremos fugir e gritar por ajuda.
Exceto por algumas pessoas de sorte lá fora, essas reuniões simplesmente não parecem certas. Estar em uma sala cheia de pessoas desconhecidas e ver todos conversando pode ser como ser jogado em um oceano cheio de tubarões. Se você pudesse simplesmente desaparecer ou desaparecer, você o faria.
Infelizmente, há um ponto em que você não pode evitar um evento de rede completo. Sendo eu mesmo um introvertido, comecei a gostar de marketing e obviamente tive de lidar bastante com essas situações. Verdade seja dita, eu ainda não me sinto confortável antes de sair para fazer networking, mas eu consigo e aproveito ao máximo para o bem da minha carreira e responsabilidades de trabalho.
Até que o trabalho em rede se torne uma segunda natureza, existem regras para ajudar a lidar com essas situações e “sobreviver ao encontro”. Isso me ajudou um pouco no início da minha carreira e mesmo agora eu me peguei usando-os sem querer. Resumindo, funciona e fornece um grande impulso à sua confiança, ao mesmo tempo que contribui para um resultado positivo do networking.
# 1. Seja racional e baseado em fatos
Em uma situação que induz ao medo, nossa mente tende a exagerar tudo. Levando isso para um contexto de “evento de networking”, vemos todos lá tão intimidantes quanto um leão é para uma gazela. Pessoas com um propósito forte acabam pensando que somos mesquinhos e insignificantes. Em outras palavras, eles são os predadores e você é a presa. A verdade é que a maioria sente-se tão desconfortável quanto você e, para alguns, talvez até mais do que você. Colocar as coisas em perspectiva permite reduzir esse fator de medo e estar no mesmo nível que os outros.
Provavelmente, ao participar de um evento, você já tem uma pista de alguns clientes em potencial, parceiros de negócios em potencial ou qualquer outra pessoa com ideias semelhantes. Pesquise-os! A quantidade de informações pode surpreendê-lo ao pesquisar online no Google ou LinkedIn. Uma verificação rápida pode fornecer um material interessante para conversas ou, melhor ainda, levar a uma futura oportunidade de trabalho. Bônus se você puder alavancar sua rede online. Por exemplo, você pode encontrar pessoas com quem já interagiu no LinkedIn. Nesses casos, você terá uma boa vantagem inicial!
Apresente-se com um aperto de mão firme, mantenha contato visual e sorria, e então use o discurso do elevador: exponha seu trabalho e responsabilidades em menos de 30 segundos sem ser desagradável. A ideia aqui é fornecer rapidamente material suficiente para iniciar a conversa. Pratique e domine isso.
# 4. Mova-se, não fique com as pessoas
Não tente manter o contato com a mesma pessoa com quem você conseguiu se conectar anteriormente. Lembre-se de que eles também precisam se conectar. Primeiro, você perderá seu tempo e depois, mas o mais importante, você perderá o deles. Se você perceber que a conversa se arrasta, seja o primeiro a sair e não o que fica de fora. Mostre o controle.
Por último, mas não menos importante: vá sozinho
Não é uma regra em si, mas sim uma recomendação que eu faria que pode ir contra o fluxo. Muitos artigos por aí sugerem trazer um "co-networker" para que você fique mais à vontade em situações difíceis. Na minha humilde opinião, vá sozinho. A razão é simples: trazer alguém pode impedi-lo de fazer networking como deveria. Eles podem (ou não) apresentá-lo a algumas pessoas, mas você provavelmente ficará ao lado delas durante o evento para se manter seguro e perder um pouco de tempo fazendo isso. A menos, é claro, que você se sinta confiante de que o "usará" apenas para facilitar as apresentações e seguir seu caminho alegre.
Como tudo na vida, a prática é fundamental. Esses quatro princípios ajudam a superar o medo de ter que participar de um evento de networking, ajudam a reduzir qualquer sentimento de insegurança e, com isso, permitem que você mostre mais confiança. Seja racional, esteja preparado e seja focado. Quando você entrar na sala, esqueça seus medos e fraquezas, é você que está rondando!
© 2019 Maxwell Scott Goodman