O que é um ímã de leitor para marketing de livros?

O que são ímãs de leitores? Como eles funcionam para o marketing de livros? Eles trabalham?

Heidi Thorne (autora) via Canva

Os ímãs do leitor são geralmente eBooks gratuitos que os autores publicados doam em troca da coleta do endereço de e-mail do leitor e / ou informações de contato. Em anos anteriores, era comum que os autores com publicação própria distribuíssem um capítulo gratuito de seus livros para encorajar opt-ins por e-mail e, por fim, a venda do livro completo. Ou um autor daria um livro inteiro, geralmente mais curto, para atrair os leitores a comprar livros adicionais ou futuras edições de uma série de livros.

Mas eles realmente funcionam para construir fãs e vendas de livros?

Benefícios e riscos do uso de ímãs de leitura

Um ímã de leitor pode ser uma ótima ferramenta de marketing de livro se ajudar a construir sua plataforma de autor ou base de fãs. Os leitores que optaram por receber seu brinde deram a você permissão para se conectar com eles pessoalmente por meio de sua caixa de entrada de e-mail. Isso ajuda você a construir um relacionamento contínuo com seus fãs. E essa relação não está sujeita aos algoritmos de mídia social em constante mudança que afetam sua visibilidade.

No entanto, sua visibilidade nas caixas de entrada dos leitores pode ser afetada pelos filtros de spam e promoção de serviços de e-mail como o Gmail. Por exemplo, o Gmail costuma colocar e-mails promocionais e boletins informativos em uma guia de promoções frequentemente ignorada. Outros serviços podem simplesmente descartar seus e-mails de difusão para uma pasta de spam, lixo ou correio em massa.

Buscadores de brindes

Como você pode imaginar, lidar com os que buscam brindes é uma desvantagem comum de ser um ímã de leitor. Muitas pessoas se inscreverão para obter o brinde, mas não realizarão nenhuma ação futura. Alguns podem cancelar a assinatura de sua lista de e-mail assim que receberem o brinde. Essa tem sido minha experiência com ímãs de leitores anteriores, quando distribuí uma versão de amostra de um dos meus livros ou um relatório gratuito.

Os leitores já podem obter uma amostra do livro sem assinar

Os ímãs para leitores podem ter funcionado melhor nos últimos anos, antes da era amazônica. Agora, os leitores em potencial podem ir à Amazon e visualizar seu livro com o recurso Look Inside. Eles não conseguem ler muito do livro, mas provavelmente apenas o suficiente para ver se é para eles. Não é necessário compartilhar um endereço de e-mail.

Sites de marketing de livros de autoatendimento podem facilitar programas de ímã de leitor

Seu ímã de leitor pode ser a maior vitrine de sua escrita. Mas oferecer um ímã ao leitor não atrai, por si só, os leitores. Você tem que comercializar e gerenciar essa oferta.

Existem sites que fornecem serviços aos autores para ajudá-los a gerenciar seus programas de magnetização de leitores, incluindo integração com serviços de lista de e-mail, como MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin e Prolific Works (costumava ser Instafreebie) são exemplos desses serviços. Não sei exatamente como chamá-los. Acabei de chamá-los de sites de marketing de livros self-service.

O que os sites de marketing de livros de autoatendimento não oferecem

Embora esses sites ofereçam ferramentas para divulgar seus livros e programas de atração de leitores, eles não oferecem serviços de marketing personalizados. O suporte ao cliente será limitado aos problemas que você está tendo ao usar o site, não ajuda com seu marketing.

Acho que o seguinte resume o que esses sites são. Quando visitei a página inicial do BookFunnel, eles disseram claramente que você encontra seus leitores e que eles lidam com a entrega de seus livros digitais ou brindes aos leitores. Esses serviços são canais de "última milha", não "topo do funil de vendas". Isso significa que eles não direcionarão tráfego para sua página de destino, seja seu perfil e listagens em seus sites ou seu próprio website. Direcionar tráfego para sua oferta e fazer com que os visitantes ajam de acordo com essa oferta é a parte mais difícil do marketing de atração do leitor.

Quanto custam os sites de marketing de livros de autoatendimento?

Todos os sites de marketing de livros de autoatendimento custarão dinheiro de alguma forma ou em algum momento. Eles podem ter uma taxa mensal ou anual. Outros podem ter um programa “para sempre grátis” ou de nível básico, mas esse nível pode não incluir integração de lista de e-mail; você teria que atualizar para isso. Outros podem ter um teste gratuito. Na data da postagem original, o StoryOrigin é gratuito para todos os níveis e inclui integração de e-mail para todos porque está em modo beta. Portanto, esse serviço gratuito provavelmente não durará para sempre.

Como alternativa a esses sites, mesmo os serviços oferecidos por meio de um serviço de e-mail como o Mailchimp podem ser suficientes para alguns autores. Mailchimp pode armazenar seu arquivo de e-book de ímã de leitor e você pode incluir o link para ele em seu e-mail de boas-vindas aos leitores inscritos. Eu fiz isso até mesmo com o programa gratuito para sempre do MailChimp.

Um ímã de leitor é, na verdade, apenas marketing por email

Um ímã de leitor soa como algo que deve automaticamente (magneticamente?) Atrair leitores para sua oferta gratuita e seus livros. Esse não é o caso. Na verdade, o ímã do leitor é apenas um termo palatável pelo autor para email marketing.

A parte difícil: fazer com que os visitantes vejam a sua oferta do Reader Magnet

Segundo Sumo, a taxa média de adesão ao email é de 1,95% dos visitantes. Para os 10% principais dos profissionais de marketing (e isso não é a maioria dos autores com publicação própria), chega a 4,77%. Eu estaria mais inclinado a ir com a estimativa de 1,95% para autores autopublicados, e isso pode até ser alto.

Vamos fazer as contas. Digamos que você queira que 1.000 leitores optem por sua lista de e-mail por meio de sua oferta de ímã de leitor. Usando a taxa média de aceitação de e-mail (às vezes chamada de taxa de conversão) de 1,95%, você pode precisar de até 51.300 visitantes para realmente ver sua oferta. Mesmo receber 5.000 visitantes pode ser um desafio para muitos autores.

Conseguir o tráfego da web para sua oferta de ímã de leitor é feito principalmente por meio de métodos como publicações de mídia social orgânicas e pagas. Mas isso não é fácil. Como o blog da Hootsuite observa, apenas cerca de 1 em 19 usuários realmente vê conteúdo orgânico não publicitário postado em uma página de negócios curtida do Facebook (sua página de autor). E isso são apenas impressões (número que vê sua postagem). Não são pessoas que realmente agem.

Como observação lateral, lembre-se de que você não deve usar seu perfil pessoal do Facebook para o marketing de livros, pois isso viola os termos de serviço do Facebook. Configure uma página de negócios no Facebook para o seu negócio de autor.

Pense em anúncios pagos de mídia social para impulsionar seu trabalho de conteúdo? De acordo com os benchmarks do Wordstream, a CTR média geral (taxa de cliques) é de 0,90% para anúncios no Facebook. Portanto, você pode precisar pagar por um número bastante alto de impressões para fazer as pessoas clicarem e verem sua oferta de ímã de leitor.

E fica pior. Se esse 1,95% dos visitantes aceitarem, a maioria deles não abrirá os e-mails que você envia. MailChimp publica benchmarks para taxas de abertura de email. (Este é um relatório muito útil que é atualizado regularmente.) Para Mídia e Publicação, a partir da data de publicação original, é de 22,15%. Se você usa o MailChimp ou um serviço de e-mail semelhante, pode encontrar seu próprio e-mail real aberto e taxas de clique em seus relatórios.

Novamente, faça as contas. Multiplique o número de pessoas em sua lista de e-mail pelo padrão da indústria (se você estiver fazendo uma projeção) ou por sua própria porcentagem de abertura real. É um número realista de leitores que você tem o poder de influenciar ou engajar por meio de suas campanhas de marketing por e-mail.

Hoje, há muita concorrência nas caixas de entrada de e-mail das pessoas e em todos os lugares da web.

Então, vale a pena fazer um ímã de leitor?

Bem, não faz mal nenhum ser um ímã de leitor se você puder oferecer e administrar isso e obter resultados com o mínimo de dinheiro e esforço.

O problema é que você precisa fazer com que os leitores entrem na sua lista de e-mail antes que eles possam ver o quão bom é o seu trabalho no brinde de ímã do leitor. Portanto, não é o ímã que faz o trabalho. É o seu e-mail e marketing de mídia social que faz o trabalho pesado inicial.

Eu sou menos fã de email marketing agora, embora eu entenda e aprecie seu valor em teoria. Só não é o que costumava ser quando comecei a fazê-lo em 2005. Pessoalmente, acho que há tanto conteúdo bom e gratuito na Internet agora que apenas oferecer uma amostra de um livro gratuito não é tanto uma alavanca para estimular a ação do leitor. É por isso que raramente ofereço ímãs aos leitores atualmente.

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