Usando produtos para ajudar a vender livros autopublicados

É uma boa ideia vender produtos junto com seu livro publicado por você mesmo? Descubra por que pode ser mais problemático do que vale a pena.

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Já viu a pintura moderna de Edvard Munch, O Grito ? Bem, essa é a cara que faço quando ouço autores que publicam suas próprias palavras dizendo que querem vender um produto baseado em um livro OU vender um produto com um livro.

Em teoria, é uma ideia legal estender a marca do livro. No entanto, tal vínculo também estende as responsabilidades e os custos do autor, até o ponto de torná-lo não apenas não lucrativo, mas totalmente arriscado.

O horror artesanal de produtos personalizados

Embora eu encontre todos os tipos de autores autopublicados que desejam criar e fabricar produtos relacionados a seus livros, vejo essa situação ocorrer com mais frequência com autores que escrevem livros infantis. É desafiador o suficiente escrever um livro infantil. Mas quando esses autores aumentam drasticamente o risco é quando querem vender um animal de pelúcia personalizado, geralmente feito à mão, ou outro brinquedo baseado na história ou nos personagens do livro.

Com os meus muitos anos de experiência na indústria de produtos promocionais, posso dizer que produtos personalizados e / ou feitos à mão são um pesadelo em vários níveis. A maioria dos riscos e desafios com esses produtos tem a ver com regulamentações relacionadas aos produtos e ao uso deles. É ingênuo pensar que as leis de proteção ao consumidor não se aplicam a você porque você é uma pequena empresa ou um autor que publica seu próprio nome!

As agências governamentais que supervisionam as regulamentações de produtos

Nos Estados Unidos, as principais agências de "acrônimos" do governo que supervisionam essas questões são a FTC e a CPSC, embora outras agências (como a FDA) também possam estar envolvidas, dependendo do produto específico. (Se você não estiver nos EUA, verifique com o governo local quais agências supervisionariam essas questões.)

• FTC (Federal Trade Commission): Esta agência supervisiona questões como rotulagem de produtos e conteúdo (que seria especialmente necessária para brinquedos de pelúcia ou itens de tecido) e publicidade (ou seja, deturpação, questões com publicidade para crianças, etc.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): Esta agência supervisiona as questões de segurança do produto, como riscos de asfixia, teor de chumbo, situações perigosas causadas por produtos, materiais potencialmente prejudiciais ou tóxicos usados ​​na fabricação, etc.

Pesquisar regulamentos e determinar o melhor curso de ação requer consultar um advogado familiarizado com a responsabilidade do produto, bem como um agente de seguros de responsabilidade comercial para falar sobre o seguro de responsabilidade do produto que seria necessário. Investir em aconselhamento jurídico e cobertura de seguro - sem mencionar o custo de criação, fabricação, armazenamento, envio, marketing e coleta de impostos sobre vendas do produto! - poderia facilmente superar quaisquer vendas e receitas que poderiam ser realizadas, mesmo para o ponto de uma grande perda.

Embora provavelmente não apareça em uma análise financeira, o único custo que esses autores empreendedores muitas vezes se esquecem de considerar é o tempo e a energia que eles pessoalmente dedicam a esses produtos. Eles são apaixonados por seu trabalho e podem facilmente investir mais nessas aventuras, gerando ainda mais custos (ou até perdas).

Os brinquedos personalizados são difíceis de fazer e vender ao mesmo tempo que seguem os regulamentos.

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Venda de produtos de varejo com livros

Outra estratégia da qual ouvi falar é vender um produto padrão no varejo junto com um livro. Exemplo: Para um livro de receitas, o autor venderia os utensílios de cozinha em destaque (feitos por outra pessoa) e o livro de receitas como um pacote. Não é essencialmente o mesmo que criar e fabricar um produto, como acabamos de discutir. Mas isso não significa que seja isento de riscos.

Primeiro, você precisa fazer uma pesquisa significativa da cadeia de suprimentos para ter certeza de que está fornecendo um produto que se alinha ao seu compromisso com a qualidade e a segurança. Além disso, você pode ter que comprar em um volume bem alto para baixar o preço por peça. E se você não conseguir vender o suficiente do produto e do pacote do livro? Você vai ficar preso com o inventário… e uma perda.

E, conforme discutido anteriormente com produtos feitos à mão, os custos de envio, armazenamento, marketing, seguro, coleta de impostos sobre vendas, etc. também se aplicam.

Mas aqui está o maior problema com a estratégia produto mais livro: você pode ser visto como o varejista tanto do livro quanto do produto. Se houver um recall do produto ou um ferimento causado pelo produto - mesmo que não seja SEU produto - você pode se tornar uma parte nessas reivindicações. Caramba!

O produto realmente ajudará nas vendas de livros?

Verificação da realidade: se você está pensando em criar ou oferecer um produto em conjunto com o livro publicado por você mesmo, como sabe que isso aumentará suas vendas?

Eu ousaria dizer que a maioria dos autores que publicam por conta própria não passa por uma extensa pesquisa de mercado para descobrir se adicionar uma oferta de produto a seus livros ajudaria nas vendas. Essa é uma pergunta difícil até mesmo para grandes fabricantes e editores que têm profissionais de marketing ao seu lado! Em vez disso, esses autores tornam-se tão apaixonados pela ideia de seu produto que muitas vezes ignoram o quão grande é esse empreendimento e avançam de qualquer maneira.

Não se iluda pensando que a adição de um produto irá magicamente encorajar alguém a comprar seu livro. Por outro lado, não acredite que, porque alguém amou seu livro, vai querer comprar qualquer produto que você vender.

Sempre, SEMPRE, faça uma análise de lucros e perdas e consulte profissionais jurídicos, de seguros comerciais e de contabilidade ANTES de se aventurar a fazer e / ou vender produtos físicos em conjunto com seus esforços de publicação.

© 2017 Heidi Thorne