Como avaliar ofertas de colaboração e afiliados

Nem todas as ofertas de colaboração são criadas iguais. Aprenda a avaliar quais são os certos para você.

Heidi Thorne (autora) via Canva

Uma amiga autora nas redes sociais pediu minha opinião sobre uma oferta de colaboração que recebeu. Estava alinhado com o trabalho e o conteúdo que ela faz. No entanto, ela simplesmente não gostou da abordagem desse patrocinador.

Quando recebo esses tipos de ofertas, ignoro a maioria delas. Alguns deles simplesmente não são legítimos. Outros apenas querem muito. E alguns simplesmente não são adequados.

Vamos discutir como avaliar as oportunidades de colaboração porque algumas delas são mais problemáticas do que compensam. Aqui está o que você precisa considerar.

O que é um Acordo de Colaboração ou Afiliado?

Uma colaboração é um acordo entre um patrocinador e um influenciador que tem a atenção do público ideal do patrocinador. O influenciador concorda em promover o patrocinador nas redes sociais, blogs, podcasts, vídeos, e-mails, etc. Em troca dessas promoções, o patrocinador compensa o influenciador em produtos ou serviços gratuitos, dinheiro ou outras vantagens.

Um contrato de afiliação é como uma colaboração, exceto que os influenciadores só são compensados ​​quando uma venda verificada é feita por meio de links de rastreamento especiais. A remuneração do afiliado é geralmente chamada de comissão e pode ser uma taxa fixa ou porcentagem da venda.

Não confunda colaborações ou acordos de afiliados com joint ventures, embora eu tenha encontrado algumas pessoas que vagamente - e incorretamente - se referem a esses acordos dessa maneira. As joint ventures são mais complexas e criam uma entidade empresarial ou mesmo uma parceria. Se alguém se aproximar de você dizendo que deseja fazer uma joint venture, às vezes chamada de JV, chame um advogado comercial. Você precisará de um para esse tipo de negócio.

Está alinhado com você e sua marca?

Fui procurado por uma marca de moda de leggings no Instagram para ver se teria interesse em colaborar. Eles não viram meu feed do Instagram, que está cheio de fotos e vídeos meus falando sobre publicação própria e negócios, junto com postagens ocasionais sobre meus cachorros idiotas? E o meu feed diz que estou interessado em exibir leggings? Além disso, atualmente não uso leggings. Uma oferta totalmente desalinhada.

Você pode ser um representante autêntico deste patrocinador?

Como sou um revisor ativo na Amazon de livros sobre comunicação, negócios, autoaperfeiçoamento e motivação, recebo uma série de ofertas para ler novos livros e revisá-los. É muito raro aceitar qualquer uma dessas ofertas.

Além do fato de que simplesmente não quero gastar horas lendo e escrevendo uma resenha para um livro que eu não escolheria para mim, muitos dos livros sugeridos estão um pouco fora da minha área de interesse e especialização de leitura. Portanto, não vou ler um livro só porque posso obtê-lo de graça. Concentro-me em fazer análises autênticas de livros que escolhi e comprei pessoalmente.

O que você ganha? O que eles querem?

Quando a mídia social e o marketing móvel eram novos, fui abordado por alguns grupos para oferecer aos meus clientes soluções de marketing móvel em troca de uma comissão. Mas o problema é que essas não eram as soluções ideais para meus clientes. Eles acabaram sendo difíceis para os clientes usarem, e difíceis para eu usar e vender também.

Nesse caso, o dinheiro simplesmente não era suficiente para fazer isso funcionar, e era muito trabalhoso para mim. Eu teria que investir pesadamente na mudança de meu negócio para me concentrar nesse tipo de marketing, que estava se tornando cada vez mais complexo à medida que o setor amadurecia.

Além dessas dificuldades, esses parceiros basicamente me disseram para promover os serviços. O que isso significa? Quantos tweets, posts, vídeos ou artigos eu deveria criar? Com que frequência e por quanto tempo eu faria essas postagens promocionais? Como meus esforços seriam monitorados?

Outros programas de afiliados difíceis que experimentei são como ClickBank e Commission Junction. Em teoria, eles são ótimos. Eles oferecem uma escolha de produtos e serviços para promover em seu site, mídia social ou e-mail. Você recebe uma comissão pelas vendas concluídas que usam seu link de afiliado. Parece muito simples, certo? Na verdade não.

Se você não tem um grande fluxo de tráfego chegando ao seu site ou postagens, ou abrindo seus e-mails - tradução: milhares - os números simplesmente não funcionam. Lembre-se de que apenas uma pequena porcentagem dos visitantes ou seguidores do site comprarão algo de você. E construir tráfego é difícil! Qualquer compensação que você obtenha com esses acordos seria insignificante em comparação com o investimento que você terá que fazer para construir esse tráfego.

Também achei a construção e manutenção de links um projeto e tanto. Esses programas costumam ser automatizados. Portanto, se um patrocinador repentinamente descarta sua oferta, seus links morrem, o que pode prejudicar a classificação do seu site e a experiência do usuário (UX).

Mas o maior problema para mim era que eu não teria orgulho de oferecer muitos dos produtos e serviços de afiliados disponíveis. E isso é inaceitável.

É a lei

Alguns anos atrás, a FTC (Federal Trade Commission) nos Estados Unidos intensificou seus esforços para obrigar as divulgações de influenciadores de mídia social sobre sua relação financeira com um anunciante, patrocinador, colaboração ou parceiro afiliado. Se um influenciador obtém compensação - seja em dinheiro real, produtos gratuitos ou outras vantagens - ele precisa dizer isso em suas promoções.

Nas redes sociais, as pessoas falam naturalmente sobre os produtos e serviços que usam. Assim, os patrocinadores e anunciantes da colaboração querem explorar essa conversa já existente. Mas, como as linhas entre a conversa social e as promoções costumam ser tão confusas, você pode entender por que a FTC deseja proteger os consumidores com alertas de indenizações compensadas.

Se sua colaboração ou patrocinador afiliado não especificar como divulgar seu relacionamento com eles, é sua responsabilidade divulgar de qualquer maneira. Eu também diria que, se eles parecem não estar cientes desses requisitos, isso pode ser um sinal de alerta.

© 2020 Heidi Thorne