Por que vender seguro de "despesas finais"?

Aprenda sobre a venda de seguro de despesas finais como um agente de seguros independente.

Imagem de Steve Theaker da Pixabay

O que é seguro para despesas finais?

Este produto fácil de explicar é uma política simplificada para toda a vida. Isso significa que o cliente responde a uma série de questões de saúde, em vez de passar pela subscrição normal. A transportadora conduzirá uma verificação do Departamento de Informações Médicas, verificação da Farmácia e verificação do DMV para verificar se o cliente atende aos critérios de risco.

A Despesa Final é um produto permanente; é bom até a morte do cliente ou até 121 anos na maioria dos casos. Não vai expirar e é necessária apenas uma pequena quantidade. $ 10.000 geralmente é mais do que suficiente para cobrir as despesas do funeral, e os prêmios para esse valor são razoáveis. Os prêmios permanecerão os mesmos por toda a vida da apólice, e uma apólice de vida inteira agrega valor em dinheiro.

Por que vender seguro de “despesas finais”?

1. O mercado está crescendo

Aproximadamente 10.000 pessoas fazem 65 anos diariamente, e esse número está crescendo. O mercado mais viável é a "pessoa média", em oposição aos muito ricos. É provável que essa grande porcentagem de idosos não tenha seguro de vida, ou eles podem ter um produto a prazo expirando em breve. Eles costumam ter problemas de saúde que podem impedi-los de obter outro seguro de vida. Eles podem ter recentemente tido um problema médico sério ou experimentado a morte de um ente querido ou amigo que os fez pensar sobre o impacto das despesas do funeral nas famílias enlutadas.

2. Pode ser vendido a tempo parcial

Vender apenas quatro ou cinco apólices por mês pode adicionar até US $ 30.000 à renda anual de um agente. É fácil dobrar ou triplicar esse valor vendendo dois por semana, em vez de um por semana. Reservar um tempo para aprender sobre seus produtos, rede, fazer chamadas e marcar e manter compromissos é tudo o que é necessário. E os agentes podem construir uma receita residual vendendo as despesas finais, dependendo se a operadora oferece renovações. Algumas operadoras oferecem renovações por até 10 anos após a venda de uma apólice.

Você pode fazer networking em locais como o seu café local. Basta falar com as pessoas e não ser agressivo.

3. É fácil de vender

Se você fizer isso da maneira certa, será fácil vender seguro de despesas finais. O networking pode ocorrer em qualquer lugar que você vá socialmente, seja no café local, reuniões na cidade ou eventos que são organizados para marketing.

Para obter referências, simplesmente aprenda a falar com as pessoas da maneira certa. O fato de você vender seguro deve aparecer naturalmente na conversa, porque geralmente no decorrer de uma conversa, algum aspecto da vida e morte ou doença e saúde irá surgir. Você pode simplesmente levantar a questão do seguro e perguntar às pessoas se elas têm cobertura de despesas finais ou se conhecem alguém que precise dela.

Você também pode ir a eventos para idosos, montar uma mesa de informações e conversar com as pessoas lá. Alguns agentes realizam mini-seminários em centros de idosos e em igrejas. Eles fornecem informações valiosas para idosos sobre uma variedade de tópicos, incluindo despesas de sepultamento e seguro. Ter as operadoras certas com um bom IMO que obtenha a melhor remuneração permitirá que você ofereça as melhores opções aos seus clientes e também ganhe um bom dinheiro.

Depois de começar a construir seu negócio, você pode continuar a construí-lo mantendo contato com os clientes atuais, garantindo que eles mantenham suas políticas e solicitando referências. Se você construiu relacionamento, fez amigos e esteve ao lado das pessoas, não será difícil conseguir referências. Outra maneira de construir seu negócio é passar uma manhã ou uma tarde todas as semanas fazendo ligações não solicitadas. Existem plataformas disponíveis que permitirão que você obtenha os números de telefone de pessoas de seu mercado-alvo para ligar. Pode parecer um pouco desconfortável no início, especialmente se você não souber o que dizer. Um bom script o ajudará a começar, e você poderá desenvolver suas habilidades de chamada não solicitada até o ponto em que se sinta confortável com ele.

Muitos idosos se preocupam com o impacto das despesas do funeral em suas famílias.

Posso ficar rico vendendo rápido seguro para despesas finais?

Enriquecer rapidamente com as despesas finais das vendas é um animal mítico com asas e chifre. Se isso é tudo em que você está interessado, não se preocupe. Você deve estar neste negócio para ajudar as pessoas e receber um pagamento justo, não para ficar rico rapidamente.

Construir um Negócio com Integridade e Atendimento ao Cliente

Vender FE pode ser muito lucrativo, mas se você não for sábio, pode ser uma grande dor de cabeça. Não dependa de avanços para passar de uma fase difícil para a próxima. Planeje a longo prazo e construa um negócio com integridade e atendimento ao cliente. Faça as contas sobre o que você precisa e como obtê-lo e mantenha uma conta bancária separada.

Evite aceitar adiantamentos e, se aceitá-los, não gaste todo o dinheiro do adiantamento imediatamente. Retenha pelo menos uma parte do adiantamento para o caso de ter um estorno. Do contrário, você pode acabar devendo dinheiro à seguradora e, se não pagar, pode ser denunciado à Vector One, não conseguir obter os contratos de outra operadora e ter seu crédito afetado negativamente.