As vendas de livros publicados por você crescerão com o tempo?

Auto Publicação

Heidi Thorne (autora) via Canva

A maioria dos novos autores está interessada em construir sua base de fãs de autores com o único propósito de lançar o livro. Mas e as perspectivas de vendas futuras? E é realista acreditar que as vendas de livros publicados pelo próprio continuarão ou aumentarão com o tempo?

A Cachoeira das Vendas de Livros

Autores autopublicados muitas vezes colocam muito esforço, tempo, energia e dinheiro para aumentar as vendas de livros no lançamento. Então, o inevitável acontece. O livro não é mais “novo” e a atenção de seus fãs está voltada para a próxima novidade. Isso cria um ciclo de vida de produto exclusivo para livros.

Quando representados graficamente, os ciclos de vida normais do produto seguem a curva de sino familiar. O produto tem um pequeno número de vendas para os primeiros usuários no início. As vendas continuam crescendo até atingir o pico da curva do sino. Então, eles diminuem com o tempo, até que se tornem vacas lucrativas que continuam a impulsionar algumas vendas no longo prazo, ou morram completamente.

Mas os livros geralmente seguem uma curva do ciclo de vida em forma de cachoeira, que se parece com a metade direita da curva normal do sino. No lançamento de um livro, há um aumento nas vendas, geralmente representando o pico de vendas do livro, como o topo de uma cachoeira. Quando o livro não é mais “novo”, as vendas podem cair vertiginosamente e, em seguida, fluir em um ritmo lento por muito tempo. Ocasionalmente, pode haver um pico de vendas aqui ou ali, devido ao aumento das vendas resultante da publicidade ou um interesse repentino e inesperado no tópico ou gênero do livro. Mas isso provavelmente é uma exceção.

Os autores percebem que seus recursos estão esgotados desde o lançamento e que terão que gastar ainda mais para manter as vendas em andamento. Assim como é quase impossível forçar a água de volta ao topo de uma cachoeira, empurrar as vendas de livros de volta ao pico do período de lançamento pode exigir um grande investimento em publicidade e promoção.

Estar ciente desse ciclo de vendas exclusivo pode ajudar os autores a planejar um nível de manutenção de marketing mais econômico durante toda a vida do livro.

The Self Publishing Hamster Wheel

Outra estratégia que os autores usam para vender mais livros autopublicados é manter a autopublicação de mais e mais livros. A teoria é que novos livros ajudam a promover os livros publicados anteriormente pelo autor. Há alguma lógica nisso. Se um leitor gostar do seu livro mais recente, ele pode se interessar em comprar tudo o que você tiver disponível. Portanto, alguns autores que publicam suas próprias obras estão constantemente produzindo novo material, na esperança de que isso aumente as vendas de seus livros existentes.

A desvantagem dessa estratégia é que ela mantém os autores em uma roda de hamster de autopublicação, sempre gastando energia e recursos na produção de novo material, mas não aumentando drasticamente a receita. Isso pode ser exaustivo por estar constantemente no modo de produção e lançamento de livros. Eu já fiz isso. O que descobri é que vendo apenas alguns dos títulos que criei. Até agora, o título do meu livro mais vendido ao longo do tempo foi o primeiro.

O outro aspecto da criação constante de novos livros é que você não está alavancando sua base de fãs existente. Pense sobre isso. Descobri que uma previsão realista para as vendas anuais de livros unitários é de cerca de 1 por cento de sua base total de fãs de autores. Um por cento! Portanto, há uma ampla oportunidade para comercializar seus livros existentes para seus fãs existentes.

Conforme você continuamente constrói sua base de fãs, você terá muitos novos fãs que também não têm seus livros existentes. É aqui que está o novo crescimento. Quando junto com a maioria de seus fãs que ainda não compraram seu livro, você descobrirá que existem amplas oportunidades de venda de livros dentro de sua comunidade de fãs.

A abordagem dupla para futuras vendas de livros autopublicados

Na verdade, existem apenas duas coisas que você pode fazer para promover a venda de livros no futuro de maneira econômica:

1. Construa sua base de fãs; e,
2. Comercialize para essa base de fãs.

Mas sua base de fãs não é um investimento do tipo “configure e esqueça”. Além do lançamento do livro, sua base de fãs será estimulada de agora até que você oficialmente queira parar de vender seus livros. Isso significa investir em mídia social, podcasts, vídeos, blogs, eventos, criação de lista de assinantes de e-mail e outros esforços de relações públicas para mantê-lo na mente dos fãs, antigos e novos.

© 2020 Heidi Thorne