Você é bom demais para um mlm

O cálculo do guardanapo

Há alguns anos, eu estava participando de uma conferência com um colega meu. Sem que saibamos, a cidade onde nossa conferência estava sendo realizada foi cercada por dezenas de milhares de participantes em um programa de MLM muito popular. O aeroporto estava lotado dessas pessoas. Não podíamos ir a um restaurante sem vê-los por toda parte. Não demorou muito para que começássemos a conversar com um punhado deles. Todos eles nos contaram como foram bem-sucedidos, como o programa mudou suas vidas e como deveríamos aderir também (usando seu ID de indicação).

Sem chance.

Para dois analistas de negócios experientes, não demorou muito para percebermos que certas coisas simplesmente não estavam combinando. Deixando de lado o fato de que não acreditávamos que todas essas pessoas eram quase tão bem-sucedidas quanto afirmavam ser, estávamos sentados em um restaurante quando decidimos apenas esboçar as finanças de por que a matemática do MLM simplesmente não funciona para qualquer empresário sério.

Começamos a pegar os números que recebemos e a escrever alguns cálculos aproximados nas costas de um guardanapo. Os resultados não foram bons.

Nós nos concentramos em três tópicos muito básicos e muito orientados para os negócios. Nem mesmo precisamos tocar na ética dos programas de MLM. Essas três razões por si só nos mostraram a prova definitiva de por que o MLM não é um negócio sólido para ninguém além da pessoa que está iniciando o programa.

1. Margens

Meu colega teve a sorte de estar no ônibus do aeroporto lotado de frequentadores de convenções de MLM. Um deles deu a ele uma amostra grátis de seu produto junto com um cartão de visita na esperança de induzi-lo a comprar mais. Ele não fez isso. Embora tenhamos examinado este produto, uma peça de roupa, cuidadosamente assim que chegarmos ao hotel.

Nossa avaliação inicial foi que o produto poderia ser produzido por aproximadamente US $ 2 se uma manufatura adquirida diretamente na China. Este produto foi feito na China, mas foi distribuído por meio de um programa de MLM. De nossas conversas com os passageiros do ônibus, descobrimos que eram necessários US $ 4.000 para entrar no programa e pelo menos US $ 2.000 por mês nas compras obrigatórias.

O item foi vendido a US $ 25 no varejo e vendido aos participantes do MLM por US $ 15.

Se presumirmos que você realmente tem agilidade e é capaz de vender esses produtos e obter lucro mensalmente, ainda assim diríamos que você teve sucesso apesar do programa de MLM e não por causa dele.

O programa afirma que você pode ter uma margem de 60% ao comprar o produto por US $ 15. Para os participantes não treinados, isso parece muito bom! Mas também é amplamente falso. A margem de 60% pressupõe que o custo total para o mercado seja de $ 15. No entanto, os $ 15 são apenas o custo total para VOCÊ.

Você ainda teria que vender o item. Isso pode significar manter um site ou montar um estande em um festival ou organizar festas onde você os vende para seus clientes principais. Tempo ou dinheiro, e tempo é dinheiro, serão gastos levando este item de $ 15 e levando-o ao cliente.

Considerando que nem a despesa mensal de US $ 2.000 nem o custo inicial de US $ 4.000 realmente fizeram alguma coisa para custear suas despesas gerais contínuas, isso significa que tudo está saindo do seu bolso e engolindo o que dizem ser "lucro".

2. Publicidade e reconhecimento de marca

Não é incomum que os programas de MLM zombem da ideia de que você poderia adquirir o mesmo produto a um preço muito mais baixo e margens seguras que realmente permitiriam que você tivesse lucro. Afinal de contas, eles têm interesse em que você adote o sistema deles, em vez de agir por conta própria.

Uma das coisas que eles alegam oferecer a você é o reconhecimento da marca. Eles gastam muito dinheiro em publicidade e isso chega até você, certo? Eles gostam de pintar o quadro como se fossem as marcas nacionais com franqueados que se beneficiam desse marketing nacional.

Existem muitos problemas com este argumento. Vou me concentrar em dois:

1. Marcas como McDonald's ou Toyota têm grandes campanhas de marketing para promover seus produtos. Você verá um comercial do carro mais novo ou do hambúrguer mais novo. Você saberá então que o lugar em que precisa comprar aquele carro ou hambúrguer é em uma concessionária local ou em um McDonald's local. Ambos são propriedade local. No caso do McDonald's, é uma franquia formal. No caso da Concessionária Toyota, é uma empresa totalmente independente com contrato de licenciamento para exibição do logotipo da empresa e comercialização dos produtos da empresa. Com as empresas de MLM, no entanto, a maioria dos esforços de marketing não se concentra na promoção do produto para direcionar os negócios para você. Eles estão focados em fazer com que mais pessoas como você se inscrevam como "consultores independentes" ou como quiserem chamar as pessoas que atraem.
2. Como a publicidade se concentra em fazer com que as pessoas vendam seu produto, e não o produto em si, isso significa que o reconhecimento da marca não é positivo. Em vez de um cliente dizendo "Uau, essa é a empresa que faz esses produtos incríveis!" as pessoas, em vez disso, dizem "Uau, é isso que minha mãe / colega de trabalho / amigo / colega de quarto fica tentando fazer com que eu me inscreva!"

O reconhecimento da marca pode ser muito útil. É a razão pela qual as oportunidades legítimas de franquia são tão tentadoras, especialmente para investidores sérios. Franquias, no entanto, não vêm apenas com demanda de pagamento. Eles vêm com suporte e treinamento contínuo.

Se você comprar a maioria das franquias de alimentos, não terá permissão apenas para exibir uma placa. Você obterá um processo de negócios que foi testado no mercado e orientação sobre como implementá-lo sozinho para replicar esse sucesso.

3. Você recruta seus próprios concorrentes

Digamos que você seja um dos poucos que consegue ganhar, não apenas alguns dólares, mas viver de verdade com o MMN. Freqüentemente, isso não é conseguido por meio da venda da maioria dos produtos ou de ser o melhor embaixador da marca que você pode ser. Isso é feito recrutando outras pessoas que saem e vendem.

É todo o aspecto "multinível" do marketing multinível. As pessoas que tendem a ganhar mais dinheiro não estão vendendo o produto. Eles estão vendendo a "oportunidade" de MLM para as pessoas. Ao recrutar o maior número possível de pessoas, eles podem receber um bônus ou uma parte das comissões ganhas por essas pessoas. Seu trabalho, por sua vez, muda de vender produtos para a família e amigos para o recrutamento.

Para o participante médio de MLM, no entanto, eles não vão configurar uma operação de recrutamento em tempo integral. Eles venderão alguns produtos e esperam aumentar seus ganhos trazendo alguns outros. Então, eles vão recrutar familiares, amigos, colegas de trabalho, vizinhos e pessoas de seus locais de adoração para entrar nesta "oportunidade incrível".

Ao fazer isso, entretanto, eles recrutam seus próprios concorrentes e eliminam seu mercado natural.

Seu mercado natural é seu círculo social. Eles são as pessoas com maior probabilidade de comprar de você, se você tiver algo que eles querem. O MLM não se preocupa em cultivar cuidadosamente uma carreira de longo prazo, começando com um mercado natural e depois ramificando. Eles ficariam muito felizes em recrutar você e toda a sua família.

Por quê?

Porque, em muitos casos, eles são pagos independentemente de você vender algum de seus produtos ou não.

Com um compromisso mensal de $ 2.000, não importa se você vende seu estoque. A empresa está funcionando como um fornecedor com um contrato de cumprimento opressor, em vez de seu parceiro para o sucesso.

Não há atalho para iniciar um negócio

I obtê-lo. Começar um negócio parece difícil. Isso é porque absolutamente pode ser. Portanto, a ideia de uma operação chave na mão, em que você evita todos os problemas ao preencher um cheque, é tentadora. Acrescente a isso um argumento de venda do seu vendedor sobre como a empresa cometeu todos os erros no início para que você não precise fazê-lo, e fica claro por que muitas pessoas estão convencidas a abrir mão de seu suado dinheiro para assinar esses programas.

Fazer tudo sozinho certamente não é garantia de sucesso. Arriscar com um "parceiro" que o prejudica com despesas e responsabilidades desnecessárias, no entanto, é quase uma garantia certa de fracasso.